保险中介借“风口”深挖区域市场

今年获批保险中介公司达53家，监管准入门槛进一步举高促行业稳步“快跑”,保险业规模高速增长的“风口”，再一次将紧贴保险业发展的保险中介带进大众视野。

8月底，保监会公布《中国保险业发展“十三五”规划纲领》，依据纲领，到2020年全国保险保费收入将争取达到4.5万亿元左右，保险业总资产争取达到25万亿元左右。

而2015年保险市场年报则显示，2014年全国保险公司通过保险中介渠道，完成保费收入16144.2亿元，占全年总保费收入的79.8%。以此预算，中介市场增长空间不容小觑。

长江商报记者统计保监会业务审批核准展开代理、掮客、公估三类专业中介业务的情形发现，截至如今，2016年以来共核准展开中介业务的公司达53家，继2014、2015年整理工作以来，机构审批速度显著加速。Wind统计显示，在资本市场，挂牌新三板的保险中介已达11家，挂牌积极性显著高于保险公司。

“这一增量应当说还是属于正常增长的发展状态，保监会提升门槛的情形下，中介机构增长数目仍然较为稳固。”9月3日，中国保险学会常务理事、中央财经大学保险学院郝演苏教授接纳长江商报记者采访时表示，“在保险公司实力壮大的情形下，处于附庸地位的保险中介最需求先做透某一领域，再进行推行和战略扩大。”

“大佬”纷纷涌入保险中介市场

监管准入门槛的几回再三举高其实不能够阻拦保险中介公司进入市场的“热情”。

长江商报记者从保监会业务审批行政允许结果公示栏上查询发现，在2014年、2015年的“冰冻期”以后，保险中介审批速度开始加速。仅2016年前8个月，取得同意展开业务的保险中介公司达53家，其中保险掮客公司获批展开业务的达19家，保险代理和销售公司获批10家，保险公估公司获批达24家。

今年获批的保险中介公司中不乏有中石化集团旗下的中石化保险掮客、恒大集团旗下恒大保险掮客有限公司等“大佬们”的身影。

中石化集团表示，中石化保险掮客有限公司8月11日正式营业运营，将有助于加速集团公司打造金融板块的整体规划。

恒大保险掮客有限公司获批后，恒大集团在保险行业“再下一城”，构成了消费金融、保险、银行、支付派司等多金融板块格式。

同时进入保险中介领域的还有保险行业大佬。中国人寿保险销售有限义务公司于8月5日同意经营，可经营的保险代理业务包含四项，分别是代理销售保险产品、代理收取保险费、代理有关保险业务的损失勘查和理赔和中国保监会同意的其他业务。

关于资本对保险中介行业的喜爱，上述人士表示，跟保险市场的缺口较大、市场迅速扩张关系密切。“离2020年的4.5万亿市场还有很大的空间，将来增长空间大，险资又具有银行等金融行业规模有限的‘长线资金’，不管是开发市场还是做长久投融资都有盈利空间。”

所谓保险中介，介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务询问与招揽、风险管理与安排、价值权衡与评价、损失判定与理算等中介服务活动，并从中依法获得佣金或手续费的单位或个人。广义上来讲，如今主要指保险代理公司、保险掮客公司和保险公估公司三大类。

业内人士对媒体透露，如今有超出100家保险中介机构与保险公司处于列队期待经营资格阶段，估计接下来还会有批量保险中介机构入场。

线下、线上“赛马圈地”

多位行业人士告知长江商报记者，“大保险小中介”一直是国内保险和保险中介行业发展的局势。

“如今国内保险中介行业多为‘小而散’的格式，与国外保险中介市场的成熟有较大差别。”湖北一名长久接触保险中介领域的保险人士告知长江商报记者。

“这既与各大保险公司大力建设营销队伍、珍视产品营销有关，也与人们对保险中介的熟悉不够有较大关系。”一名资深保险中介人士对长江商报记者表示，虽然中介渠道是保险销售的主要渠道，但保险公司培育了大批“强势”的代理人组建营销队伍，保险中介发展速度远远比不上保险公司发展速度。

