理财、保险销售升温！上市银行上半年代销业务出现新变化

截至8月22日记者发稿时，杭州银行，招商银行，平安银行，南京银行等多家上市银行已发布2022年半年报。

作为衡量理财业务发展最重要的指标之一，今年上半年各家银行的非利息收入实现了大幅增长。

结构上，受上半年资本市场波动影响，多家上市银行基金代销收入同比下降，而保险，理财代销收入同比大幅增长。

非利息收入总体增长

就已披露的数据来看，2022年上半年，招商银行，邮储银行，平安银行非利息收入排名靠前，均超过200亿元，分别为713.99亿元，363.44亿元，279.63亿元南京银行，杭州银行，上海农商行的数据同样不错，分别为99.92亿元，63.28亿元，26.57亿元

常熟银行，苏农银行，张家港银行，江阴银行的非利息收入合计不足10亿元，分别为5.98亿元，5.14亿元，4.58亿元，4.44亿元。

由此计算，上述10家上市银行的非利息收入合计已超过1500亿元。

2022年上半年部分银行非利息收入及占比

从收入结构来看，2022年上半年，南京银行，招商银行，杭州银行，平安银行的非利息收入占比均超过30%，分别为42.46%，39.87%，36.57%，30.39%苏农银行，江阴银行，邮储银行，上海农商行的非利息收入占比也在20%以上

与去年同期相比，部分优质地区中小银行非利息收入占比有所上升，反映出理财业务加速转型其中，南京银行非利息收入占比同比上升9.74个百分点，杭州银行同比上升7.83个百分点

寄售业务部门

代销业务是理财业务的重要组成部分结构上，受上半年资本市场波动影响，多数上市银行基金代销收入同比下降，而保险，理财代销收入大幅增长

此外，信托代销收入结构出现分化，部分银行增加了家族信托的代销，部分银行主动减少了信托的代销。

招行半年报显示，今年上半年，该行代理保险收入89.84亿元，同比增长61.61%，主要是资本市场波动背景下客户避险情绪和需求上升，高价值贡献的保费保险销量和占比同比上升，代销理财收入34.93亿元，同比增长22.60%，主要得益于开放式平台建设和产品组织，零售理财销售规模增长良好。

同时，基金，信托等代销业务收入同比下降今年上半年，招商银行代销基金收入34.74亿元，同比下降46.95%，主要是市场波动下客户权益类产品配置减少，信托计划收入22.87亿元，同比下降49.49%，主要是银行主动调整业务方向，信托机构业务量下降，证券交易收入4.68亿元，同比下降38.50%

平安银行的基金销售收入有所减少，但也有一些好的迹象数据显示，今年上半年，平安银行实现代理基金收入16.83亿元，同比下降29.3%不过，由于我行公募基金代销业务注重提升客户规模，并推出了线上平台，上半年也实现了中长尾客户的快速渗透截至2022年6月末，平安银行代理非货币公开发行基金头寸的客户数量较2021年末增长43.9%

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