2022雷军年度演讲全文！站店7天成销冠、曾报价1000万收购网易遭拒称

日前，小米创始人，董事长兼CEO雷军举行了第三场年度演讲，用了3个小时左右的时间，分享了他在创办小米之前，人生中多次经历的坎坷和迷茫，以及在穿越低谷过程中的一些感悟。

雷军说，2010年，他创办了小米公司在过去的12年里，我也经历了无数的困难今天，已经12岁的小米，依然会和大家一起保持对这个世界的热爱人生很长无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生

演讲中，雷军回忆自己找到中关村最大的软件商店，亲自卖货他一天站八个小时，前三天一个都没卖出去第四天，我决定去看看销售业绩最好的店员是怎么卖货的第七天，我居然成了店内销售冠军他还说，1996年，金山陷入生死存亡的关键时刻那年雷军26岁，北京金山总经理面对这样的情况，他有点无奈尤其是每个月发工资的那几天，感觉特别难熬最差的一个月账上只有十几万人民币，连下个月工资都很难发

雷军在演讲中还透露，他在玩BBS的时候认识了很多朋友，一个是马，一个是某传呼机公司的程序员，一个是宁波电信局的工程师丁磊他说，1997年互联网兴起后，他准备让金山以收购的方式进入互联网他向丁磊提出1000万元收购网易，后者拒绝很快丁磊告诉他，网易融资1000万美元，公司估值6000万美元

他在演讲中首次澄清了马花藤等人请雷军投资，雷军不期待的段子他说他们从来没有找过他，笑话流传了这么多年，搞得好像他们没有眼光

谈及小米汽车，雷军介绍，未来两年，小米不会辟谣造车，会在适当的节点向大家汇报汽车业务他还表示，小米汽车选择自动驾驶作为突破方向小米在自动驾驶领域的第一期R&D费用中投资了33亿元目前，一支500多人的R&D团队已经成立

以下为雷军公开演讲全文:

穿越人生低谷的感觉

大家好，今天是我的第三次年度演讲。

在过去的三年里，世界发生了巨大的变化，深刻地影响了我们每个人的生活和工作。

如何面对这些持续而巨大的变化，很多人感到迷茫，甚至非常焦虑。

在今天的演讲中，我们不会谈论小米我们换个话题:我是如何度过人生低谷的，我从中获得了哪些重要的感悟

这次我讲三个故事第一个故事是，我很小的时候，就遇到了产品失败，业务崩溃，公司差点倒闭的窘境

故事开始于三十年前。

DOS WPS在那个年代很流行，国内几乎每台电脑都装，金山也是如日中天。

同时也有很大的隐忧微软凭借Windows和Office进入中国市场只有尽快开发出新的办公软件，我们才有机会和微软Office竞争

初生牛犊不怕虎，我们也没细想，就一意孤行，给这个项目起了一个宏伟的名字，盘古我们希望盘古在Windows平台上开创一个新纪元，将WPS荣耀推向一个新的高度

国内小公司要和微软竞争真的没那么难为了这个宏伟的梦想，我们投入了几乎所有的资金，部署了几乎所有的程序员，夜以继日地工作了整整三年到1995年4月，盘古终于被放生

隐居三年，只等大成之日，我们甚至提前精心准备了庆功宴。

不成功便成仁

1.1盘古失意

但谁也没有想到，销量极其惨淡，不到预期的十分之一。

我的心情直接崩溃了，同事的心情直接从云端跌到了谷底。

没有办法我尽力鼓励大家继续奋斗就这样，我们坚持到了1995年底，1996年初，但是盘古还是没有好起来

更大的麻烦是WPS卖不出去，收入锐减。

公司正处于紧要关头。

26岁的时候，我是北京金山的总经理第一次，我不知所措

每个发薪日都是我最难熬的时候我记得，最惨的时候，账户里只有几十万，下个月工资都发不出来

同事很绝望，很多都走了，办公室有点空那时候我经常整夜睡不着我还记得很多个夜晚，我一个人坐在沙发上，静静的看着窗外，看着对面楼的灯一盏一盏的熄灭，然后看着天空一点一点的亮起来这种痛苦，只有经历过的人，才真正理解

1.2车站商店的故事

金山这样的金字招牌，盘古这样的好产品，怎么可能卖不出去。

我有点迷茫，所以决心去一线，把问题搞清楚。

我决定自己去车站商店卖货店铺卖货，一开始我很自信我选择了当时中关村最大的软件商店虽然我没有销售经验，但是产品是我们自己做的，我相信我肯定没有问题，我能修好

每一个顾客进店，我都像见到亲人一样，直接打招呼，热情接待，细心解释有时候，一个客户，我能聊半个小时一遍又一遍，一整天讲了八个小时，口干舌燥，累得头晕那天晚上回家，我连饭都不想吃，就躺在床上睡着了

