电商纷纷布局线下B2B，未来传统经销商将何去何从

　　引子：日前在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般，让群里概念此起彼伏，热闹不凡，什么样的消息？

　　1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里，终端门店老板只需求在家里点开APP，便能够下单定货。

　　这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城万店”筹划，展开线下B2B形式后，又一名互联网大咖搅局传统营销From EMKT.com.cn形式。

　　无独有偶，笔者最近有一些圈内朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他们在山西阳泉试点终端店定货APP，将本地的经销商朝理或厂家的产品整合到线上平台，面临终端零售店，让零售终端直接在平台下单定货，由yjg本地分公司直接配送。

　　笔者概念

　　电商大咖就是搅局者，直面消费者时搅局终端店；

　　网购消费者趋于镇静后，直面终端店时又搅局经销商；

　　为了找话题，找项目，拉风投，陆续地搅局；

　　电商是不搅局就痒痒！

　　笔者在2015年12月写的《快消企业千万不要被互联网营销所忽悠》中就明确指出：

　　1、 消费者通过互联网的尝鲜后已趋于沉着，实体经济的可见、体验是互联网没办法做到的，所以实体经济终将回归；

　　2、 扎扎实实做好如今的实体店，渠道吧，不要将自己成熟的商业形式彻底推翻了，创新是指在现有成功的基础做出优化，而不是推翻打破，一旦打破，企业将如覆巢。

　　缘由

　　一、电商直销影响消费者已过，消费者已经整体回归了：

　　电商直面消费者时，终端零售店是遭到了很大的冲击（抢了零售店的饭碗），特别是服装业，大卖场等，但大家能够慢慢发现，最近消费者更加趋于沉着，购物的体验感是互联网直销所不能够具有的，所以消费者在回归实体店了，大家也能够看看你身旁的大卖场、服装店是否目前又恢复了熙熙攘攘的现象？

　　海宁未死，义乌更未死！

　　二、电商持续用搅局来坚持他们所谓的“创新企业”的名号：

　　缘由是电商的直销红利不再，电商企业标榜为创新的高科技公司，所以需求找新的目的持续搅局，持续诱使风投出去，从而坚持他们的“创新”，所以，他们依据传统营销形式溯源而上，找到了有很多于1000万个，散布在城乡各地的宏大的终端零售店，那就抢了全国数百万个经销商的饭碗。

　　但，这类形式，我以为不也好久远，主要基于下头几个困惑：

　　1、 客情在哪？

　　本地经销商根植市场多年，生意不是不见面就能够做久长的，客情尤其重要，这和中国人的特色是密不可分的，所以干事先做人，经销商在本地已经做了那么多年的人了，是你一时半会儿能改变过来的吗？

　　2、 如何结款？

　　终端店面临定货如何结账？假如说终端店订的货属于国家控制垄断的，完万能够先款后货，如盐、烟草等，但传统的酒水零食等，很多都是赊销和账期，电商的B2B如何处理？

　　3、 如何推行？

　　大家都晓得，快消品在线下推行有地堆，生动化摆设，还有诸如包柱，导购，免费品味，路演等一系列活动，其实不是产品下单定货后就完成了，这个在快消行业叫铺货，但并未卖出去。

　　综上，笔者坚定以为电商的B2B彻底就是搅局，忽悠忽悠投资机构罢了。最后送给我们的传统经销商们一首毛泽东的诗句《西江月?井冈山》来建议我们的经销商应当怎样办？

　　《西江月?井冈山》 作者：毛泽东

　　山下旗子在望，山头鼓角相闻。

　　敌军围困万千重，我自纹丝不动。

　　早已威严壁垒，更加众擎易举。

　　黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。

　　此文为作者一家之言，欢迎同行予以斧正。

　　作者介绍：

　　胡伟，九江人现栖身北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销师，15年快消品行业从业经历，历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位，善于食品、饮料的差别化营销、渠道鼓励、区域市场的破局。烟台微商城：http://fx.fenghuangit.com/

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