大学生淘宝-大学生中介一天:带看9套房无成交自己也买不起

　　11月24日上午9时，手机的闹铃声将吴亚耀从睡梦中吵醒，他揉着惺松的睡眼，穿衣、洗漱，裹起羽绒服，一溜烟地分开了自己10来个平方米的出租 屋。寒潮来袭，出了门的吴亚耀被凉风吹得直发抖，在街边的早饭摊买了两个肉包子，边走边嚼，5分钟后，最终钻进了杭州市西湖区文二路的一家房产中介门店。

　　门店里也是一片惊慌失措，相继赶到的其他10来个中介业务员忙着将各自厚重的棉袄、羽绒服塞进更衣柜，换上西装、领带、工作牌，挨个将手指伸进打卡器内打卡，不住埋怨着严寒的天气。

　　上午9点30分，中介门店正式开门营业，10来个中介业务员在店门口的台阶上站成两排，开始唱“司歌”：“这里是一个家，姓氏不一样，血脉相连；这里 是一个家，有你有我，风雨同行…”司歌的旋律有点奇异，歌词也不甚压韵，但吴亚耀忍住马上下流的鼻涕，仰着头，迎着寒风，唱得很起劲。

　　吴亚耀希望，他今天能做成一单。

　　大学生中介：市场好的时候月入2万

　　吴亚耀是河南人，也是一个90后，在湖南上大学时学的专业是机械设计，毕业今后在杭州一家大型机械设备生产企业找到了第一份工作，“专业是对口，但工资太少，一个月只有四五千，这怎样够？据说做销售挣钱多，一个是卖房，一个是卖车，我选择了卖房。”吴亚耀说。

　　父母一开始据说儿子从事的职业是房地产，还认为是在房地产开发公司，结果一据说是做中介业务员，双双否决，“毕竟干这一行的口碑不怎样好，社会身份也 低，很多中介业务员都是初中、高中学历。”吴亚耀有些无奈，父母想着自己辛辛劳苦把儿子培育上了大学，考上的还是一本，到头来居然做了房产中介，非常不 平，屡次要求朱耀世回河南老家，考个公事员，安平稳稳过日子。

　　“考公事员又能有啥大前程？一个月也就三四千块钱，顶多稳固些。”吴亚耀说，自己干房产中介2年多，只需勤恳尽力一点，一年的收入在15、16万元，8、9月份市场好的时候，自己每个月的收入都在2万元左右。

　　可眼下的杭州楼市也像这股囊括而来的寒潮一样开始降温。

　　9月18日，杭州紧迫重启“限购”，在杭州市区限购范围内，非本市户籍住户限购1套住房。9月27日，杭州暂停购房入户，并紧迫发文实行“限贷”， 在市区限购范围内，职工家庭拥有一套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次请求公积金贷款购置普通自住住房的，公积金贷款首付款比例由不低于40%调整为 不低于50%。在市区限购范围内，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的住户家庭，再次请求商业性个人住房贷款购置普通住房，最低首付款比例由不低于 30%调整为不低于50%。

　　事实上，9月的政策一开始并没有马上施展效应，因为重启限购，让一些还相符资格的人赶忙出手买房，使得成家量看似持续爬升。于是，政策持续升级。

　　11月9日，杭州限购、限贷调控政策再度升级，在本市限购范围内，外地户籍住户想要购置1套住房需提供1年以上个人所得税或社会保险证实，且不得通 过补缴方法购置住房。在市区限购范围内，职工家庭购置首套普通自住住房，或拥有1套住房并已结清购房贷款的、为改良栖身要求再次请求住房公积金贷款，首付 款比例从不低于20%调整为不低于30%；拥有1套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次请求住房公积金贷款购置普通自住住房的，首付款比例从不低于 50%调整为不低于60%；拥有2套及以上住房或未结清住房公积金贷款的，不得请求住房公积金贷款……

　　持续调控政策下，本来炽热的杭州楼市最终降温，成交量直线下滑。

　　据杭州快房网K指数研究室数据，截至2016年11月23日，杭州十城区11月份住宅普通公寓的成交套数仅为2061套，就算最后一周成交量达到前 几周的均值，也没办法挽回11月成交缩量高达70%的比例。而在调控前市场最为火爆的9月，杭州十城区普通住宅的成交套数高达16763套。政府开始着手调 控后的10月，杭州十城区住宅普通公寓成交量下滑到9311套。

　　“电话都打起来！”

　　吴亚耀所在的片区是学区房片区，马路南方的学区全国著名，片区内上世纪八九十年代的老房子，均价从年初的4万多元/平方米一路飙涨至调控前的6万多元/平方米。马路北面的学区全市著名，房价也从年初的2.6万-2.7万元/平方米涨到目前的3.2万-3.3万元/平方米。

