阳光保险的创业基因与创业精神

美国管理学家柯林斯和波尔拉斯曾在他们的著作《持久的基础》中指出了关于企业成长的12个神话，提出成功的公司应该追求利润，保存核心价值观，有严格的企业文化，有崇高的目标这些见解不仅是当今世界上那些基业长青的企业的长寿秘诀，也是每一个追求基业长青的企业都应该借鉴的宝贵财富同时提供了一个视角，促使人们去探寻那些优质企业经久不衰的秘密和背后的故事

阳光保险是一家颇有故事的公司在中国入世后保险市场全面开放的历史背景下，承担了直面海外保险巨头竞争，做大做强民族保险业的光荣使命经过18年的努力，2022年，阳光保险成为全国235家保险公司中的十家上市保险公司之一，八大传统直保上市公司之一也是自2004年中国平安上市以来，除众安等互联网保险公司外，18年来唯一上市的民营保险公司

成功的背后是无数个未知的夜晚可能很少有人知道，在同期成立的保险公司中，阳光保险的成立过程是最曲折艰难的没有主角光环的保护，它的创业团队可能是最努力，最特立独行的

它是唯一一家完全依靠创始人的个人储蓄，在没有任何股东资金支持的情况下获得建设批准的保险公司。

是唯一一家既不是政府主导，也不是股东会发起，完全依靠企业家自我奋斗取得成功的金融企业，

其创业团队是唯一一个八个月无薪，但依然无怨无悔，不计得失，坚守初心的创业团队，

开业前用了近四个月的时间，形成了比较完整的阳光文化体系，成为第一家文化先进的企业。

创造了财险传统保费和寿险保费开放第一年的历史纪录，

是历史上第一家成立五年就进入中国500强的企业...

这些独特和第一很多都是由同一个力量支撑的——阳光保险是全国5000多家持牌金融机构中唯一的一家金融企业，是一家纯粹的创业型企业阳光的血液里充满了真实的创业基因，其创业过程的每一个细节都充满了理想主义和坚定不移的信念刻进骨髓，融入血液的创业基因，才是阳光保险真正的禀赋优秀企业应该具备的品质，早在阳光创业的历程中就已经孕育出来，经过反复的选择和考验而沉淀固化，最终外化为敢于挑战，百折不挠的创业精神，成为推动阳光保险十余年价值发展的不竭动力

被使命召唤

历史上每一个优秀的企业，都是源于企业家的伟大梦想阳光保险的创始人张维功是一个天生的企业家，他有着强烈的使命感和远大的抱负

新世纪后，中国改革开放进入快速发展期2001年，中国完成了加入世贸组织的程序日前，中国保监会公布了《中国保险加入世贸组织对外承诺》，使保险业成为中国加入世贸组织后第一个宣布加入世贸组织承诺的行业同一天，中国政府批准了八家外国保险公司在中国的营业执照

这一波澜壮阔的过程引起了张维功对民族保险企业命运的担忧作为资深从业者，张维功深知入世后监管部门行动方向的核心是增加竞争主体，引入公平竞争的市场规则这意味着未来所有游戏的参与者都必须按照国际通行的游戏规则行事张维功也意识到了中国与西方保险业的差距:中国保险业的业务仅仅重启了20年与西方保险业300年积累的经验相比，差距不言而喻弱小的民族保险业能否经受住外力的冲击

与其杞人忧天，不如打好下一仗！在张维功看来，无论是外资希望中国政府开放保险业，还是中国保险业与西方保险业的巨大差距，都可以证明这是一片有待开发的沃土，发展将是绝对的主线与其做麦田里的守望者，不如弯腰投入游戏，在这片蓝海里酣畅淋漓地努力，帮助民族保险业闯出一片新天地这个想法激起了他的雄心壮志葛伟说，人一生最大的幸运，就是在中年，也就是壮年的时候，发现自己的使命在张维功看来，创建一家企业，在潜力巨大的保险业争流，为中国保险业的发展注入一股新生力量，可能是他人生的使命和责任

2004年的保险行业，就像那条春暖冰封的河，冰棱崩裂的声音还在耳边在河流上，新加入市场竞争的社会资本已经被争夺同年，阳光保险创始人张维功在事业一片光明之际毅然辞去广东保监局局长一职，开始了他的创业之旅这在当时引起了不大不小的轰动，有很多猜测

