1400天华为手机的命运考题

3月23日，华为P60以及MateX3如期而至，并有华为WATCH Ultimate、华为手环B7、华为FreeBuds 5等产品打包推出。自华为2019年被美国列入“实体清单”起，距今已过去四年，大约1400天。本次新品发布会，新款手机推介仍由华为常务董事、终端BG CEO余承东完成，面对消费者业务遭遇的重重阻力，华为手机的突围之路，不仅是余承东的职场考题，也是华为手机的命运考题。

金牌

“这两天是满月，用我们即将发布的新手机随手一拍，张张都是大片。”3月9日，农历二月十八，余承东已经迫不及待为即将发布的华为新手机打Call。

尽管P60、MateX3早就吸引了市场目光，但不容忽视的是，由于遭受制裁，华为新机依然未能搭载5G通信，在手机市场群雄竞逐的今天，华为市占率并不高。

不过业内观点指出，如今华为用自身新品向市场宣告其并未放弃手机，同时其产品上的革新也并未迟缓，相反，华为在努力寻找突围之路。

实际上，本次发布会有相当长的篇幅，让余承东推介P60的影像性能，余承东用竞品iPhone14 Pro Max、三星手机与华为P60相对比。在一个案例中，拍摄者分别用苹果、三星、华为P60拍摄一块金牌，然而前两品牌成片的色彩有些失真，余承东笑言:照片拍出来后，一个变成”银牌”，一个变成“铜牌”，然而我们还是“金牌”。

本次P60系列的发布价格也是市场关注的焦点。华为P60共提供三个版本，128GB售价4488元、256GB售价4988元、512GB售价5988元；华为P60 Pro提供两个版本，256GB售价6988元、512GB售价7988元。

根据Counterpoint research最新公布的报告显示，尽管宏观经济形式并不好，2022年全球智能手机整体销量同比下滑了 12%，但是2022年全球高端智能手机销量却同比增长了1%，使得该价格段有史以来首次占据了全球智能手机市场总收入的55%，而其销量仅占全球智能手机总销量的1/5以上。

从发布信息可以看出，华为P60的最低版本恰巧卡在600美元以上，其主打高端化的策略并没有动摇。

智能手机品牌厂商来看，2022年苹果公司在高端智能手机市场的销售额同比增长6%，扩大了其份额，占据了该细分市场总销售额的75%，达到了新高。如果不是因为 iPhone 14 Pro和Pro Max在2022年假日旺季的供应中断，苹果甚至可以增长更多。

当然苹果在高端市场的增长也受益于华为手机业务受美国制裁导致的衰落。2022年华为在高端智能手机市场的销售额同比大幅下滑了44%。

生态

除了将常规功能推向新高度，华为也并未放弃高端化战略，在折叠屏产品上，华为也力求在业内拔得头筹，这或许是华为另一条突围之路。

从数据上来看，2020年，国内5000元以上的非苹果品牌的智能手机销量中，折叠屏手机产品大概占到2.9%；到了2022年，这个占比一度大幅跃升到了26.5%，表明折叠屏手机确实成为了国产手机高端化以及价格向上突破的重要方向。

介绍MateX3时，余承东表示:“国内许多同行都是抄我们的设计，国外的同行则是不好意思抄。”

在各家品牌纷纷进军折叠屏的今天，华为的产品究竟有何特异之处？与会专家指出，重量、厚度以及屏幕脆弱的问题，一直是折叠屏手机的痛点，华为欲有所突破，首先就要直面以上难题，相比外观上标新立异，如今的折叠屏手机或许要更重视产品细节和用户体验。

除了手机外，华为也在尝试开发更多硬件，力求在智能硬件领域多点开花，例如华为本次首次发布智能手表“WATCH Ultimate 非凡大师”，其中纵横海洋款的售价高达6999元。

