中国游戏出海的新变量与新机遇

伴随着国内游戏市场竞争的日益激烈，越来越多的厂商选择出海或加大出海力度，但与2018年不同的是，当时的蓝海已经逐渐变红。

2018年是中国游戏出海元年当时国内版号有限，行业增速放缓国内多家游戏公司率先出海，寻求新的补充之后的四年，中国游戏在海外的发展可圈可点《中国游戏产业报告》显示，2018年至2021年，中国游戏海外市场销售数据分别为95.9亿，115.9亿，154.5亿和180.13亿美元

2022年，中国游戏出海的增长势头开始放缓上半年，中国自研游戏海外实际销售收入89.89亿美元，增长6.16%，较去年同期下滑5.42个百分点

海外市场出现了哪些新的变数和挑战在大势出海的背景下，国内游戏厂商该如何寻找新的机会

1.中国游戏出海面临哪些新的变数和挑战。

伽马数据显示，2021年中国游戏用户6.66亿，同比增幅仅为0.15%，几乎陷入停滞网民红利见顶，未成年人保护重叠政策被规范，国内版号被限制海外市场再次成为国内游戏厂商争夺的焦点但相比2018年，海外市场环境发生了很大变化

首先，在政策层面，无论是欧洲的GDPR，还是北美的COPPA和CCPA，都对用户隐私保护提出了严格的要求此外，2021年，苹果新IDFA政策的实施和谷歌隐私沙盒的出现，也使得精准投放和获取高质量用户变得越来越困难再加上不同app store审核规则的不透明，国产手游在海外上线面临越来越多的不确定性

其次，伴随着欧美等海外游戏主要收入国家和地区进入后疫情时代，线上娱乐时间减少，疫情带来的线上红利正在消退海外经济形势的变化也在一定程度上影响游戏用户的付费意愿

再次，伴随着出海的游戏产品越来越多，海外用户对游戏的内容和质量要求越来越高，对本地化的诉求也越来越高如何根据当地文化和用户习惯制定运营策略，成为国内游戏厂商出海的新挑战

变量二:东南亚，拉美等新兴市场的崛起

但从最近三年的趋势来看，美日韩占总收入的比重逐年下降，东南亚，拉美等新兴市场的比重逐年上升国产游戏拓展海外新兴市场的步伐正在加快

数据显示，中国手游厂商在东南亚的收入份额从2019年的38%增长到2021年的43%，在拉丁美洲从14%增长到19%。

其中，印尼，越南，菲律宾是中国游戏在东南亚的主要市场data.ai数据显示，超级休闲游戏类目下的动作，模拟游戏正呈现高下载量增长趋势，其中超级休闲游戏下载量同比增长40%

据行业观察人士称，对于拉丁美洲来说，其整体数字化格局正在快速发展到2025年，该地区智能手机用户人口将达到75%，手机游戏将成为拉美地区用户最受欢迎的娱乐方式之一目前，巴西是该地区游戏下载量和收入最高的国家，而拉丁美洲下载量最多的游戏类别是超级休闲游戏中的动作游戏，RPG游戏和模拟游戏

变量三:新一轮产品周期蓄势待发。

2021年，海20强游戏大部分在2019年之前上线，2021年之后只有一款游戏上线，老产品流水逐渐下降进入中后期，新一轮产品周期蓄势待发。

根据国海证券的计算，2021年最高月份到2022年5月，海中TOP20游戏的月平均衰减为168万美元，2022年1—5月的月平均衰减为118万美元。

据国证券统计，2014年至2020年，中国游戏厂商在SLG和射击类取得突破目前大多数国家和地区SLG和拍摄品类的市场份额超过50%2021年后，3A精品手游，品类融合，题材，技术创新成为出海关键词游戏下半场出海的增长将由优势品类的进一步巩固，弱势品类的完成，产品力和发行力的全面带动

2.国产游戏出海的新机遇在哪里。

中国手游合伙人，副总裁玉娟在data.ai于1022年6月举办的在线论坛上表示，海外游戏市场的增长空间来自两个方向:一是新兴市场，如越，印尼，巴西，这些国家的人口和经济都在快速增长，相应的，游戏市场也会受益于人口红利而持续增长另一个是发达国家的成熟市场，他们的增长更多来自于产品层面的突破

机遇:原创IP和优质产品的突破

近两年优质手游的代表产品是米哈游的原创IP《原神》自2020年9月上线以来，原神在不到两年的时间里收入近178亿元，成为全球第三大手游，仅次于PUBG Mobile和王者荣耀这也让米哈游成为2021年中国游戏厂商30强第二名，较上一年提升了7位

《原神》的成功也让国内游戏厂商意识到了原创IP和优质产品的重要性财报显示，2021年，各大上市游戏公司整体增加了R&D费用收入规模排名前15位的a股上市公司中，有12家公司的R&D费用实现同比增长，其中完美世界和掌趣科技增长超过10个百分点

从R&D投资规模来看，完美世界，世纪华通，三七互娱2021年在R&D投资超过10亿元，同比分别增长34.4%，31.4%，12.37%。

2022年上半年，完美世界在R&D投资10.52亿元，同比增长25%，占营业收入的26.8%，增长6.8pct同比，2022年上半年，游族网络在R&D投资2.37亿元，占其营业收入的23.15%，同比增长6.45pct

游族网络相关负责人对第一财经表示，在精品游戏的竞争环境下，对游戏产品的品质提出了更高的要求游族确保每年投入不低于10%的毛利用于下一代科技产品和创新项目及产品的研发和投入，力争在创新品类上实现突破

机会二:本土化能力成为突破关键。

除了产品质量，本地化能力也可以成为各大厂商在中国游戏下半场突围的关键三七互娱产品副总裁尹曾在活动中表示，因地制宜才是破局之道，也是相对正确的方式和策略

第一财经获悉，依托多年游戏出海经验，三七互娱目前采取因地制宜的策略，通过多元化精品游戏开拓全球市场产品方面，公司在海外市场形成了以MMORPG，SLG，卡牌，模拟经营为主的产品矩阵，并根据市场特点，在不同地区重点发行了不同类型的游戏，在发行和推广端，三七互娱针对不同市场进行定制化运营和推广，根据当地用户的特点对游戏内容和推广资料进行差异化，更好的获取和留住当地玩家

2020年和2021年，三七互娱海外收入实现了超过100%的增长2022年上半年同比增长近50%，增速远超同类a股游戏公司海外收入占比也从2019年的7.9%快速提升至2021年的29.5%从2020年开始，三七娱乐在中国手游发行商收入排名中逐渐上升，2022年4月排名第二

专注于社交+精品游戏的社交头部公司赤子成科技在接受第一财经采访时也表示，本地化运营是离岸公司竞争的关键赤子城在全球多个城市组建了本地化团队，开发了一系列符合当地文化习惯的产品，并进行深入的本地化运营，推动公司产品持续破圈

三结论

总体来看，中国自研游戏产品的海外认可度持续上升，已经成为中国文化出海的重要载体。

本文不构成任何投资建议投资者应据此操作，并承担一切后果市场有风险，投资需谨慎

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