我是一名程序员我每天坐在电脑前写程序我第一次在商店停下来，站了八个小时努力的程度，你想想就明白了

经过这么辛苦的一天，你的表现如何。

真的很抱歉，一个都没卖出去。

肯定是运气不好我给自己打气毕竟是我第一次做没关系第二天继续努力

第二天，同样站了八个小时，还是一套没卖出去，有点迷茫。

第三天还是没有收获，尤其是看到其他店员变成了一个接一个的订单我有点怀疑自己，真的觉得销售不简单

第四天，我干脆不卖货了你在做什么看别人怎么卖货于是，我跟了店里最好的销售一整天，真的学到了很多

比如我一见到客户就滔滔不绝，而他，其实话不多首先，倾听客户的想法，然后按照他们的想法去做我懂技术，总想解释清楚，但是很容易把问题复杂化，而且他总是拿产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了我最羡慕的是他和客户沟通起来很轻松对我来说，与陌生人交流总是一个巨大的挑战

第五天，我一边琢磨一边练。中午终于开了！

那一刻，我激动得好像赢了全世界。

渐渐找到了和客户沟通的感觉，自信心开始恢复。

第五天和第六天，我的表现逐渐好转。

第七天我居然成了店里的销售冠军，太不可思议了！

1.3站店收获

说到这里，你可能会觉得我在讲一个推手七天崩盘的故事。

其实这就是R&D某负责人在产品出现故障后，深入销售一线，在店里站了七天的故事。

铺，很累，但收获巨大。

我给你举个例子那时，计算机刚刚开始普及那几天，每天总有几个顾客一进店就问有没有电脑入门的软件

我想不通我只需要买一本书来学习计算机为什么我需要买一个软件来教我总是耐心地劝他们，真的没有这种软件如果你出去向左转，它是一家书店买本书照着做就行了

直到被问了很多次，我才终于明白，既然这么多人要买，那做一个不就完了吗说实话，和盘古相比，这类软件真的没什么技术含量我们马上开发了一个，叫《计算机入门》，以最快的速度推向市场结果，它获得了巨大的成功，并迅速登上了软件销售排行榜的榜首

在7天的店铺销售中，我学到了:作为一名工程师，我必须做出用户需要的产品，而不是看起来只是高大上的产品只要你能做出用户想要的产品，销量就不是问题有了这样的顿悟，再做产品就容易了后来又陆续发布了金山词霸，金山毒霸等十余款成功软件

回头看盘古的问题，原因很简单，就是闭门造车。

我很庆幸，如果不是这次危机，我可能没有机会补上这么关键的一课。

这段店铺经历也成为我未来职业生涯中最宝贵的财富。

你在商店停下来之后，当你去购物的时候，你会感觉完全不同。

我购物的时候，不仅仅是在看商品，也在想别人的店面，比如装修，动线，货架，堆头，海报等等，我也开始觉得有点善于看出门道了从那以后，不管多忙，我一定会抽时间去店里逛逛即使是出国出差，也会尽量在当地最好的零售店学习对零售行业有一定的了解

就这样，金山找到了活路！

而我自己却陷入了新的迷茫，开始了人生最黑暗的时期。

02迷茫与困惑

2.1气泡酒吧

当时沉浸在盘古的失败中，很沮丧。

和微软竞争，根本没有赢的希望如果只是一个苦苦挣扎的公司，那肯定不是我的追求

我彻底失去了理想4月底，我直接递交了辞职信一次次求你挽留我，最后决定让我休息半年

面对生活中这样的逆境，给大家提个问题:怎么减压。

当时我的方法是经常和一些朋友去泡吧那时候蹦迪很流行，我们可以狂舞一整夜，不怎么休息

也是在这个阶段，我开始喜欢重金属摇滚以前完全不能接受，现在不一样了沉浸在音乐中可以让你暂时忘记所有的烦恼

那段时间经常去泡吧，也确实想过要不要转行去三里屯开酒吧。

2.2 BBS论坛

很快，我发现了更有趣的东西，那就是BBS。

就这样，我找到了新的寄托。

那时候在论坛发帖是相当吃力的每个人都有拨号上网，上网费很贵老是发水帖，会被骂的我有足够的时间仔细准备每一封邮件

而且我有一个特别强的优势，就是打字超级快，多的时候一天能写100篇最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大概有几万字直到今天，我还能在网上找到几篇当年写的帖子

