情趣行业黎明新三板首家盈利情趣电商企业诞生

作为新三板情趣用品电商第一股的海豹信息（以下简称：他趣），正在这个的庞大市场中开拓出一条属于自己的路径。

“他趣”注册成立于2012年，是总部位于厦门的情趣用品电商公司，原名“性价比”。2014年11月获达晨创投5000万元A轮投资，并正式更名“他趣”；2015年8月宣布完成中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资和达晨创投投资的8500万元B轮投资。公开资料显示，“他趣”的销售收入呈直线增长，从2013年的22.53万增至2014年的2450.93万元，2015年则进一步达到5944.12万元。

2016年5月，“他趣”正式挂牌新三板，成为“中国情趣电商第一股”。谈及登陆资本市场后的变化，“他趣”创始人兼CEO黄天财告诉第一财经记者，公司的内控流程、规范管理方面，都得到了极大提升。此外，通过新三板市场的公开信息披露，“他趣”品牌的知名度站上新的台阶，这对融资起到一定帮助。

与此同时，面对新三板市场如今超过万家的庞大规模，以及难以破解的流动性问题。黄天财希望在市场政策制定方面能够更多考虑流通性和投资门槛。对于企业来说，资本市场的选择比较丰富，但业绩是能否立足的核心考量标准，“他趣”也会通过一定时间的效果考量，来制定对资本市场的进一步决策。

在最新公布的一季报中，“他趣”营业收入达到3125万元，同比增长80%，实现盈利214万元，这也让“他趣”成为新三板情趣电商股中，首家实现盈利企业。黄天财表示，这得益于对消费人群的针对性布局。

今年2月14日，阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》，其中显示，国人情趣消费已经进入“90后主导”时代，其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。

黄天财认为，从2012年到2016年，情趣用品的消费群体发生极大变化，以学生和职场新人为主的“90后”群体开始成为主流，虽然他们的消费能力还不强，但对于情趣用品却有着远高于70、80后的接受度，这让市场期望值达到新高度。

针对这样的变化，“他趣”撇开性和情色为主导的传统情趣电商销售模式，将“性”定义为阳光、时尚、充满热情的事物，这样更能唤起年轻群体的共鸣。此外，“他趣”去年入股投资健康智能硬件公司臻万智能，通过虚拟现实、人工智能等技术在情趣用品的上游产业展开布局，首批产品已经面世，完善了自身的产业生态。

由于成人用品无法在大众媒体上公开做广告，社会化营销和口碑传播成为这个行业的标配。如知名度颇高的杜蕾斯微博，通过对各种性爱话题的设置来拓展品牌的衍生价值，同时为电商导流。“他趣”根据消费群体的特性，打造互动社区，与电商销售并行，获得了极高的用户吸附。在过去一年中，“他趣”开启了社区信息服务变现，创造出新的收入增长点。

在时尚领域，“他趣”还注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片，与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人深度合作，将情趣与时尚巧妙地结合，在年轻群体中获得了广泛的认同。

谈及目前国内情趣用品电商市场庞大而又复杂的竞争环境，黄天财认为，情趣用品规范化不够、准入门槛低是主要原因。从模式和体验性角度，线上购买情趣用品兼具私密性好和紧迫感低的优点，是未来发展的大势所趋。尽管淘宝上有超过4万家的情趣用品店铺，但鉴于情趣用品非标准化产品较多，供应链把控不足等实际情况，用户在C2C模式下，无法自行判断挑选。而垂直电商则可以回避这些问题，不断优化产品、跟进消费体验。

而对于天猫、京东、一号店等平台型电商，“他趣”的专业挑选采购能力也将带来新的流量入口。通过精准定制，全世界搜寻，挑选优质情趣用品，可以吸附更多消费人群。

对于公司的发展导向，黄天财直言，“他趣”的创始人和核心团队都是做技术出身，作为一家互联网公司，核心依然是技术驱动。而目前品牌营销方面稍显不足，未来亦会寻求提升。