日前，阳光的创业团队来到北京，正式开启创业之路后来5.19创业日被纪念为阳光保险的精神标志，这一天是阳光梦想的开始可是，创业团队没想到的是，前方的追梦之路是一条荆棘丛生的创业之路

没有筑坝就没有流动，没有休息就没有运动

事物总是有其两面性，就像创业过程一样，是一个充满激情和欢乐的过程，但也充满了风险，艰辛和挫折阳光的创业之旅在起航前就遭遇了巨大的逆转和近乎致命的打击

先普及一个背景全国有5000多家持牌金融机构，但设立和设立的方式不外乎四种:最常见的方式是政府分管金融的领导挂帅，金融办或SASAC出面成立筹备组，如山东的泰山保险，河北的赵岩保险等第二种是大型央企国资主导，如英达人寿，国家电网旗下的英达泰和，大型能源公司发起的永诚财险，第三种常见的方式是中外合资，实际上是两国企业和政府共同协商的结果，如中英人寿，中意人寿，中意财险等最后一种是由民营股东发起，如民生人寿，都邦财险，百年人寿等无论哪种方式，都有确定的股东，不用担心资金问题严格来说，金融企业并不是以纯创业的形式存在的按照张维功最初的计划，阳光本应该以第四种方式成立，并成为一家具有现代法人治理结构的市场化企业但在与当时股东接触的过程中，原来投资人的态度和想法突然发生了变化他们是坚持梦想还是妥协经过三天三夜极其痛苦的选择，张维功和创业团队决定与原股东分道扬镳，坚决站在梦想的一边至此，创业团队不得不面对一个残酷的事实——他们不得不毫无退路的另起炉灶，从零开始，走另一条艰难困苦的创业之路，以纯粹创业的方式寻找新的股东难！但也激起了阳光创业团队的勇气和魄力回想当时，这种关于信仰和梦想的选择和考验，恰恰奠定了阳光保险这个创业公司的精神内核

巨大的物质差距被创业团队所接受当然，最关键的问题是去哪里找未来的投资人

张维功和他的团队都不是融资方面的专家，他们在开始寻找投资者时走了很多弯路因为没有一个准确的目标，他们不得不广撒网:张维功很快开始了他的商务之旅，从南粤到北东北，马不停蹄地走遍全国，接触可能的投资单位，作为后方创业团队，他们忙着支持他他们按照张维功的要求，重新制作了计划书，并发送给所有可能合作的企业

每一点进步都是缓慢而艰辛的经过一个多月的努力，与数百名潜在投资人的谈判，张维功和阳光创业团队已经初步开始总结经验，找出规律，理想投资人的画像也更加清晰他们明确了选择股东的四个标准:一是企业质量好，有市场信誉，了解金融保险业的特点，二是有实力实际拿出钱来，第三，价值观高度一致，认识到企业的根本在于公司治理和企业家，第四，做一个不干涉企业的财务投资人我相信资本最大的保障就是智慧，让公司按照市场规律运作

一个没有后路的创业团队，在已经开始触碰生死线的情况下，还设置这样的投资门槛，真是不可思议非凡的决心，毅力和不屈不挠的精神，会支撑他们在一次次的挫折和苦难中保持初心

坚持到黎明的第一缕曙光。

艰难困苦是人物体验的最高境界创业经验的非凡坚持是成功的关键

管理学上有句名言:如果创业的路上有今天，明天，后天，大多数人往往明天晚上就死了，后天太阳就出来了所以，看似最绝望的时候，往往蕴含着转机找到股东的策略调整后，创业团队的辛苦开始有了正反馈可以参与阳光保险筹建的消息被摆上了全国很多大型企业集团决策者的桌面来自投资者的信息也变得积极

等待的过程中不乏好消息创业团队同时接触很多大企业，不同阶段洽谈，所以总有这样或那样的企业给上传的消息发信息但真正的突破来自于对一家大型企业负责人的采访

约定的见面日，张维功和他的团队伙伴们早上8点前就到了，然后就开始在这家企业的接待室里等了3个小时，令人揪心又漫长当时创业团队的判断是领导没有理解这个投资机会的内涵，见面只是出于礼貌但是张维功已经习惯了希望，并且做好了充分的准备

起初，领导看起来很放松但伴随着交谈的深入，他变得认真起来，不断翻看资料，时不时问一些问题双方你问我答，交谈越来越顺畅，信任度迅速提升原本十分钟的会议最后延长到近一个小时

