扎实推进“品效销”融合发展天娱数科打造保险直播销售第一案例

新的数字营销时代，在竞争激烈的直播流量生态中，品牌商对营销效果的需求与日俱增，尤其是对无实体产品，专业性高，合规限制强的保险客户如何利用直播工具高效触达用户，抢占市场先机如何获得高转化率的私域流量如何有效规避合规风险成为保险直播的核心痛点

在没有以往案例可借鉴的情况下，田玉娥数码分公司旗下的陕西彭静自主探索从0到1，成功破解了寿险流量增长密码，帮助众安保险成为庞大引擎平台寿险销售第一案，并形成了可复制的运营经验此后，公司先后与平安保险，泰康保险，中华保险，华农财险等多家机构达成合作，并在不到一年的时间里迅速成为寿险服务商第一梯队

值得一提的是，山西彭静凭借众安保险和平安财险项目，从近300个优秀案例中脱颖而出，入围现场营销赛道AD组和庞大千川组获奖名单大众保险项目是庞大引擎平台上第一个成功的寿险销售案例，也是目前平台体量最大的寿险案例

根据消息显示，田玉娥数码分公司在收取直播和流媒体服务费的基础上，还获得一定比例的保险直播销售GMV份额依托数据，算法，场景三大核心优势，通过直播销售分享，独家销售授权，品牌合作共创等模式，田玉娥数码分公司正围绕产品—有效销售，逐步形成流量运营—品牌服务—产品开发的业务闭环，为自身打开了新的增长空间众所周知，保险信息流保费保险被叫停后，保险业萎缩严重分保如何把握互联网渠道的弯道超车机会众安保险凭借其在互联网保险销售方面的敏锐经验，率先尝试直播+保险模式，与田玉娥数字数据流量平台旗下的陕西彭静进行深度合作面对客户快速提升单个直播间规模，直播总规模，快速占领市场的诉求，山西彭静基于对目标人气的深度洞察分析，精准定位二三线城市，30—50岁，男性为核心目标人群，根据不同购买角色挖掘用户痛点:gt for yourselfgt，是配偶gt，gt，儿童gt，gt，为了父母确定了直播逻辑系统化，运营交付精细化，私域流量构建的整体策略，确保目标达成

保险的直播和普通电商的直播不一样没有实体产品，虚拟产品无法在视觉上冲击用户他们只能依靠主播的状态和语言来提升产品价值，转化用户如何打造专业形象，建立信任感，一步步打破用户的顾虑，创造需求，促进订单转化，是山西彭静思考的重点为此，山西彭静从主播设置，内容升级，直播间设置，直播间人员优化设置四个策略给出解答，探索最适合保险直播行业的定位

据山西彭静相关项目人员介绍，通过尝试不同的风格和人物，山西彭静最终确定为众安直播工作室成立行业专家，转型后的主播形象凸显了专业感同步优化升级内容，比如对用户有误解的内容和自己比较关注的内容进行专业的讲解，通过具体的故事产生同理心和需求，直播间福利促进销售转化

行业专家建立和构建

直播间人员的优化配置

一个现象级的案例背后，离不开精细化的运营和投放策略通过人工定向+系统智能优化，山西彭静精准触达目标人群，快速建立账户模型之后根据计划投放阶段和主播状态，制定详细的动态竞价策略

同时，在创意策略层面，山西彭静采用跑步元素沉淀，进行多维度视频测试，保持多项创新全方位延伸并充分利用海量媒体属性，巧妙运用媒体产品和工具，帮助客户快速度过量级冷启动和发布，综合考虑成本和预算利用率，快速提升整体量级，带动GMV和ROI双效增长，达到助推效果

众安保险直播销售第一案，是继美妆业务之后，在数据流驱动实体经济的发展战略指引下，田玉娥数码分公司在数据驱动的产品效果销售融合发展方面又一次扎实的进展未来，公司将依托数据流量业务继续挖潜赋能，推动数据流量+业务模式复制到更多业务领域，为公司成长开辟新的空间，引领业务实现跨越式增长

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