付费自习室：最糟糕的商业模式，最好做的小本生意？

先锋前沿

傅崔琰

冯玉丁决术

唐唐。

2022年，以沉浸式学习为主的付费自习室成为考研编译大军投资自己的新选择——一人一间，人均不足一平米的独立隔间，配备台灯，插座，储物柜等硬件，并提供茶水，咖啡，饼干等免费零食。

免费图书馆预约难，贵的咖啡馆太吵在付费自习室，经常按鼠标怕打扰大家，学习效率大大提高正在准备二战12月研究生考试的荣蓉说，她愿意花钱在付费自习室进行自我意识的培养，因为在这里可以更快地进入学习状态自习室的邻居都在努力学习，感觉我不是一个人在战斗

像荣蓉这样搞考研，公考，编审的党员不在少数据相关数据显示，2020年中国付费自习室用户将达到310万人，2022年将达到755万人

于是，市场上就出现了这样一幕:当一些行业还在崩溃的边缘挣扎自救的时候，付费自习室这个小众业务却在悄然疯狂。

曾经在北上广起步的付费自习室，如今在县城开始普及调查数据显示，山西以535家自习室相关企业排名第一辽宁和黑龙江分别有463家和353家与书房相关的企业，排名前三其次是内蒙古，山东，河北，河南

但付费自习室花钱买氛围和注意力的模式一直存在争议尤其是2019年，付费自习室一度站在风口浪尖，但其收费高，准入门槛低，可复制性强等问题也被外界诟病很快，付费自习室成为一线城市新的创业泡沫

如今，县城的付费自习室翻红后，行业内又发生了哪些新故事为此，《创业前线》与创业者聊起了付费自习室的创业经历，经验和教训，试图探究付费自习室行业背后的商业逻辑

1.在县城，年轻人花钱买氛围。

用户到了自习室，张悦会贴心地告诉对方，前台有文具，静音键盘，打印机可供自己使用，还有免费的茶歇室和无限量的咖啡，茶，零食。

自从今年8月付费自习室试运行以来，张悦每天都在做这样的工作。

张悦是一位90岁的全职宝妈因为不想和社会脱节，她在前年准备考公务员的时候就开始带娃了

我得照顾我的孩子平时家里还有其他家人，大家互相干扰这让我很难集中注意力，却找不到合适的地方学习今年5月，张悦无意中在网上刷到了付费自习室项目，开始探索建设和你一起自习室

佛教徒张悦说，她开自习室不是为了赚钱，而是一种感觉主要原因是我不想和这个世界脱轨我可以一边带孩子一边有事做，还可以在自习室找到和自己一样默默工作的同类，满足小县城热爱学习的人的需求

她告诉《创业前线》，她开这个自习室的时候，提前在网上搜索，借鉴其他模式，选址，选桌椅，设计网络，装修试运行前后只用了三个月人来的很快，今年8月开始试营业截至目前，有君悦的书房已经服务了200多位用户，复购率达到75%

不仅如此，由于张悦位于固安最南端，远离商业中心，每月租金仅1300元，前期总投资仅4万多元。

张悦，估计和君悦一起自习室明年四月左右就能还这本书了但是这家店面积太小，只有19个座位，区域划分不明确，体验会差很多想留点空间给阅读区，背书区没地方了最近一直在找合适的地点，准备开第二个付费自习室她说

相比张悦，蜀山陆游创始人刘卫东更早进入付费自习室行业。

2020年3月，在山东从事车险销售的刘卫东萌生了创业的想法他在Tik Tok的时候看到有博主说付费自习室行业不错，又碰巧看到国内公考考研竞争激烈的新闻，就觉得付费自习室是个好生意