　　在门店的墙壁上，贴着“简单的事反复做，你就是专家。反复的事用心做，你就是赢家”、“未来的你必定会感激目前奋斗的你”等励志的话，电脑屏幕上，列着“不谈风水、不需求极限词”等用语忌讳。

　　“调控今后，价钱停止上涨了，但也没有跌，成交量直线下滑，萎缩了一半以上，客户、房主纷纷转入张望。”吴亚耀说，调控前市场好的时候，他每个月都 能成交2、3单，忙得连歇息的时间都没有，可11月份到目前，已经进入月底了，他一单成绩也没有。“之前来买房的，有很多上海和嘉兴、湖州等周边城市的 客户，限购今后，这部分客户没有了。当地客户首付比例都提升了，三套房必须全款，很多客户资金不够，也暂缓了购房。”

　　“都说市场不能够，市场不能够，也给了你们偷懒的缘由了是么？！今天每个人都把各自手里的客户资源梳理一遍，电话都打起来。”店长高声鼓舞士气。

　　于是各个业务员开始把曾经联络过的客户再梳理一遍，一个个打电话询问购房意向。

　　上午10点，吴亚耀开始挨个给客户打电话，最终联络上了一个客户，说好正午12点过来看房，他显得有些高兴，毕竟最近看房的也比之前大幅降低。

　　带看9套房，客户还要考虑

　　正午，一对30岁左右的年轻伉俪履约而至，他们的孩子2岁多，想买一套学区房便利孩子今后上学，考虑的是路北的学区房，预算在150万-200万元。吴亚耀首先给客户带看的是一套位于日辉新村4楼的两房，面积46平方米，房主的报价是160万元。

　　带着客户来到介绍的房源处，房主是一个50多岁的男子，围着厚厚的围巾，笑面相迎，却又沉寂不语，仿佛在等着客户沉不住气先措辞。客户则自持地环视 着房子，一语不发。只有吴亚耀一个劲周到地做着介绍，“这是一套两房，全朝南的，这是阳台，这是洗手间，厅是小了些，但能够从卧室隔一堵墙出来，增加客堂 的面积…”听着吴亚耀的介绍，客户仍旧无甚亮相，只是不住地“哦哦”。

　　分开日辉新村，吴亚耀又将客户带到石灰桥新村3楼的一套2房，面积45平方米，房主报价163万元。房主也是一对年轻伉俪，特别热情地召唤着吴亚耀 和看佃农家，他们的孩子大了，想把老房子卖了置换一套面积更大的房子栖身。这套房子是精装修的，客户较为满意，但依然表示归去再考虑考虑。

　　吴亚耀随后又领着客户看了周边7套房源，总价在150万-215万元之间，房型包含一房、两房和三房，把相符客户要求的房源都带看了个遍，但客户都亮相归去再考虑考虑。

　　“没方法，市场下滑，客户张望氛围浓重。”吴亚耀说，快到年末了，客户的购房意愿在降低，想着再等等，看春节今后价钱会不会降。送走客户，已经是下午 2点，吴亚辉回到门店，在旁边的超市买了一份鸡腿饭看成午饭。随后的下午时间，漫长而有趣，没有一个客户上门，“这太正常了，最近这一两个星期，几乎每天 都没有客户上门。”业务员们坐在电脑前瑟缩成一团，翻看着电脑系统里房源和客户信息。

　　调控后首付涨了100多万，买家放弃换房

　　下午2点多，吴亚耀开始给自己手头上的客户打追踪电话，因为月初杭州限购、限贷政策加码，加上之前出台的限购、限贷政策，很多客户的购房计划被打乱，吴亚耀需求跟这些客户沟通交流一下。

　　“有一个诸暨的客户，本来是计划在我们这里买学区房并落户的，调控政策出台前，已经在周边看了好几套房子。9月18日杭州重启限购，规定在杭州市区 限购范围内，非本市户籍住户只能购置1套住房，他也是相符要求的。只是在房子价钱上和房主有些差距，我们也一直在撮合。”可11月9日杭州限购政策加码， 外地户籍住户在杭州限购1套房子，但必须提供一年以上社保或缴税记载，“这个客户就被限死了。”吴亚耀给他打去电话，电话那头的客户一肚子烦恼，“早晓得 9月份就应当订的，当时已经出台政策了，已经出现信号了，可我还是缘由是5、6万块钱差价和房主谈不拢，想着如今价钱太高，调控今后价钱会下来，没想到调控 还加码了。”吴亚耀几回再三询问对方社保和缴税的事可否无方法搞定，客户支支吾吾，一直地说“自己尽快想方法”。