自从华为涉足汽车业务、与包括赛力斯在内的多家车企达成合作以来，华为二字自带流量。但华为最终也要面对新能源汽车市场的销量起伏。

2022年初，余承东给问界定下的全年销量目标为30万辆，但收官之时，问界仅仅取得了7.5万辆的成绩。今年1月交付量为4490辆，环比下降55.88%。

在本次发布上，余承东宣布问界全系车型将升级HarmonyOS 3，问界M5和问界M5 EV高阶智能驾驶版也将于4月发布。

余承东表示，很多车企的产品质量在华为标准下根本就不能出厂，却还在大量发货。他表示，未来华为要在智能座舱和自动驾驶上都遥遥领先。

康钊对此表示，从产品策略看，华为的目标远不止单个条线产品出货提升，而是打通各个条线，建立起能够对标IOS的生态群。这不仅是华为在外部制裁压力下的应对之策，更是针对目前消费电子市场做出的长远考量，如今手机产品市场空白逐渐被填满，单一种类的穿戴产品又独木难支，华为或许正是认识到这一点，所以更加看重鸿蒙生态的建设，看重华为这一品牌概念的塑造。

突围

尽管华为的突围之路势头正劲，不过在面对围堵的1400天后，华为如何面对持续的芯片禁令？无缘5G手机又意味着什么？对于华为而言，这不仅是市场考题，更是生死攸关的命运考题。

2019年5月16日，美国商务部下属的工业和安全局 将华为及其非美国附属 68 家公司纳入“实体清单”，一年后的5月15日，美国商务部下属的工业和安全局 宣布了新的规定，要求厂商将使用了美国的技术或设计的半导体芯片出口给华为时，必须得到美国政府的出口许可证，即使是在美国以外生产的厂商也不例外。这意味着美国再度升级了对华为的制裁。

另外，数据显示，2022年上半年，华为消费者业务收入为1013亿元人民币，虽然同比下滑25.3%，但依然占总营收33.6%，这也就意味着如果制裁持续，华为总营收的1/3都将处于更危险的境地。

有鉴于此，市场忧虑地称在美国重拳打压下，华为有可能从巅峰时期消费者业务营收占比超过一半的一家to C为主、to B为辅的公司，退回十几年前主要以售卖电信设备产品为主、售卖部分ICT企业业务为辅的纯to B公司。

尽管本次发布会上，华为“扬长避短”，并未涉及芯片制裁相关问题，但是许多业内专家认为，华为“缺芯”的确是挑战，但并不是无解的难题。

独立国际策略研究员陈佳谈到，从战略层面看，华为手机板块为了应对美国芯片制裁尤其是对麒麟系列自研芯片的封锁，为了生存已经对旗下手机业务做了取舍，先是荣耀系列从华为母公司剥离，其后其他子品牌以贴牌出售的模式继续在华为链生态中生长。

陈佳称，在缺芯的背景下，华为难能可贵地保持了定力，自主研发仍有条不紊，即使是被美国制裁，无法兑现其在3nm SOC芯片和5G芯片等设计制造能力，无法在产品线中铺设5G功能，华为也能通过软件创新和局部小而美的设计，来进一步维护巩固产品力品牌力。

而康钊则表示，实际上，华为不仅在芯片上被“卡脖子”，软件上也遇到重重阻碍，例如谷歌在2021年发布Android 12操作系统时便将华为剔除在外，但也正因如此，加速了华为鸿蒙系统的研发和成长。

近期，华为创始人任正非表示，华为现在还处于困难时期，但在前进的道路上并没有停步。2022年华为研发经费是238亿美元，几年后随着公司利润增多在前沿探索上还会继续加大投入。

康钊直言，以华为的研发魄力，未来还能突破更多的技术壁垒，甚至从芯片制造设备上着手，实现全链路国产替代也并非没有可能，对于华为而言，尽管需要翻越的“高墙”有很多，但这或许只是时间问题。

更为重要的是，芯片产业最终要遵循的是商业逻辑，随着中国半导体领域的发展规模进一步壮大，产生更为可观的利润，尖端技术自然会以各种方式流向更广阔的市场。