房产O2O遇到难题职员待遇下降后接连辞职

河南商报首席记者邓飞

“当风来了，猪也会飞起来。”这句时髦的话曾经催生了一大批O2O(是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台)企业或项目。然而，被插上翅膀的互联网房产中介，在刚刚过去的一两年，倒闭、被收购、降薪、裁员、转型……有互联网房产中介解释为何裁员时称，“因转型导致巨大亏损，不得已采取各种措施‘断臂求生’。”

【现象】

郑州搜房网二手房业务

直营转加盟

从2014年开始，通过互联网房产中介买卖房屋成了一种现象。从一线城市不断传来的O2O模式，也在不停地刺激郑州这座城市房产中介的神经。诸如真二网、搜房网房天下电商就是在这样的背景下破茧而出，尝试通过线上线下的融合来提供二手房交易服务。

然而，截至目前，搜房网在郑州不再直接开展二手房业务，而是通过加盟的形式，交给他人经营。

河南商报记者调查了解，其线下签约中心均不再直营，有的撤销，有的直接交给内部员工加盟，佣金标准是1个点。

3个月来，搜房网的这一变数，业内人士都比较关注：互联网房产中介模式到底行不行？除了烧钱，如何做才行？

【转变】

求职者曾蜂拥而至

待遇下降后接连辞职

之前，在行业内，搜房网的二手房业务及其在郑州推出的“直客式”服务备受关注：业主可以通过搜房PC端或者APP委托房产，购房者可以通过平台直接找到房源进行交易，全流程服务只需成交价0.5%的中介费。凭借强大的数据分析能力和端口优势，它成为又一匹互联网中介黑马，在2015年的郑州掀起一股浪潮。

李强(化名)是较早一批加入其团队的一位经纪人，当时搜房网开出的价码非常诱人，每月底薪4000元，提成标准为80%，提供五险一金。这样的收入是李强原来在传统房产中介公司收入的两倍多。

于是，成百上千的求职者蜂拥而至，跳槽者更是络绎不绝。但和李强一样，他们享受类似优厚待遇的光景并不长。去年，该公司推行合伙人制度，各方面福利待遇及提成标准较以往有了不小的下降，很多人接连辞职。

【回应】

加盟模式属内部业务调整

公司正“断臂求生”

据搜房网郑州公司相关负责人称，这属于公司内部业务调整，房天下电商仍然在为用户提供更优质的服务。

这种转变，在业内人士看来，是房天下正放弃与中介公司正面抢夺线下市场，重新回到线上平台，采取加盟方式，轻装上阵，继而进行扩张。

据公开报道，不论是在重庆，或是上海、北京，搜房网二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。

正如该公司董事长莫天全所说：在转型的困难时期，在因转型导致巨大亏损的情况下，公司不得已必须采取各种措施，历经痛苦的“断臂求生”……

从全国范围看，搜房网二手房板块经营方式的调整，只是近几年来众多处于风口上的互联网房产中介发展的结局之一。

【现状】

房产O2O发展得咋样

持续扩张

同样在2014年互联网风口盛行时诞生的互联网房产中介真二网，持续扩张。在郑州，真二网并没有通过“烧钱”扩张，在国内众多房产O2O平台中显得与众不同。

真二网宣称没有中介费，稳扎郑州，3年的时间，在郑州二手房市场份额占比达到15%，不仅持续扩充队伍，还为员工发放期权。

少数倒闭

2016年底，原安居客创始人梁伟平的二次创业项目“安个家”倒闭。

曾豪言颠覆传统中介重资产运营模式的“安个家”，在上海、北京立足，是当年风口上的“网红”，但最终没走完2016年。这款产品上线之初，梁伟平曾对外称，除了线上的产品，也将在线下投入更多成本，包括自建门店，招聘经纪人，目的是“颠覆大家对于房产中介的认识”“改变大家对经纪人不好的印象”。

部分被收购

距“安个家”倒闭仅一周，另一家房产中介O2O平台Q房网也以38亿元的价格宣布“卖身”，被收购后，Q房网将继续从事房地产经纪业务。

Q房网是个明星企业，在一线城市及其他热门城市均有布局。Q房网采取独立经纪人模式，鼓励各家中介人员成为Q房网的加盟合作人，自己开拓房源、自己开拓市场，佣金提成高达85%。业内人士分析认为，Q房网的资金困局主要原因在于盲目扩张，导致企业运营成本增加，没有市场基础的规模扩张牺牲掉了企业的利润。

降薪裁员

关于房产O2O平台的发展，裁员的声音不绝于耳。已经完成E轮融资、估值10亿美金、一路遭受质疑的爱屋吉屋就多次被曝降薪、裁员的消息。

低佣金、底薪高、提成高，曾经吸引大量经纪人的亮点，反而成了其发展瓶颈。曾经获得资本青睐而频频进行多轮融资的爱屋吉屋，如今又不得不面对资本的要求从“疯狂扩张”向“盈利模式”过渡。