　　吴亚耀手头上的另外一个客户，也面对因调控而不能够不变更购房计划的情形。这个客户名下已有一套房子但贷款还没有结清，本来计划在学区最好的文二路南购置 一套均价6万多元/平方米的学区房，8月份开始看的房，预算在360万元左右，9月底，新的调控政策出台，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的住户家 庭，再次请求商业性个人住房贷款购置普通住房，最低首付款比例由不低于30%调整为不低于50%，该客户的首付比例一下由108万元提升到180万元， “当时，这个客户已经面对付不起首付款的问题了，买房的事也拖了下来。”可是比及11月9日，杭州楼市调控第三度加码，该客户的首付款比例提升到60%， 依照360万元的总预算，首付款高达216万元，首付款金额比以前的预算足足高了108万元，翻了一倍，吴亚耀在电话里得知，这个客户已经完全放弃在文二 路南购置学区最好的学区房了，而文二路路北也是学区房片区，只是学区稍差，均价3万元/平方米左右，只有路南学区房的一半，客户不得已而求其次，开始考虑 在路北买房。可是持续三次调控已让市场堕入冰点，该客户在电话里表示“再等等，有适合的房源能够看看，但下定的事暂缓。”

　　从下午2点多到3点半，吴亚耀打了一通客户电话，主如果询问客户的买房需求有没有变化，需不需求推举新的房源，和政策方面的询问。但这些客户的买房意愿广泛降低，都表示再等等，张望张望。

　　“市场必定会好起来的，熬得过就是成功”

　　下午4点，距离晚饭时间还有1个多小时，吴亚耀决定出门，前去社区拓客。

　　他来到文二新村的小区路口，将写满房源信息的易拉宝架在旷地上，注目着交往的人群。因为是工作日，交往小区的人其实不多，主如果一些上了年纪的住户。 一名60多岁老太太凑过来，认真辨识着易拉宝上的房价，“文二新村，两室一厅一卫，46平方米，320万元，单价69011元/平方米。”老太太一字一句 地读着，读到价钱时，冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都卖到6万多啦？”老太太惊奇地问。“是啊，这一带不都是学区房嘛，价钱炒上来了。”吴亚耀说。 “那我家的房子也是40多个平方，也是两室一厅，目前能卖多少钱？”老太太问。“应当也在6.5万-7万元/平方米之间吧，详细要看房子的情形，您是要卖 房吗？还是要买房？”吴亚耀迫切地问。老太太没有答复，只是从心底“哦”了一声，“这么说我家的房子也能卖到320万咯？”“是啊是啊，你要卖房吗？还是 买房？”吴亚耀持续问。老太太脸上显露开心的神色，持续不作答复，又问道：“房价接下来还会涨么？”吴亚耀停留了一下，考虑着怎样跟老太太说，“阿姨，这 一片的房价年初的时候才4万多，目前涨到6万多啦，已经涨了接近2万元/平方米了，已经涨得很高了，目前卖，最划算！”老太太最终“咯咯咯”地笑了，“依 我看，还会涨的！”说完就要走，吴亚耀赶忙递上自己的名片，“想要卖房或许买房都能够找我，亲戚朋友也能够。”“好的啊！”老太太开心肠颔首。

　　像这类不买也不卖，只是想探听自己房子值多少钱的住户，吴亚耀常常会碰着，普通都是递一张自己的名片，或许留一下对方的号码。“真正想卖房子的房 东，普通都主动上门店的。在社区拓客，大多都是聊聊，问问行情，比及的概率其实不很大，缘由是市场不怎样好，店里没人上门，才会想到去社区扫街的。”吴亚耀说。

　　从下午4点到5点，吴亚耀一直在社区驻守，天气严寒，周边的行人都是瑟缩着身子，行色匆匆。眼看天就要黑了，吴亚耀收了易拉宝，赶回门店。

　　在近邻超市吃了盖浇饭，吴亚耀歇了一会儿，趁着余暇给女朋友发了一会儿微信，他的女朋友也是房产中介，“同行最好了，能相互理崩溃谅些。我之前谈的 一个女朋友，老是嫌我没时间陪她。”作为中介业务员，吴亚耀每天的工作时间是上午9点半到晚上9点半，一周只歇息一天，几乎没多少时间和女朋友吃饭、看电 影。谈到今后结婚买房，吴亚耀讪讪地摇着头，“杭州房价太贵了，买不起。”

　　夜幕来临，天空又开始下起冷雨，仍旧没有客户上门，几个中介业务员站在门店门口，呆呆地注目着川流而过的车辆、行人。 “市场必定会好起来的，只需能熬过眼下。熬得过就是成功。” 吴亚耀狠狠地说。（文中人物系化名）

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。