于是，刘卫东和朋友商量着想开个付费自习室当副业，两人一拍即合我们没有做市场调研，就一头扎进了付费自习室轨道，在山东潍坊开了第一家店

开店第一年，店里生意不太理想，只能赚房租钱但今年以来，刘卫东明显感觉到，越来越多考研，考公的年轻人愿意花钱买氛围

他向《创业前线》透露，平时自习室上座率在80%以上，高峰时能达到90%看到情况越来越好，今年，刘卫东和朋友在潍坊，淄博开了三家分店

主业适合兼职，投入小，门槛低用户可以在线预约我和朋友可以兼职，只需要晚上下班做环卫刘卫东说

这些创业故事的背后，也折射出付费自习室市场的风云变幻——考研，公考，考证大军正在县城掀起一股创业浪潮。

自习室系统创始人苏先生向《创业前线》透露，最近一年，从购买智能自习室预约系统的客户数据来看，明显感觉到付费自习室有下降趋势一线或二线或经济发达地区的付费自习室增速明显放缓，但四至七线小城市的业务增速一直在快速上升

杜悦自习室系统团队成立于2015年当时付费自习室行业还处于早期，公司很少其团队主要针对这部分付费自习室开发定制化的自习室系统

2019年，市场涌现出大量24小时付费自习室，自习室系统需求激增为此，公司将定制产品换成更成熟的SaaS产品，以更亲民的价格卖给付费自习室如今，该公司已为31个省的数千个自习室提供服务，覆盖200多个城市

相比一二线城市，县城开自习室的门槛和成本更低，回报周期更可控这些优势足以让县城的付费自习室翻红

2.花钱雇水军，自习室也是卷进来的。

但是，就业门槛降低也意味着竞争对手多。

2017年，任意自习室创始人王梓在武汉大学旁边有一栋200平方米的办公楼，但他租不出去无意间看到上海有付费自习室，王梓发现武汉没有这种付费自习室，就自己开了一个

很多桌椅板凳之类的东西要么是淘宝货，要么是二手货，成本不高王梓透露，因为没有房租，前期投入只花了8万，运营成本是一个保洁员，两个店员，三个人一年不到10万的工资，每月电费300元左右

没想到生意还挺好第一家店有30个位置，办月卡500元单日体验价29.9元，一家店一年毛利30万看到这种模式是可行的，王梓后来在武汉开了三个付费自习室，在成都开了一个其中两栋面积200多平米，另外两栋面积800平米一个800平米的自习室，一年毛利近60万

进入门槛低，利润可观，无疑吸引了大量创业者进入——越来越多的自习室开设，竞争日趋激烈。

付费自习室主要针对考研，公考，考证等用户群体，他们来付费自习室主要是为了氪气的氛围只有初次使用的用户深刻感受到学习氛围，才会获得月/季/年卡

所以，付费自习室之所以能受到用户的欢迎，有一半原因是自习室营造的学习氛围是否浓厚，人越多，凝聚的学习氛围越浓。

所以为了争夺用户，付费自习室也开始滚滚而来。

虽然县城费用低，但是现在小县城有很多自习室我研究过湖北省以下的地级市，比如宜昌，襄阳打开美团搜索的自习室可以找到十几家店铺这么大的县城，这么多店铺，怎么会有生意王梓直言，如今的付费自习室已经进入了狼多肉少的局面

商家争夺用户最常用的手段就是价格战，付费自习室行业也不例外。

以潍坊为例今年3月到5月，因为暑假快到了，来自习室学习的学生多了像往常一样，价格应该提高不过今年价格难提，因为这个时间段左右开了几家店，他们在平台上搞活动的定价策略比我们这种老店便宜一点据刘卫东介绍，蜀山路月卡价格通常在300元或400元，新店定价在290元或280元

苏先生早就注意到行业内有价格战。

从去年到今年，行业内的价格战一直没有停止苏先生告诉《创业前线》，两三年前，广州月卡价格在800—900元左右，最近两年，业内最便宜的价格已经卖到300多元现在行业有理性趋势，但广州的付费自习室价格也在400—500元左右苏先生说