就这样，我的发帖量经常排在全站榜单的前列其实像我这样的疯子还真不少当时我在论坛认识一个朋友，每天发几百条帖子他打字很快，但不能盲目打字他只能用两个手指打字，而且速度很快，被称为二指禅据说有几个键盘坏了

我写的帖子多了，我就成了版主虽然版主不大，但要做的事情还是很多，有点像今天的群主首先要发帖，然后还要拉一堆朋友玩，还要负责气氛最难的是大家经常会因为观点不同而吵架，解决网友的各种纠纷就成了版主最重要的工作

为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。

可是，我的生活很充实有些朋友觉得我逃避现实，什么都没做对，有些甚至觉得对不起我，认为我在浪费生命我很感谢这种关心，但也不是特别认可

这半年，没有目的，很纯粹的玩，玩的也很开心。

就是在这样轻松的氛围下，我的心情在一点点恢复。

2.3意外收益

我花了很多年才意识到这段经历的真正价值。

2010年我创办了小米第一步，做好论坛我们进行的很顺利，不到一年就成为了手机发烧友最火的论坛你是怎么做到的其实也没什么只是我当版主玩BBS学到的几招

很多人总认为看小说，上网，玩游戏只会让自己失去理智。

我个人的经验是，只要有一定的自制力，娱乐也是一种很好的学习方式。

没有任何目的，学东西特别轻松快速。

但是，你要好好发挥不要到处玩到处玩只是浪费时间

那一年我在BBS上交了很多朋友，其中一些朋友在今天非常成功:

一个，在一家叫润迅的传呼机公司做程序员，叫马，

还有一个，在宁波电信局做工程师他的名字叫丁磊

我还没问他们为什么热情那么高，花那么多时间在论坛上。

但我相信这段经历会对他们以后的职业生涯产生决定性的影响。

在论坛里沉浸了半年，渐渐恢复了1996年11月，我结束了半年假期，正式回到金山

主要是我们放不下民族软件的荣耀和梦想。

我们决心和微软打一场持久战:一边和微软在办公软件的正面战场上厮杀，一边做各种应用软件和游戏赚钱养家。

一个差点倒闭的小公司，经过20多年的苦心经营，重新崛起。

如今，WPS的月活跃设备超过5亿。

我特别为WPS的成就感到骄傲。

我们在网上找到了近20年前的采访视频让我们看一看

03怀念互联网

3.1环境发生了变化

当我沉浸在改革金山的时候，外面的世界已经天翻地覆:

在大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市第一波互联网浪潮一直在蓬勃发展

很快，就在中国开始了网易成立于1997年，腾讯成立于1998年，中国互联网第一波浪潮风起云涌

在我忙着做软件的时候，不自觉的和这波浪潮擦肩而过。

直到1998年10月，我才真正意识到这一波势不可挡我说服了董事会，我们可以通过收购的方式快速出击

我认真谈过的收购只有一个，就是网易。

当时网易成立一年多，公司大概有五六个人，主要做个人主页托管服务，做的很好，甚至还帮广州电信搭建了邮件系统。

我开价1000万，这在当时确实是个不小的数字，但丁磊很快拒绝了。

仅仅两个月后，网易就融资1000万美元，估值达到6000多万美元，按当时的美元汇率约合5亿元人民币。

这是一个疯狂的时代我不能理解，但我很震惊

如果收购失败，我们只能自己做尝试了快一年，对互联网业务有了一定的了解

当时我以为我完全明白了，互联网是一个工具未来所有公司都会用，电子商务最有前景

做电商，就这么做。

这次我信心满满，志在必得，我督促自己为此付出这一刻，全球互联网泡沫破灭，进入资本市场寒冬这种情况没有动摇我们的决心第一笔投资约2000万元，来自金山股东

电商的本质还是零售我把当年站店的所有经验都用上了，我们很快就应用到了电商上，比如产品选择策略，定价模式，店铺布局

同时在管理上也下了很大功夫电子商务的核心是运营，每一个细节都需要做得非常细致

每天早上上班，我首先查看首页所有的横幅广告和产品链接我总能发现一些错误的链接这让我想起了我从软件工程中学到的最重要的一个道理:哪里可能出错，哪里就会出错

每天晚上坚持对一天的业务做一个回顾和总结，然后下班。

我们从零开始，两三年成为最大的B2C电商。

3.3融资

优秀的企业很顺利，但困难只有一个:钱不够电商平台太贵了

全球互联网泡沫破灭后，资本市场不景气，融资非常困难那时候VC基本都是外资像我这种没有留学经历，英语又不好的本土创业者，更是很难找到钱我们跟至少30家风投谈过，基本上把能找到的风投都找遍了，没有一家愿意投钱

