青青稞酒前三季净利预降50%

多方布局谋全国化但效果暂未显现，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）业绩下滑。根据青青稞酒发布的2017年前三季度业绩预告修正公告显示，公司1月1日-9月30日预计盈利0.97亿-1.36亿元，较上年同期下降30%-50%，上年同期盈利为1.94亿元。

对于前三季度销售收入、净利润双下滑，青青稞酒方面表示主要是受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响。此外，公司在本年度加大了品牌推广及宣传力度，加大了在全国性综合媒体的广告及促进消费者动销方面的投放力度，品牌与渠道费用增加。

值得注意的是，青青稞酒2017年半年报显示，该公司在青海省内实现营收4.94亿元，占比达73.77%。白酒营销专家晋育锋表示，青青稞酒目前在青海省内营收占总体营收的七成，增长空间有限，为进一步发展必须向外扩展。

据悉，今年以来，青青稞酒在营销、产品、渠道和全国化推广方面进行了诸多布局。在青海、甘肃、宁夏等地与地方各协会等合作举办业余自行车联赛、业余网球赛等提升品牌形象；连续在中央电视台1套、5套、9套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌广告；在深圳、北京、浙江开设3家下属公司，试水全国市场等。

一系列布局目前未能带来业绩的增长，反而造成销售及管理费用的上升。据青青稞酒2017年半年报显示，当期实现营业收入6.69亿元，同比下降7.74%；净利润为1.06亿元，同比下降29.2%。而报告期内销售费用约为1.41亿元，同比增长29.56%；管理费用约为0.7亿元，同比增长16.85%。对此晋育锋指出，酒企由省内走向省外，在新市场的扩展中，渠道、促销、广宣等费用投入必不可少。扩展初期都会面临“投入高，产出低”的现象，而新市场的培育一般需要三年的时间。此外，由于自然环境限制，西北地区酿酒条件有限，加之缺乏历史文化和“名酒”噱头，甘肃、青海等西北酒在全国化扩展中面临很大阻力。