以在纳斯达克上市的泛华企业集团为例，其为国内排名前列的综合性保险中介集团，财报显示，泛华2016年第二季度经营损失为818.2万元，2015年第二季度的经营利润为2229.5万元。

“我们公司估计会在今年9-10月份布局湖北市场，如今主要专注于产险和寿险两大领域，在地区上进行拓展。”9月3日，诚安达保险销售服务股份有限公司副总经理徐飞接纳长江商报记者采访时表示，保险中介和保险公司发展途径不一样，没有顺应全国市场的可复制化形式进行拓展，如今主如果各安闲区域市场进行发力。

据了解，诚安达保险销售服务股份有限公司成立于2006年，总部设立在河北，如今在全国范围内已成立达129家分支机构，布局山东、江西等多个省市。

“如今发展势头向好的保险中介，一个方向是依据本身行业资源进行积累和拓展，如在汽车、环保、电力等系统的挖掘；另外一个维度是以地区、团队和单位等为目的提供更为深度的保险服务和风险管理服务。”9月1日，北京联合保险掮客有限公司湖北省分公司总经理叶正顺对长江商报记者分析。

叶正顺表示，作为一家专门定位教育领域的保险中介机构，北京联合保险掮客有限公司湖北省分公司市场辐射达数千所学校，接纳学生家长拜托展开保险掮客服务，主要专注于教育行业风险管理。

而以慧择网等为代表的互联网保险中介电商平台则通过开设网上保险超市，打造对个人和对公等一键式保险购置平台和服务。“对保险中介行业互联网化进行较新较深刻的摸索。”一名保险中介人士以为。

专业化、效率化或更具竞争优势

事实上，不管是相似北京联合等专做某一细分领域，还是诚安达等慢慢进行地区市场推动，在保险行业站在发展“风口”时，保险中介也不可防止地会见临新的机会。

“纵观历史上几回出现的保险中介的发展潮，均是与保险行业的迅速发展密不可分。”叶正顺以为，2006年前后保险中介引来初步发展，也跟当时的市场向好有关。他表示，需求决定了保险中介市场的“红火”，在保险产品逐步丰富、客户需求增加、保险意识觉悟的当下，消费者不再满足于仅仅接纳某一家保险公司某一单一产品，需求由被动接纳转为主动釆购，需求化、差别化、综合化的定制保险产品更相符消费者的实际需求。

徐飞等资深保险中介人士以为，从竞争能力来讲，保险中介应当回归到原点，以消费者选择保险需求取得保证功能和理财功能的角度动身，深度研究保险产品和服务，以专业知识来帮助客户处理保险需求，而不是通过价钱战、迅速扩大占领市场。

可是，人才缺口还是限制保险中介公司发展的一大问题。多位保险中介人士称，中介机构在开发市场过程当中，对人才依附性大，假如代理人或许掮客人对保险和风险防控上能力缺少，就有也许形成客户流失。

“在更市场化的背景下，保险代理人和客户都开始有更多自主选择性，保险公司的代理人已经开始出现向保险中介迁徙的偏向，保险公司单一推销所在公司产品的思绪正面对着开放市场的考验。”一名湖北保险人士对长江商报记者猜测。

徐飞表示，在管控本钱上，保险中介机构也正在做出尽力，摸索如何进行精准化营销和特点营销。

“中介自己有其行业的局限性，它不是金融实体，而是定位为服务业，实体中介门店目前也正派历着互联网去中介化的考验。”中国保险学会常务理事、中央财经大学保险学院教授郝演苏指出，如何提升人均产能、提升整体利润，各家中介机构都有不一样的“弄法”。

郝演苏以为，专业背景和专业领域在市场中竞争优势难以代替，先做透某一领域，再将该领域资源与网络渠道进行很好的融合贯穿，或能在中介市场竞争中占领更大的优势。

多位行业人士表示，日前保监会下发《关于做好保险专业中介业务允许工作的告诉（征询看法稿）》，对设立中介机构的股东出资资金等派司审批要求进一步加严，将使得市场竞争更为标准有序。