“纸茅”中顺洁柔：未来公司将综合提高销售吨价

最近几天，中顺洁柔发布了2022年半年报半年报显示，公司2022年上半年实现营业收入43.68亿元，同比增长2.82%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.21亿元，同比下降44.72%，基本每股收益0.17元

以下是投资者关系活动的主要内容:

1.太阳品牌是如何定位的。

答:孙品牌产品定位于年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充2021年，公司重新组建了Sun品牌管理团队，独立核算，扁平化运作，灵活创新，期待Sun品牌未来有好的表现

2.涨价传导是什么情况前途如何

答:基于原材料价格上涨，结合市场竞争情况，公司自2022年起采取分段提价策略，确保销售份额稳定增长未来公司将通过提价和品类结构调整，全面提升销售吨价

3.公司的高端产品性能如何非传统干毛巾和护理用品的性能如何

答:公司持续优化品类结构，进一步提高高端，高毛利产品的销售比重2022年上半年高端产品销售基本接近预期目标，公司未来将制定更高的发展规划非传统的干毛巾和护理产品未来会有更高的增长和更大的机会公司制定了长期发展规划，目前总体符合预期

4.Q2的收入增长率是多少以及量价分析

答:2022年第二季度营收增速较上月有所改善，主要原因是销量增幅大于吨价增幅。

5.各渠道销售情况如何GT的库存情况如何

答:公司五大渠道分别是GT，KA，AFH，EC，RC线上渠道增长迅速，尤其是新零售渠道新零售渠道是适应市场变化和消费趋势的渠道相比其他渠道，新零售渠道更深入，更贴近消费者，更灵活在新的渠道变革方面，公司一直持积极拥抱的态度2019年起，公司组建了专业的新零售团队，由专业人士运营管理，投入资源支持开发建设2022年上半年表现亮眼传统KA渠道访客量趋于下降，销量受到一定影响，GT总体稳定公司非常重视与经销商的合作，这是渠道的重要组成部分目前经销商的库存处于合理正常的水平

6.为什么Q2的毛利率增加了。

答:主要有两个方面:产品提价，产品结构进一步优化高端，高毛利产品销售占比持续提升总的来说，销售吨价有所提高

7.公司的产能规划。

答:目前公司产能80多万吨新增产能具体进展请关注公司公告产能扩张是基于公司销售额的快速增长公司产能利用率很高，但还是有产能缺口未来，公司将根据实际经营情况稳步推进产能扩张

8.公司数字化转型。

答:2022—2024年是加强公司基础管理的一年基于公司的未来发展战略，管理层制定了系统的数字基础设施长期规划数字化建设工作将根据实际情况逐步建立和完善

9.销售费用的规划和前景。

面对原材料上涨的压力，公司今年实施了更严格的成本控制政策2022年上半年销售费用同比下降，但对重点产品和高端，高毛利产品将给予重点支持，投入更精准的费用，促进其持续增长销售费用主要集中在促销，推广，高毛利产品开发，加强品牌推广，线上线下门店投入等方面

10.纸浆价格未来走势。

答:纸浆作为大宗商品，价格是周期性波动的当前，国际市场环境正在发生变化，自然灾害，工人罢工，俄乌战争等因素增加了更多不确定性该公司对纸浆板的未来价格趋势持谨慎态度

1.电商渠道后续改善的空间有多大。

答:电商渠道处于增长放缓阶段，目前销售占比处于合理区间线上渠道对公司的毛利和净利润做出了重要贡献，公司希望未来能逐步提高销售额

12.公司组织架构的调整。

a:公司在不同的发展阶段需要不同的人才目前公司已经发展到很大的规模，需要更多的专业人士来细化公司的管理分工公司的组织结构和高管的工作职责没有发生重大变化基于公司发展规划，将人力资源与品牌部负责人提升至副总裁级别，体现了管理层对其工作的重视公司管理团队人事变动有序进行，不会影响公司正常经营另一方面也表明了公司储备人才，引进人才的决心

13.公司对下半年的销售预测有什么看法。

答:面对经济下行，消费疲软，市场竞争加剧的影响，公司将更加关注利润和现金流，做好充分准备迎接未来挑战通过提价和产品结构调整，保持有竞争力的毛利水平