房地产销售常见问题 房地产回暖

一、房地产如何找客户

【背景】：

1、 在上海销售中高级写字楼；

2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！

【问题】：

1、 怎样样去寻觅客户资源？

2、 怎样样与客户沟通，增加信赖度？

3、 网络公布信息，没有客户询问？

【答复】：

1、 地产销售两级分化严重，竞争特别激烈，要先成为高手；

2、 随时向同行高手学习；

3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是缘由是爱=成交+转介绍。

二、三天如何拿下千万大单

【背景】：

1、 北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财务部，写字楼整层出售，报价6000万净得；

2、 买佃农家是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务投标；

3、 售卖信息刚放出来，只有两人晓得，情形紧迫；

4、 买佃农家是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务投标。

【问题】：

1、 三天内如何如何促进交易？

【答复】：

1、 制造了一份顶级的地产市调谋划书，满足了客户置业一切需求：优势价钱购置到顶级地段的物业，地处优势下水，四周文化厚重，公司传承了历史头绪，并且办公面积进退自若，还有漂亮数据和故事；

2、 锻炼话术，既要照料客户的好处，也要有增值服务

三、如何选对地产销售区域和公司

【背景】：

1、 在广西做过地产，在深圳做过义乌写字楼招商。

【问题】：

1、 深圳或广州做地产哪一个好？

2、 选择开发商还是中介代理？

【答复】：

1、 深圳房子增速比广州快，在广州卖房需求粤语打底；从投资价值来看，深圳地少人多，升值空间更大，将来20年， 深圳房价将超出香港……

2、 是销售高手，选中介或选开发商皆可，假如是小白，还是从开发商入手吧；

3、 卖地产的核心是你自己手上必须有大量豪客，不然开单困难。

太原给他留下极佳印象，吸引许多游客前来拍照纪念。简称为驸马。