房企豪宅项目祭出非捆绑精装盯上家居高利润

8万元/平方米价格，让不少豪宅项目难于获得预售许可证。而在低价开盘与销售业绩之间，也让开发商越来越难以抉择。而对于一些开发商来说，“精装”无疑是提升项目价值以及利润的一大掘金点。

而区别于以往简单粗暴的“捆绑精装”，目前市场中的精装项目在装修过程中则显得更为丰富，也更愿意让购房人买单。

市场现“精装拆分”

单价8万元/平方米的价格如今已经成为不少项目能否获得预售许可证入市的关键。而这一价格也让不少豪宅项目犯了难。而原先不少精装交房的项目无奈也只能选择毛坯交房，以求降低单价，获取预售许可证。但这样的做法，无疑也在一定程度上降低了开发商的利润率。

为此，一些豪宅开发商还是更期望于能够通过精装来获得项目在市场中的口碑及其所需的利润。

“目前项目在积极申请预售许可证的同时，也在备选着精装方案。”南城某豪宅项目负责人表示，从目前来看，项目仍在争取以8万元+的精装价格入市。

“如果不行，项目则会将精装进行拆分，毛坯入市。精装部分则给予购房人作为额外的选择。”上述人士表示。

虽然没有明确精装价格以及更多细节，但据知情人士表示，该项目的精装价格将在1万元/平方米以上，而在销售环节，开发商也将筛选更愿意选择精装的购房人人群。

盯上家居高利润

对房企而言，增加精装套餐可规避房屋被“限价”外，更为重要的是，相较于毛坯，精装修利润更大。

近些年，房企掉进了“房子越卖越贵，利润却越挣越少”的怪圈。据统计数据显示，2016年，125家A股房企平均净利润率为8.8%，2015年为8.1%，2014年为10.18%。其中，2016年有55家房企的净利润率低于10%。在选取的A股典型房企中，净资产收益率同比下滑的占50%。

相较而言，2017年一季度，家具建材行业18家具有代表性的企业中，实现净利润增长的有16家，占比88.88%；其中， 曲美家居 、 皮阿诺 、 兔宝宝 、 好莱客 、 喜临门 净、 海鸥卫浴 净利润增幅超过50%。

对此，一位不愿透露姓名的建材行业人士告诉记者：“在装修行业中，刷墙等基本装修并不挣钱。房企盯上精装修，也是因为家居、建材两块有利可图。”

记者将北京某豪宅项目一份报价1万元/平方米的精装方案发给上述人士，他并未给予成本价格却明确表示，这份报价已将设计师的设计费用包含在内。

有精装才有品牌亮点

然而，房子与精装拆开销售的再次出现，在一定程度让人想到了2014年的“捆绑精装”事件。但与之前有所不同的是，当下的房子在精装选择方面更愿意下功夫。

“从整体房屋设计风格上，北京金茂府正在学习南派‘府系’的风格。”中国金茂有关人士表示，而从洗手间、玄关、客厅的设计之中，北京金茂府都将采用金茂在南方项目中的优点，比如干湿分离，储物空间的整体规划等。

该人士表示，高房价的背景，对于开发商来说很难真正施展拳脚，因为一切都需要进行成本核算。而成本的增加也意味着房价的增加。为此，中国金茂在南方城市打造的产品则算得上是“试验田”，并以此给其他金茂府项目作出借鉴。

对于房企来说，房企选择精装的背后已不再是单一的利润增加，更多的也是一种品牌的建设与推广。事实上，从早年间一直坚持精装的房企，诸如中国金茂、万科、包括泰禾来看，其收获的不只是购房人对于项目的认可，更是受到了购房人的对于品牌认可度的追捧。

而从目前待入市的豪宅中，不难发现，80%的项目在规划前期都采用精装交房的标准。而这种选择在大多开发商的眼中则是一种软硬性相结合的居住服务感受，拒绝格式化，拒绝标准化的生产。

“市场的成长与发展，本就是一个大浪淘沙的过程。精装修的豪宅产品更是如此。要想经得起市场和历史的经久考验，开发商要从根本上树立个性化、定制化、服务化、优质化的理念，拒绝追逐短期市场潮流，并以一种相对恒久的历史观和使命感，来分析市场、善待土地、善待建筑，从而完成项目的精装修。”某豪宅项目负责人说道。

而对于市场来说，精装修的出现也是在市场层面给予更多的竞争机会。而这一点在豪宅产品频出的当下，更是达到了“拼刺刀”的阶段。

对此，亚豪机构市场总监郭毅分析，从北京近年来拍得的土地价格来看，豪宅项目将占据新房市场的绝大多数份额。这也使得部分豪宅蓄客、推盘、抢客的意识越发强烈。毕竟千万级以上豪宅客群基本涵盖了全北京甚至全国范围内，北京顶级豪宅项目很多都打破了地域限制而成为竞品。值得注意的是，这些项目在营销手段上越发追求时尚、跨界等对品位的诉求。同时，产品设计方面，越来越多的豪宅项目将东方元素与国际时尚结合，一般体现在建筑风格、园林特色与内部精装、科技卖点的有机互动上。

真正品质仍待考量

然而，对于市场来说，精装品质也是一个无法绕开的话题。

施工看不到，建材也摸不着。在大规模施工装修过程中，如果摊上不诚信的开发商，很多埋在地下、盖在墙里的隐患都可能被掩盖一新，等到入住后再发现就晚了。

调查显示，工程质量问题与材料使用问题分别占精装房投诉问题的48.5%和34.3%。对此，一位不愿透露姓名的家装企业相关负责人告诉记者，一般情况下，房屋样板间由专业设计公司甲来进行装修，甲仅负责样板间；房屋整体内部精装则由公装公司乙来负责，甲、乙之间一般没有交集。

此外，乙在精装施工时，并不会是整体施工。与购房人自行装修一样，存在“分包”现象。如地板由地板厂商直接安装、整体橱柜由橱柜厂商安装……上述原因也造成，购房人收房时会发现自家房子与样板间并不一致。

为此，于今年5月1日起正式实施《中华人民共和国消费者权益保护法》规定：房地产经营者预售全装修商品房的，应提供交付样板房；样板房保留的时间自全装修商品房交付消费者之日起不少于六个月，或者自建设项目竣工验收合格之日起不少于两年。

“这是行业通病，购房者看到的样板房，材质、效果都很棒，但实际交付时却是另一番模样。”一位参与全装修交付细则制定的房企人士指出，对于小型房企或者没有精装修交付经验的房企，有了这个约束，就不会在样板房中随意更换材料。

“从某种程度上说，新《消法》有助于提高房企整体服务意识，对行业的发展也是一大提升。”中经联盟秘书长陈云峰如是说。

但无论从何种角度来说，精装豪宅的入市无疑为市场及购房人带来了更多积极的影响。

一方面，房地产市场上法式建筑、美式建筑以及托斯卡纳、Art Deco等建筑风格成为主流，各式“洋建筑”在国内大行其道的局面将由外表转入内部，使得购房人开始更多地关注在居住品质之上；而另一方面，则是为了确保品牌的延续性，精装也早已不再是单一提升价格的工具，而是成为开发商拼抢购房人的关键因素。而这对于购房人来说，无疑在购房过程中，又多了一些新的选择。

本报记者 徐楠 崔陆鹏