从估值高达30亿美元到负债20亿，他还能回来吗？

昨晚20:03，小编的手机收到了一条来自凡客的短信：

信息显示凡客诚品新增了私人定制业务，定制的产品包括衬衫、西装上衣、西装套装、西裤。网站显示，凡客诚品定制业务目前仅在北京、上海两个城市推出，衬衫产品依据面料产地、功能分为499元起、599元起、999元起三个起步价格；西装产品定制方面也依据不同原料，单件西裤售价699元起，西服套装高至7990元起。同时可预约着装顾问免费上门量体。

一直秉持高端定位的服装定制业务，成为凡客诚品的新战线。

经历过跌宕起伏而后重拾市场的凡客诚品，如今依旧在艰难中转型。作为创始人，无数人建议陈年放弃凡客，可他却固执地带着它努力活着。

对于陈年，他是很多80、90后人年轻的回忆，当年火遍全网的凡客体，至今还清楚地记得。

1969年出生于山西运城闻喜县的陈年有着心酸的童年：出生25天后就被母亲离弃，由奶奶一手养大。其少年则经历着支离破碎：14岁走出家乡，与父亲和继母在大连生活；高中一度退学，后回老家教书，又考上大连经济学院，接着被勒令退学……陈年说，我就那样被扔在人海里。

他在人生的谷底徘徊数年，却认准了自己会惊艳世界。

2007年，陈年创办凡客，他掏空了家底，“忽悠”了雷军做投资。

凭借29元的平民T恤，凡客诚品在国内服装零售领域一炮打响。经过快速扩张的凡客诚品，曾估值高达30亿美元，旗下员工数量达1.3万人。疯狂的大跃进让凡客背离了初心。不但卖的东西越来越杂，凡客核心服装的质量也越来越差。

2010年，凡客全年亏损6亿，库存积压了14.45亿。面对庞大的库存，陈年背下了近20亿的债款；公司从北京的三环搬到了五环之外，员工也缩减到了1800人。

从2011走下坡路以来，陈年年年反思。

凡客之败，败在速度、规模、管理，但最根本的则是丧失了初心。凡客质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子断裂脱胶，有年“双十一”有11批次产品登上质检总局“不合格榜”。

陈年曾用一个故事描绘了自己对凡客产品质量退化的痛心疾首。一天，他面对着600多双帆布鞋开始试穿，越试越慌张，越穿脚越疼。“那一地的鞋如果会说话，一定会说：陈年你就是个大傻×。”在跟雷军喝了一顿痛定思痛的大酒后，陈年接受了雷军“先做好一件衬衫”的建议，开始了打造极致单品的新历程。

疯狂缩减成本后，这个卖过1000万件衬衫的人开始琢磨怎么做出300支面料(纱线支数越高，代表面料越细腻)的免烫衬衫，这种级别据说国内做不出来。于是陈年又四处取经，找到“日本最好的衬衫匠人”吉国武，折腾了一年，做出了心目中的“逆袭之作”。

被誉为“日本最好的衬衫匠人”的吉国武

从“我曾经生产出的服装都是垃圾”到“做出独一无二的产品”，有情怀的陈年语不惊人死不休地走在了工匠精神的路上。如今，陈年坚决不做便宜货，坚持独立设计，坚定地先做好产品，似乎找回了创立凡客的美好初心。他说：目前我就在想怎么做好一件T恤、怎么做好一个品牌。

如今的凡客，把流行语印在T恤上，倡导中国式语文；把穆旦的诗印在T恤上，激发人们去感知诗意；把知名IP动画熊本熊引入中国；开启高端定制…

然而，大多数人认为“凡客已死”。从库存和债务中终于解脱的凡客，找不到绝处逢生的喜悦，更像个日薄西山的“僵尸”。陈年将凡客之败归咎于大而快，却又走向了专而慢的极端，让人看不到未来。而在互联网时代，产品通常要不断迭代、迅速向前，极少有企业能靠着一个完美产品惊艳世界。凡客以如此速度想重拾昔日辉煌，几乎不可能。

对陈年来说，最让人遗憾的不是失败，而是他曾经离成功那么近。时代时刻进化，比陈年更年轻、更激情的创业者们正蜂拥而上。无数人建议陈年放弃凡客去做个新品牌，但陈年觉得这事关尊严，坚决不听。他说，凡客是我的命运，活着，就是它的价值。

今年是凡客发展的第十年，在经历了顶峰和谷底之后，未来的凡客，是否能再次做大？

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