后集采时代，制药企业院外销售创新战略如何精准落地？

2019年，国家组织的药品集中采购和使用试点工作正式启动，给社会，医院，患者，企业带来了深远的影响对于企业而言，在带量采购的驱动下，企业需要在渠道的纵向渗透，横向多元化，产品创新与发布，数字化转型等方面努力，探索行业发展的新格局

VBP与中国会谈后，制药公司如何建立多元化的院外销售创新战略医疗企业如何帮助院外销售精准落地

日前，方舟金科医疗服务生态大会，吉利德全球副总裁兼中国区总经理金，施贵宝上海中美区党委书记，高级副总裁傅旭东，方舟金科创始人，董事长兼CEO谢进行了深入探讨。

积极应对机遇，多渠道布局造福患者

进入国家医保谈判药品目录一直是公司的重要策略吉利德进入中国五年，上市了多种创新领先的抗病毒药物，希望能惠及更多有需要的患者

吉利全球副总裁，中国区总经理金表示:从2019年的国谈来看，公司在乙肝，丙肝，HIV等多病治疗领域获得药物到2021年，将有5种创新药列入国家医保目录吉利在国内上市的9个创新药中有7个进入医保目录，不仅体现了产品本身的竞争力，也扩大了患者用药的可及性

钱进表示，除了做好医院安全运营，吉利德还积极应对处方外流趋势，与全国大连锁药店展开合作，拓展包括京东健康，阿里健康，方舟健客等电商平台的深度合作，以及互联网医院，希望这样的布局能够更好的满足从医院购买药品的需求，进一步提高药品的可及性。

机遇与发展并存与此同时，创新的院外销售策略也在积极推动企业的内部变革

钱进说:政策的创新为医院外的多元化销售创造了许多机会吉利通过跨部门协作做好了准备，从政策梳理到对各省，各医院医院收购实施状况的考察此外，我们的院外销售渠道的布局也在继续扩大，我们相信无论大环境如何变化，我们都能很好地应对

创新VBP招标品种惠及更多患者

许多罕见病和抗癌药通过国家会谈和集中采购纳入医保，提高了患者用药的可及性，集中采购对药企影响深远后集合时代，企业如何调整和适应

上海施贵宝党委书记，高级副总裁傅旭东表示:VBP不合格品种的院外分流不是一次性工程药企要树立品牌，给患者提供不同维度，多层次的选择同时，他们要做好药品的售后服务，让患者在院外也能用上放心的药品

VBP不合格品种如何惠及更多患者付旭东表示，方舟建科推动的创新支付是一个很好的举措"药费一直是患者关心的问题"付旭东说，很多罕见病和抗癌药都纳入医保，提高了患者用药的可及性无论是互联网医院还是药企，都希望患者能用上药，用好药我们也在积极探索与多平台的合作，比如推动更多药品进入公司大病医保报销目录，减轻患者用药的经济压力，让更多人受益

立体互联网医院助力药品院外销售

伴随着国家集采议价的深入，互联网医院和药企开始走数字化转型之路，实现了全流程，多技术融合的创新。

最近几年来，伴随着科技的升级迭代，互联网医院的会诊和随访效率显著提升方舟健科创始人，董事长兼CEO谢告诉记者，如今在互联网医院，患者坐在屏幕前就可以咨询京沪广等地的顶级专家和医生，可以跨越空间限制节省大量时间，处方开出后，药品通过发达的物流链配送到家，开药后续也更方便

例如，谢说:中国正逐步进入老龄化社会我们的目光不仅要聚焦大城市，还要聚焦三四线城市建设‘立体化’互联网医院，让慢性病需求强烈的老年人足不出户就能享受到专业的医疗服务，通过平台的配送，药品可以及时配送到家，在‘医生诊疗——药品到家——全生命周期医疗健康管理’的闭环下，老年人不仅降低了就医的通勤成本和时间成本，还大大提高了生活质量

谢表示，利用互联网的连接器打造立体化互联网医院，在后集合时代，通过高效，专业的医疗服务拉近患者与患者的距离，有助于院外销售创新战略精准落地，药企凭借较低的成本和较高的可扩展性，可以为患者提供健康信息服务，药学服务和诊疗服务，共同带动行业的持续增长。

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