不仅如此，苏老师表示，为了更快的争夺用户，新开了一个自习室，做引流七天免费体验活动，还有新开的店，开业七天内1元就能体验一天。

甚至有店主表示，这种情况在三四线城市并不少见因为竞争激烈，很多店主打价格战，恶意压低价格，即使亏本也要让竞争对手倒闭

竞争太激烈了，别人都是低价，你很难提价刘卫东又叹了口气

事实上，在一线城市，一张付费自习室的月卡需要1000元到3000元不等，而在县城，每月只需要300元甚至更少。

之前甚至有关于付费自习室碾压出新高度冲上热搜的新闻——为了营造良好的学习氛围，有自习室为热爱学习的人提供免费的学习座位，充当自习室的水军。

而且短时间内，这样的竞争不会停止。

当付费自习室成为创业者的掘金者，行业开始介入。

3.最差的商业模式，哪个只能靠卖座位赚钱。

可是，看似热闹的付费自习室行业总有一道坎——商业模式过于单一甚至有人评论说，付费自习室的商业模式最差，只能靠卖座位赚钱

这个行业没有门槛我觉得要运营的话，还是要靠口碑和服务我们也一直在努力改善用户体验时间长了，也许能找到自己的特色张悦承认，她仍在摸索新的商业模式

刘卫东认为，创业者的出路可能在于做高端自习室，通过更精致的装修和更舒适的桌椅打造差异化，获得溢价能力我们自习室的桌子比其他家都要宽，椅子也会符合人体工程学设计，装修起来会更舒服，更高大上

不过创业者说的服务和差异化还是和消费者差不多:学累了可以喝点免费咖啡提神，前台还有免费的iPad支架，充电线，打印机供学生使用也有人尝试卖周边文具和考试资料虽然取得了一些成果，但是利润很低

但是靠桌椅板凳租金，行业天花板很低，很难赚大钱。

这个行业已经存在七八年了，但是仍然没有头部企业资本差的行业一般都很差王梓直言，这个行业只能作为一门生意来做，不能作为一项事业来做可以赚一点钱，但是不能把品牌跑出来

当然，付费自习室也在不断尝试新型的跨行业合作一方面与教育培训机构合作，另一方面与小书店，咖啡店合作

苏老师说，教育机构愿意把自习室作为一个流量入口，因为这里有大量的人在考研，在考公考，在编考，在准备出国，在准备雅思等等。

同时，云南还有42家麦当劳脉脉自习室免费向公众开放不仅麦当劳，星巴克，全家等连锁品牌都做过自习室的空间生意看来商家利用自习室帮助店铺提振销量，增加人气，给付费自习室行业带来了一些新的可能

王梓还说，他有个朋友是开电竞网吧的，因为现在网吧的日子很难过，不需要大空间但由于租的空间过去用不完，所以部分空间进行了隔音改造，变成了自习室，效果还挺好

其实还是做生意的思路场地也空了，可以用来增加收入赚了就好王梓再次强调，付费自习室行业仍然是一个好行业

但在他看来，付费自习室的商业模式仍然很难有太大的改变。

我觉得自习室创业者能做的就是把成本降到最低比如运营费用和初期投入变低了，没有好的办法把原来依靠写字楼和学校变成依靠社区王梓说，现在行业竞争加剧，客单价越来越低，装修太好不划算

他告诉《创业前线》，房子到期了，他会把学校，写字楼里乱开的大商铺都关了未来他会尝试在武汉开两家社区店，以社区自习室为主，进一步降低运营成本

可是，也有乐观的企业家。

刘卫东准备走连锁店模式，用规模摊薄成本，同时打造品牌开多家连锁书房，让用户觉得我的品牌比较靠谱

苏老师也看到行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势有20多家店但疯狂开店之后，行业必然会陷入量能在他看来，虽然行业还没有品牌用完，但未来一定是朝着大品牌和连锁经营的方向

总的来说，现在的付费自习室商业模式单一，但这并不妨碍它们成为一门好生意至于以后能不能跑出新品牌，还需要时间验证

*注:文中张悦和王梓为化名本文标题来自视觉中国，基于射频协议

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