火线调研华康医疗接待汇添富等机构调研医疗新基建红利还要持续3-5年，在手

中国医药公司董事会秘书谭维维，财务总监张英超，证券事务代表李欣怡于9月13日15:30—16:30接待了云腾青年资产王波湘普基金张航，宣信息科技陈，程投资朱，龙基金聂鹏，会展之都杨创浩，尚诚资产杜新正，中创李蓉德胜，雷龙资产林金玉，子投资金鑫，盛盛资产张培，省内有铂金投资历史，鑫投资李小波，添富基金景，广东证券的范，盛投资冯航，招商证券的胡伟凯，国鑫证券的贾，鲲鹏恒隆投资了鹏洪飞，国源证券朱世平，唑投资曹志平，杨玄威，J1NZ1万玉良，何玲等研究

主要问题概述:

1.省外营销体系是如何布局的医疗设备主要是自主研发还是购买

答:1)最近几年来，公司在河北，山东，安徽，深圳等省外重点地区的订单持续增长为了更好地服务客户，进一步提高市场占有率，实现全面的市场渗透，公司对募投项目营销及运维中心建设项目进行了升级，原计划建设7个城市，现增加到27个城市日前，已完成12个捆绑了运维，销售，技术人员，在各个城市实施立体营销，提升全国各地营销，售后运维的区域中心地位，满足就近服务的要求，即时响应，提升客户体验这是省外市场拓展最重要的布局

2)医用净化系统业务使用的设备和材料主要采购我们自己生产的:如无影灯，吊桥，吊塔，医用电解钢板，风管等对于其他的，我们会根据客户的需求提供参数给供应商，供应商进行定制生产，然后我们进行采购

2.如何看待新医疗基建背景下公司的发展前景公司未来的R&D投资比例是多少

答:1)我们判断这波新基建红利至少会持续3—5年医院建设周期为2—3年，我们基本处于建设期的末期，从中建一局的年报数据可以看出，近两年医院建设占比很高，增速相当快，这表明新建的医院正在如火如荼地进行从建设周期来看，这部分将在22—24年逐步转化为净化专业订单，产值将陆续体现三年内，我们仍然会呈现一个比较高速的增长

2) R&D已经成为我们的第二条增长曲线公司拥有一支创新能力强，专业素质高的R&D团队，能够深刻理解和把握行业技术的发展方向，受邀编制了多项行业标准和指导性文件可为各类医院量身定制临床科室的医用净化系统服务，业务范围涵盖洁净手术室，负压病房，ICU，PCR实验室等重点洁净临床科室现在，我们正在逐步进入实验室等关键部门，未来我们R&D投资的比例将逐年增加

3.今年订单规模趋势如何付款时间周期是多少

答:1)截至6月30日，我们手头有15.52亿份订单由于上半年的疫情，很多订单的招标时间推迟，预计下半年将迎来订单高峰期目前手头订单充足，预计今年年底会有较大增长我们今年年初设定的手头订单目标可以实现

2)公司对合同中的付款方式有严格的控制，一般要求0%—30%的预付款协议，实施过程中有进度款，项目完成后，合同支付比例约为70%，经审核，合同支付比例约为95%，剩余5%质量保证金在保修期后支付从催收条款来看，公司会有一定的前期投入，但到了项目完成的时候，前期投入成本就差不多收回来了，因为项目的毛利率在30%—40%之间，存在一定的时间错配前期需要一定的资金投入，但不会太久资金的回报可以覆盖投资的成本

4.订单的执行周期是怎样的。

答:根据历史数据，从2017年到2021年，整体项目实施周期逐渐缩短目前实施周期平均270天左右，开工时间从施工现场算起EPC专项等个别大型项目的实施周期在一年以上

5.公司的主要客户有哪些商业模式是什么

答:1)我们的订单客户主要是公立医院，其中三甲医院占大多数2)业务合作方式:主要通过公开招标获取订单我们只设计不生产，只管理不施工我们做好两个服务，一个是设计服务，一个是施工管理服务服务包括图形设计，定制参数和设备选择，施工管理服务包括设备安装和实施指导其中，最重要的核心环节是前期的平面设计和技术方案及参数的选择另外，在项目实施过程中，要通过我们的技术知识储备，经验和协调能力，整合建设者，用户和规范的要求，最终完成整个项目的交付

6.募投项目的营销及运维中心建设项目进展如何预计什么时候完成

答:营销及运维中心项目预计建设两年，涉及27个城市日前，已完成12个项目预计今年年底完成60%至70%

7.公司上个月中标的康桥健康产业园预计什么时候建成，能产生多少利润。

答:康桥健康产业园投标金额过亿我们预计今年年底进驻，明年年底或者明年年初可以完成交付我们承接这个项目的时候，算了一下总成本，预计毛利率在30%—40%

8.公司目前的股东人数是多少流通股股东多是机构还是散户如何看待股价走势

答:1)截至9月9日，公司股东总数为7，383人，流通股主要为机构2)二级股票市场的价格受经济环境，国家政策，投资者情绪等诸多因素影响公司将继续专注于医疗净化，创新研发，按照既定战略推进公司各项业务发展，抓住国家医疗基础设施新格局机遇，不断提升市场份额，持续提升公司业绩