后来实在没办法，只好从朋友那里拿了100万美元，金山股东又加了100万美元才勉强完成融资但是仅仅一年，又烧坏了

优秀的网络创业的历程，就是我们拼命找钱的过程，相当痛苦。

谁也没想到，仅仅过了半年多，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。

这真是一次难忘的经历。

3.4痛定思痛

很多人问过我，你后悔卖了卓越吗我咬着牙说，我不后悔

推销绮优com对我是一个沉重的打击，内心无比痛苦

更痛苦的是，作为一个创业者，我错过了整个互联网时代。

在那场痛苦的磨难中，我们反复问自己，我们输在了哪里好像运气特别差

首先，卓越网是互联网泡沫破灭后创立的它一上来，我们就输在了起跑线上，错过了最好的机会

然后，卓越网在电商全面崛起之前就倒下了我们融资能力不足，没有资金，也没有信心坚持到胜利的那一刻

创业真的需要运气和对大势的精准把握这也是我后来特别强调风口的原因

半年后，我慢慢恢复，彻底明白了一些事情。

互联网不仅是一场技术革命，更是一场观念革命，未来，互联网将融入各行各业。

我搞清楚的道理，本质上就是大家后来讲的互联网思维和互联网+。

有了这样的思考，我在很多问题上的思维都有了很大的转变，用全新的视角重新扫描了行业的一些新机会比如2005年，市场上就有3G网络即将开通的传言我隐约看到一个大机会

04移动互联网

4.1下一次机会

经过深入研究，我越来越确定:我们即将迎来移动互联网时代，未来十年将是移动互联网的十年，规模将是PC互联网的十倍。

想了这些之后，我做了一个决定:马上行动。

我主要做了两件事:

第一，我想成为第一批真正的用户。

真正理解移动互联网的方法只有一个，就是自己用这是一个笨的办法，但也是最好的办法

十几年前，市场主要是功能手机，无线网络是2G。

这么小的屏幕，网速慢的让人受不了，用这样的手机上网，你以为都是死机吗。

有电脑的人绝对不愿意用手机上网但不管用起来有多难，我下定决心，从现在开始，一切都要在手机上完成，尽量不用电脑

在这个痛苦的过程中，我更深刻的体会到:哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。

后来做了各种针对移动互联网的产品创意，我就是这么来的。

第二，我想成为这波浪潮中最早的参与者。

最快的方法是天使投资投资一批初创公司几个月后，我投了第一家，后来又投了十多家

其中，最著名的就是UC浏览器。

在这个过程中，我越来越确信，一个新的时代真的来了。

4.2离开金山

2007年，金山终于上市了。

然后，我离开了自己奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。

接下来的三年，我在做天使投资的同时，系统的反思和总结了自己过去的经验。

这一系列的反思为接下来的旅程做了充分的准备。

4.3永远相信美好的事情即将发生

今天和大家分享我人生低谷的三个故事。

面对这些挫折和失败，我曾经迷茫过，动摇过，甚至放弃过。

没有这些挫折，没有这些挫折的积累，我就不会有今天。

没有人喜欢挫折和失败，但是每个人都不可避免的会经历，甚至现在很多人都在经历。

既然这些痛苦难以避免，我们能做的就是直面它们，不断经历它们，让它们更好地塑造我们这就是痛苦的意义，也是挫折的礼物

而你经历过的所有挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富。

人生漫漫无论如何，让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生

0雷军的第一本商业思维书《关于小米创业的思考》发布。

一转眼，小米12岁了。

小米十周年，我们在内部进行了半年的深度回顾总结，收获特别大当时我就有一个想法，把这些想法和总结写下来，让更多的小米同学知道，分享给所有关心小米的朋友

但这件事比我想象的要复杂我们做了很大的努力，花了两年时间，忙到今天都没时间发表这是关于小米创业的思考

这本书里面有很多我在小米创立前后的思考，还有小米的创业过程，小米的方法论，以及一些实际案例刚刚上架各电商平台如果有兴趣，现在就可以购买

你还记得小米三大铁律吗以技术为导向，以性价比为纲，做最酷的产品

我们一直非常重视技术投入去年，我们在R&D的投资是132亿元，今年预计将达到170亿元

未来五年，R&D投资将超过1000亿元。

这是永无止境的创新精神和不断增加的R&D投资，确保我们能够不断开发最酷的产品。

稍后，我将为大家带来一些新的重量级产品和我们在科技探索方面的一些新进展。