结束时，领导起身与张维功握手，并专门指示投资部跟进项目张维功明白，领导的声明实际上表明他对投资保险感兴趣在黑暗中摸索的创业团队终于等到了黎明的时刻这次会议后不久，这家企业的投资部门开始对阳光保险的整体情况有了深入的了解差不多一个月后，阳光保险的投资案进入了这家企业的决策程序

点睛之笔使整个象棋比赛重新活跃起来这家公司抛出橄榄枝后，其他几家公司纷纷效仿阳光的创业团队终于跨过了创业路上最难的一道坎

阳光财险注册资本中，几个最大的股东出资相同，股权分散，结构均衡这种股权结构形成了阳光保险作为金融企业的市场化治理基因:在股东的支持下，专业的管理团队可以按照市场规则进行管理，这是世界上治理结构最好的企业的通行做法

这支创业团队对理想的坚持，对初心的坚守，支撑着他们在黑暗中坚定地将理想发扬光大为了找到最佳的生产力配置，他们付出了最大的努力，为优秀的公司治理打下了坚实的基础

冰心在给中国女排的信中写道:一朵成功的花，人们只钦佩她现在的辉煌！可是，当初，她的蓓蕾浸透了奋斗的泪水，洒下了牺牲的血雨张维功带领一个5人的创业团队，不到百万美元，用了8个多月走遍17个省市，与389家企业洽谈，寻找价值观相同的财务投资人因为他们坚如磐石的意志，重构了阳光的基因，让这家中国未来保险公司的命运发生了根本性的改变然后他们的发展以阳光速度让世界惊讶，这可能是一种必然

永不褪色的企业家精神

集众家之长，取我之道，聚集业内人才，接受业外人才，高起点设置，战略发展，风雨中工作，阳光下做人，走精英之路，打造阳光品牌日前，在平安夜，张维功在历经千辛万苦终于拿到批文的第二个晚上，冷静地写下了这五句话这50个字不仅概括了他半辈子的所思所悟，还将他的个人抱负，企业发展和国家未来紧密联系在一起，展现了一个民族企业家的胸怀和情怀

中国的企业家是改革开放的实践者和重要见证者他们是40年来成长最快的群体，也是面临最多机遇与挑战，利益与伤害，前行与迷茫的群体作为这个群体中的一员，张维功在企业的建立和成长过程中，也经历了发展和危机，有过赞扬，也有过伤害回顾过去，张维功认为通往成功的道路并不平坦肩膀要能承受压力，在顺境中成长，在逆境中成熟创业者的格局应该更广阔，更阳光

与今天的鲜花和掌声相比，或许那段荆棘丛生的创业历程才是张维功和阳光保险最珍贵的记忆阳光从这段深刻的创业历程中提炼出敢于挑战，持之以恒的创业精神，并将其铸就为一把利剑，一路披荆斩棘，一路高歌猛进回顾阳光保险18年的发展历程，创业初期的艰辛，成长道路上的惊涛骇浪，并没有阻挡阳光独特的力量，种种困难反而转化为发展的动力敢于挑战，持之以恒的企业精神持续内化于心，外化于行，推动阳光成长为行业领先的保险集团

日前，是阳光保险的第18个创业日这个创业日有点特别既是阳光保险18年的成人礼，也是上市的紧锣密鼓准备期在这个特殊的日子里，张维功不可避免地有了更多的想法和感受他在创业日的专题晨会上发表了题为《十八岁的雄心，伟大的事业》的演讲，用一句话为阳光的创业基因做了生动的注脚:艰苦卓绝的创业，让阳光的诞生与众不同阳光的创业史在中国金融界独树一帜，创业者艰苦卓绝的创业经历为阳光注入了‘敢于挑战，持之以恒’的顽强人生基因

谈及未来，他说:今天的阳光已经进入了一个新的历史起点一个更成熟的阳光，既要看到困难和问题，也要看到时代的机遇和社会的希望中国经济韧性很大，中国经济还在发展，人民的保险需求还在不断提高保险业在经历了深刻的变革后，必将继续发展今天，我们对产业和阳光的问题有了更深刻的认识，才能让头脑更清醒，更准确地把握阳光的未来，清晰地描绘阳光的成人画像，聚焦阳光的发展目标，更好地践行阳光的使命

在保险这条漫长的赛道上，阳光保险用专注和坚韧奔跑。18年来，阳光一直以梦想为匹马，将以永不褪色的创业精神锻造辉煌的未来！

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