瓜子二手车获4亿美元B轮融资杨浩涌称进入瓜子2.0新阶段

编者按：近期以来，除了共享经济领域不断诞生大笔融资之外，另一个行业的融资大战也进入到白热化阶段，那就是二手车电商。相比共享单车的“填补空白”，二手车电商不仅要从线下经销商口中夺食，彼此间的竞争也是越发激烈。

■本报记者 杨 萌

2016年9月13日二手车电商平台瓜子二手车召开新品上线一周年发布会，总结过往一周年成绩，同时宣布瓜子二手车A轮融资完成，金融超2.5亿美元。

彼时瓜子二手车直卖网创始人兼CEO杨浩涌表示，2017年，瓜子二手车将完成三大目标：成为二手车电商入口级平台，月成交量10万+，每10秒卖出一台；深度布局汽车金融市场，智能金融云平台合作伙伴超过300家；强大数据技术能力，通过商业数据洞悉消费者行为驱动业务创新升级。

而2017年6月15日，瓜子二手车直卖网宣布获得了B轮超4亿美元融资，此次融资也创下二手车领域B轮融资规模之最。此次投资方包括H CAPITAL、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、Dragoneer Investment Group等；老股东红杉资本牵头并追加此轮投资，经纬创投、蓝驰创投、山行资本等持续跟投并追加投资。

在今年6月15日的发布会上，杨浩涌表示，目前瓜子的目标是在2017年实现单月交易量超过8万台，对标成立已经有24年时间的CarMax。杨浩涌提到，“单月交易辆在几千辆、1万辆左右的时候，基本无法实现盈利”，目前在瓜子的财务模型中，单月交易量达到4万辆的时候，接近盈利。2017年第一季度业务增长率同比2016年为266%。

此外，杨浩涌还表示：“经过一年多的高速发展，瓜子二手车已经完成了第一阶段规模效应的积累。在这个过程中，我们积累了一定的行业经验、建立了推动行业革新的AI大数据能力，更重要的是搭建了一支有战斗实力的团队。我们已经做好了进入瓜子2.0新阶段的准备，这一阶段的战略目标是为用户提供更丰富的车相关的产品和优质的服务体验。”

杨浩涌所提及的“AI大数据能力”是指，目前瓜子二手车基于350万车辆信息及超过2亿车主和潜在买家的瓜子基因库，创建了大数据和智能算法的“瓜子大脑”，以此来构建瓜子积木式创新的核心壁垒，并且已经应用到获客效率提升，估价和残值预估，成交概率预估，车源个性化匹配等各个环节中。

而“有战斗实力的团队”是指瓜子二手车打造了一支强大的超过6000人的线下团队，实现了全国30个省市、200+个城市的服务覆盖。杨浩涌认为，只有依托AI大数据等线上技术能力+有战斗实力的线下团队，才有可能实现“两条腿快跑”。

或许也正是基于这样的战略，作为行业后进者，瓜子二手车才以最快的速度超越所有玩家，稳居行业第一。据瓜子最新数据显示，3月份，瓜子二手车在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等多个城市已经实现了交易额过亿元。此外，瓜子二手车金融渗透率与去年12月相比提升32%。效率方面，截止到今年3月底，其称实现了上架3台成交1台的转化率。

在6月15日的发布会上，瓜子二手车的老股东红杉资本中国基金合伙人计越表示：“红杉资本牵头并持续追加了此轮投资，是因为长期看好瓜子二手车卓越的管理团队与非凡的创新能力，公司业务规模一年多来有了巨大的增长，各项业务指标都完成或超越了上轮融资时提出的目标。我们认为瓜子二手车正带动这个行业的变革和发展，未来的成长空间巨大。”