行业报告||VR硬/软件琳琅满目，VR体验店何去何从

原标题：行业报告||VR硬/软件琳琅满目，VR体验店何去何从

VR硬/软件琳琅满目，VR体验店何去何从，VR体验店是不是伪需求呢？

我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……

这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。

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抱团取暖”这个词，在今天的会议上被提及了好多次。12 月 15 日，中国 VR 体验店联盟大会在广州召开，主办方 VR 垂直媒体黑匣网发布了《中国 VR 体验店经营现状白皮书》，同时宣布了中国 VR 体验店联盟成立。

16 年能盈利的三成不到，52% 以上的店只有一成回头客

VR 体验店白皮书内容提及，目前 VR 线下体验店多数是从原有网吧、KTV 等娱乐场所转型，但由于 VR 是刚兴起的产业，缺乏前人经验借鉴，多数体验店面临着经营不善的困境。

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数据显示，16 年已能实现盈利的 VR 体验店不足三成。纯粹做体验店的能盈利的更少，更多经营者会用餐饮或者其他娱乐服务来平衡发展。

能盈利的VR 体验店不足三成

消费者方面，以家庭为单位到店体验的顾客较多，但目前，大多数的 VR 线下体验都以单人体验居多，二者之前存在着明显的供需矛盾。

VR 线下体验内容的统计数据显示，枪械类、儿童类、赛车类游戏排行前三，重第一感官的内容为主流；同时，各店提供的游戏内容都比较接近，这也意味着，目前 VR 线下体验内容依然比较单一。

在一状况下，52% 的 VR 线下体验店只有一到两成的回头客，体验价格高成为了消费者对 VR 线下店的第一印象。

体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多

尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。

HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。

HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。

而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。

比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。

“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”

这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的“太空舱”

线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费

“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。

但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。

“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。

线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。

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