中国企业出海浪潮不减石头科技瞄准创新与精准运营发力

截至2021年5月，中国拥有137家独角兽企业，占全球总数的五分之一，成为全球独角兽企业重镇根据埃森哲2021年在中国的独角兽研究，45%的独角兽企业认为海外扩张至关重要，其中82%的企业计划在24个月内进入海外市场

问题是，当前疫情反复，国际贸易环境多变，挑战与机遇同在企业下海还算是好生意吗

据德邦调研统计，目前美国市场智能扫地机渗透率为19%，日本为12%，欧洲为10%未来市场渗透率有望进一步提升购买力方面，欧洲市场主要国家人均GDP都在2万美元以上，说明购买力很强，单价提升的空间也很大

稳定增长

2021年，四通自主品牌营收占比提升至98.80%，自主品牌的快速发展为企业营收和利润增长奠定了坚实基础背后的事实是，Roborock已经成长为一家极具竞争力的科技企业

不考虑需求的普遍性和体验的可控性还是自身的差异化竞争力尤其是在产品体验方面，技术的积累，产业链的能力，Roborock的产品在体验上有很强的保障，从而达到体验端的一致性

比如四通G10自清洁拖地机器人，不仅能自动扫地，擦地，还能自动洗拖把颠覆性的机器人水箱自动补水，就像飞机的空中加油机大大提高了湿拖地的寿命，基站还具有自清洁能力用户只需按下开始，就能真正解放双手

体验的可控性很重要，这意味着品牌在产品质量控制上要达到非常高的水平一方面，产品的高可靠性可以带来较低的售后成本，另一方面，一致的产品体验可以强化用户的品牌记忆，做出多品牌价值，进一步提升毛利率

差异化竞争方面，关键在于品牌对市场的理解比如全新的石头G10S系列，配备了5+2高能基站，相比G10增加了自动吸尘，抑菌，装卸，拖把烘干等功能吸力升级至市场最高水平5100Pa，专属声波振动拖地清洁效果进一步提升3D结构光+摄像头具有出色的避障能力，还可以进行实时视频和双向语音通话，大大扩展了机器人的能力其实这体现了市场上的差异化竞争力

正是因为对市场的深刻理解，以及在技术，供应链等领域的深厚积累，Roborock才能建立起稳定的基础市场。

另外，很明显Roborock完成了从0到1的过程面对广阔的全球市场，Roborock接下来要思考的是如何进一步放大这个价值网，形成国内市场和海外市场增长的双飞轮

全球化战略令人瞩目。

下海是个好买卖最近几年来，中国企业出海成为一股新浪潮国内企业出海，不仅要有过硬的实力，还要考验一个企业的商业能力是否具有自我调整和进化的适应能力

Roborock从2017年开始在全球市场布局，2021年来自海外市场的营收将占到60%左右Roborock的出海思路不仅仅是输出产品和能力，更是将战略本地化，粒度更细

比如产品方面，国内家居清洁主要是扫地和拖地所以国内的产品定位更倾向于以拖地为主，扫地为辅在美国，欧洲等市场，由于地毯应用广泛，在产品定位上更加强调吸尘和清洁能力

渠道方面，鉴于线下渠道对日本市场的强大影响力，Roborock与当地领先的电器经销商山田电机合作在美国市场，Roborock一方面自建亚马逊线上渠道，另一方面也拓展大型超市等线下渠道，照顾当地消费者的购买习惯

更精细化的出海策略，有效促进了Roborock产品的销量增长Roborock已经在海外市场建立了自己的优势从更深的意义上来说，也是因为其对海外市场的理解更深刻，对业务能力的适应能力更强

作为技术的底层基础，它是Roborock全球扩张的基石根据其综合财报数据，自2016年以来，Roborock在技术研发方面至少投入了12亿元人民币持续的R&D投资使Roborock在国际市场竞争中建立了核心技术壁垒

今年，Stone利用S7 MaxV Ultra将自清洁功能引入海外市场，希望通过早期采用者在海外市场传播口碑，帮助拓展市场最初公司通过激光雷达产品进入海外市场，奠定了目前的市场份额和品牌基础现在将S7 MaxV Ultra引入海外市场，希望这款产品能够再次树立其在海外市场的品牌形象

过去，资本市场上的Roborock经历了快速增长未来Roborock在全球市场的成长可能会进一步体现在二级市场的价值判断上，形成新的全球竞争力