国寿预计净增续期保费超500亿广发代售银保期交业务保费增速已超360％

本报记者 李致鸿 北京报道

3月24日，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）如期在京、港两地召开2016年年度业绩发布会。

报告期内，中国人寿营业收入5497.71亿元，同比增长7.5%；实现保险业务收入4304.98亿元，同比增长18.3%；总投资收益率4.56%；归属于母公司股东的净利润191.27亿元，同比下降44.9%。

发布会上，中国人寿总裁林岱仁、副总裁赵立军分别回答了21世纪经济报道记者提问，对业务发展、投资策略等问题进行了回答，强调其“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的发展战略，还将加强产品多元化，优化缴费结构；与广发银行增强资源整合的广度、深度，相互促进发展，打造线上线下金融生态圈。

银保趸交保费压缩至600亿以下

中国人寿总裁林岱仁在回答21世纪经济报道记者提问时表示，“2014年，公司新班子到任以后，明确制定‘重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险’ 的发展战略。这三年来，公司狠抓落实，已在上述方面取得了优于预期的成绩。”

林岱仁介绍称，报告期内，中国人寿在新单保费中，首年期交保费939.45亿元，同比增长51.8%，自上市以来首次超过趸交保费；十年期及以上首年期交保费513.78亿元，同比增长59.0%，上述两项指标均实现了两年翻一番，增速创上市以来新高。续期保费2235.02亿元，同比增长达16.6%，增长率创近五年新高。新业务价值493.11亿元，同比增长56.4%，增速创2005年以来新高，实现了两年翻一番。

截至本报告期末，国寿保险营销员队伍规模149.5万人，相较上年同期增长52.7%。

不过，中国人寿虽然市场份额19.9%，仍稳居行业第一，但是呈现持续下降态势。对此，林岱仁表示，“通过上述发展战略和业绩指标，不难发现公司不去追求刻意总保费市场份额。公司在市场份额上的底线是保持市场份额第一。此外，一些中小保险公司大量发展中短存续期业务，也是抢占市场份额的重要原因。在当前的监管环境下，预计公司市场份额维持不降，并有一定上升。”

对于下一步的发展计划，林岱仁透露，“2017年，预计公司净增续期保费超过500亿元，这意味着续期保费的增长可以保证总保费10个点以上的增长。当然，不能单看数字的变化，还要多方努力。”

林岱仁续称，“一是加强产品多元化，传统险、分红险和万能险业务协调发展，短期险中意外险、健康险业务还有提升空间；二是继续优化缴费结构，银保渠道已从趸交业务转向期交业务，但是其中三年期期交业务占比较高，十年期以上期交业务还有提升空间。2016年，公司银保趸交业务保费680.47亿元，同比下降7.4%；2017年，这一数字将压缩至600亿元以下。”

86亿元美元投资海外

除业务发展外，在投资策略上，赵立军表示，“公司遵循保险资金投资规律，坚持资产负债匹配的总体原则，固定收益类投资把握配置节奏，加强长久期资产配置力度；公开市场权益投资控制风险敞口，保持合理仓位。非传统领域投资着眼长期战略布局，继续推进全球配置，积极布局健康养老、基础设施及境内外优质商业地产等项目，不断丰富组合收益来源。”

截至本报告期末，中国人寿投资资产24535.50亿元，相较上年同期增长7.2%；主要品种中债券配置比例由上年同期的43.55%变化至45.62%，定期存款配置比例由24.59%变化至21.94%，股票和基金（不包含货币市场基金）投资配置比例由9.34%变化至10.05%，金融产品投资配置比例由7.44%变化至9.28%。

“2017年，公司约有500亿元到期需要再投资的资产。根据判断，长期利率仍然处于下行空间，但是短期利率上行对配置固定收益类资产是利好，需要把握窗口期。公司将会优化投资管理体系，扩大市场化委托规模，发展另类投资平台，多元化、推进分散化投资布局。”

具体而言，“一是公司治理，广发银行董事会、高管层顺利履新，确立了‘功能完备、业务多元、特色鲜明、同业一流’的战略目标。二是业务协作，包括银保业务，如2016年，广发银行代理中国人寿的银保期交业务保费增速超过360%；发卡业务，发行中国人寿-广发银行借记卡、信用卡，如2017年1-2月，通过中国人寿相关渠道已经办理4万张；此外，还有存款业务、资产托管业务和客户服务等方面。未来，将会继续进行业务协同，增强资源整合的广度、深度，重视和开展交叉销售、资金业务、对公业务、客户服务、互联网合作等，打造线上线下金融生态圈。”

此外，赵立军透露，截至本报告期末，中国人寿海外投资主要集中在委托投资、另类投资和非公开上市的私募股权投资上。“第一，委外投资13亿美元，收益可观；第二，另类投资，包括不动产和商业物流的资产包，久期较长，收益较好，与保险资金契合度高；第三，直投业务，包括非公开上市的私募股权投资等。”

（编辑：闫沁波）