网文出海能否诞生新的《西游记》?

在过去的一年时间，中国网文出海完成了从行业扩展到大众视野的进程。国家政策的利好、网文海外影响力的提升、国内企业的进击，促生海外网文市场规模的猛烈扩张。

在此背景下，艾瑞咨询发布了《2017年中国网络文学出海白皮书》，指出网文出海作为文化战略，通过阅文为首的龙头阅读平台顺势而为，将打破固有格局。同时，类型小说的输出有望突破文化壁垒。资本助力、供需变化以及商业模式进化的背后，网文出海也将步入新的阶段。

网文出海背后：海外市场的现状

过去十年中国网文低调的持续着“走出去”路线，从港台地区到东南亚、日本，网文在亚洲文化圈的繁荣，奠定了其国际化的基因。而欧美“仙侠风”的大热，则证明了网文文化的内容底蕴。“出海热”之后，海外市场是否对中国网文真的具备需求，其商业模式又是如何确立?

亚洲文化圈中，网文的火热是顺理成章的，首先，港台用户、日韩用户、东南亚用户中，人口结构普遍年轻，而历史文化相对接近，这使得内容多元、获取相对低廉的网文内容，作为一种娱乐方式，容易打通大量用户。再者，在亚洲文化圈中，中国影视曾是强势的文化输出品，网文IP改编的影视作品更是其中翘楚。这使得网文内容产品的一部分，天然具备优势地位。

在美国、欧洲等成熟的文化市场中，年轻一代的用户则对新的文化内容抱有好奇感，同时网文作为成熟的类型内容产品，文化上拥有独特性，形式上拥有普适性，因而促生了以“仙侠网文”为主的内容潮流和平台。IP泛娱乐生态圈的形成，使得网文IP有成为全球文化符号的可能性。可以说，网文的出海热是建立在文化交流频繁，技术进步、以及IP泛娱乐开发上。

不过，即使有内容需求，中国网文出海仍只是起步，相对美国、日本等文化输出强国来说，网文出海在内容模式、商业生态的形成上，还面临着挑战。

艾瑞报告指出，在北美等地，网文的盈利模式以广告、打赏、众筹为主，网文翻译网站免费提供译文，通过页面广告根据流量盈利。此外，对译者的打赏，以及众筹捐款等，来鼓励翻译者积极性。相对国内以网文IP为核心的泛娱乐生态圈开发来说，国外的商业模式还处于初级阶段。

诚然，这种探索是网文商业化过程中必经之路，其过程将基于各国的文化商业模式而不同。艾瑞报告认为，在此背景下，国内的数字阅读平台首要面临的是，探索和升级新的商业模式。

如何加速孵化商业模式?

目前来看，在内容积累上，翻译产能不足、文化区隔、版权开发、商业盈利是网文出海需要面对的阻碍。在国外处于开发初期的网络文学，需要通过内容来占领市场。艾瑞在报告中着重提出，“出海”的商业培育将以数字阅读行业中的头部企业为中坚力量。

供给端的内容输出

以阅文集团为例，作为数字阅读的龙头企业，在网文出海中亦成为引导者。阅文从内容和渠道两部分入手来培育市场。首先凭借自身的海量内容储备，建立起海外门户——“起点国际”，目前已翻译上线近百部国内优秀网络小说的英文版。更重要的是，渠道上同步发力移动端，除PC站外，起点国际还上线了安卓版和iOS版。内容上，则加快内容出海的脚步，通过招募译者来进行内容的积累，对头部作品以实体出版来扩大影响力，刺激网文翻译的渠道开发，从供给端加强内容的输出。此外，放眼海外市场，积极寻求与海外本土网文平台的合作。如北美地区，线上付费阅读的模式并不成熟，但其商业出版相对发达。阅文集团选择了同北美知名的网文网站gravitytales合作，促进精品内容生产和译者培育等。

事实上，阅文集团在中国网络文学商业模式的建立上处于领先地位，得益于庞大的阅文内容储备基础和快速发展的IP生态，对于网文中最核心产品——多元化的类型小说培育有足够丰富的经验。通过类型来打通海外市场，不失为培育市场的良好手段。而网文从东南亚到欧美多地，影响力不断扩大，也说明其内容的国际性最易打破文化区隔。

IP价值的深入挖掘成新趋势

热门作品的涌现，某种程度上提供了IP孵化的土壤。文化产品的产业链开发，则是其商业变现的最主要方向，如何深入挖掘网文的IP价值，更多元地输出不同的文化形态?这将是网文出海的新趋势。

阅文集团正在做这样的尝试，2017年《全职高手》的动画化，选择在youtube连载，面对的是全球的观众，字幕和UI做了相应的本地化升级。此外，小说日文版、手办周边等产品在日本上线，也显示了阅文集团IP全球化开发的构想。诚然，动画化推向全球只是一个开始，但基于近些年来，动画作品在全球范围内的流行，无论是迪士尼系列，或者日式纯爱动画《你的名字》的大爆，都显示动画作为一个表达形式，拥有良好的沟通能力。是否围绕着IP价值，来打出网文海外组合拳，这已不是悬念。

在艾瑞看来，网文IP的国际化是必然的方向，泛娱乐IP在全球范围内的深耕，才是这个行业的最核心竞争力。未来，阅文能否把IP的价值，通过影视、游戏、动漫来触达全球的用户，成为中国网文行业想象力升级的先锋，网文海外布局，只是生态链条的一个开始。

在过去，中国真正走出去的文化象征，能够称之为全球性大IP的，只有《西游记》，而随着以阅文为首的数字阅读企业的出海，新的“齐天大圣们”将涌上国际的舞台。