泸州老窖高端产品停止发货或为涨价董秘王洪波称重回前三并非遥不可及

■本报记者 夏 芳

7月15日，新浪财经第三届金牌董秘名单揭晓，王洪波成为55位金牌董秘中的一员。面对奖项，王洪波在发言中并没有太多说辞，对于泸州老窖的发展及行业走势，作为酒业“老兵”的王洪波，却侃侃而谈。

而从近两年泸州老窖的发展来看，公司业绩高速增长，市值也屡创新高，这一切都给了王洪波及其新班子成员打了高分。

如今，在高端酒市场信心爆棚，高端酒量价齐升之际，泸州老窖再次停止发货，其背后又将酝酿怎样的战略规划？为此，《证券日报》记者对王洪波进行了专访。

业绩与市值双增长

泸州老窖新领导班子于2015年7月份履新至今，正好走过两年完整的时间，这两年来，泸州老窖的业绩发生了翻天覆地的变化。

在王洪波看来，泸州老窖这两年业绩恢复非常迅速，在资本市场的表现也比较抢眼，这主要是得益于公司经营的主业有了快速的回升。

王洪波告诉记者，在这两年里，公司塑造了清晰的“双品牌”、“五大单品”的泸州老窖主品项体系，深入开展品牌“瘦身”工作，实现了对所有带“泸州老窖”品牌的回收，并对开发产品进行了严格管理。当前，国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲，每一个品牌都有精准定位，每一个品牌都设立专业团队进行打造，更有近万人的销售团队扑向市场。

经过2年时间验证，泸州老窖在2016年交出净利润和营收同比增长30.89%和20.34%后，在今年一季度同样实现了营收同比20.34%，净利润实现同比增长34.54%的成绩。2017年，公司预计营收突破百亿元。

而在资本市场上，泸州老窖的市值年内也屡创新高，从2015年6月份的约350亿元的市值到今天，公司市值已经达到679亿元（7月18日）。

需要注意的是，白酒行业依然面临诸多的挑战，例如，泸州老窖未来如何在竞争中脱颖而出，重回行业前三？

国窖1573停止发货

纵观国内高端酒市场，茅台、五粮液市场表现量价齐升，而此时，泸州老窖却下发了暂停高端白酒国窖1573发货的指令。

7月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。

对于停止发货的原因，泸州老窖称是为了保障广大经销客户利益，提升经销客户资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大的情况，进一步强化落实终端配额制。

有业内人士解读，泸州老窖停止对国窖1573发货的背后，可能为提价做准备。

值得一提的是，泸州老窖年初对国窖1573、窖龄酒、老窖头曲、二曲曾暂停接收订单，3月份，泸州老窖就对旗下产品提价，其中，52度500ml国窖1573最新结算价上涨至680元/瓶；52度窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元/瓶。

在上述业内人士看来，伴随着公司渠道扩张以及产品价格提升，预计未来三年国窖1573收入有望保持30%以上复合增长。

根据王洪波的描述，在具体的品牌建设目标上，泸州老窖未来要确保五大单品量价齐升。在“十三五”末，国窖1573销量要超过1.5万吨，成为100亿元级超大单品；要带动特曲成为 60亿元级大单品，窖龄、头曲、二曲成为20亿元级大单品。

打造泸州老窖的商业王国

作为行业的“老兵”，王洪波对行业走势的判断是，市场份额正在向大企业、大品牌、原产地快速集中。但是，白酒行业的整体复苏还没有实现，白酒行业整体的调整刚刚开头。

王洪波表示，品牌集中度的提升，是未来中国白酒行业不可逆转的趋势。白酒是中国主要的传统产业，白酒企业都在寻找新的商业模式，目前白酒行业的复苏只是一部分名优、骨干、上市公司企业，中小白酒企业在这一轮调整中正在退出这个竞争。所以，白酒行业也在寻求让资本运作使传统产业焕发新的升级。“在未来几年内，白酒行业的寡头将再次分享到一波消费升级换代和中小企业退出竞争带来的量价齐升的红利。”

而对于泸州老窖的未来发展，王洪波表示出坚定的信心。

王洪波表示，健康化、时尚化、智能化和国际化，是中国白酒未来发展的主要趋势。而泸州老窖按照国内市场“全力而为”，国际市场“尽力而为”的思路，努力推进泸州老窖的国际化运作。

“泸州老窖不搞盲目扩张，不搞急躁冒进，防止反复折腾，稳扎稳打，一步一个脚印去经营自己的市场，打造属于自己的‘商业帝国’。另外，公司‘杀出重围、回归前三’的目标绝非高不可攀、遥不可及。”王洪波如此说。