优衣库女-优衣库承认提价策略失败

北京商报讯（记者 刘一博 实习记者 白杨）优衣库母公司迅销日前发布的2016财务年度报告显示，集团从去年9月1日至今年8月31日的全年营业收入为1.7846万亿日元，同比增长6.2%。综合经营溢利较去年下滑了22.6%，减至1272亿日元。母公司一切人占年内溢利盈利480亿日元，同比降低56.3%。对此，迅销集团CEO柳井正认可，采用价钱上调战略是错误的，同时表示会在全球范围内陆续进行价风格整以提振成绩。

2014-2015年，因为受汇率影响，日元贬值致使了原材料本钱增加和代工工厂的劳动力生产本钱爬升，迅销集团进行了两次不一样水平的降价。2014年7月，优衣库秋冬产品平均涨价5%，2015年优衣库产品平均涨价幅度达到10%。

优衣库涨价尽管弥补了日元贬值与原料本钱增加的缺失，但客流量却显著削减。截至今年2月底的上半财年，优衣库日本本土的顾客人数削减了6.3%，同店销售下滑1.9%。值得一提的是，大中华区经营利润尽管下滑幅度远低于其他市场，但依然达到了5.5%。

据报道，优衣库涨价致使客流量的降低，使得优衣库母公司迅销集团不能够不进行重新调价，降价办法将笼罩全球范围，最大降幅达30%。

柳井正在今年3月接纳媒体采访时表示，过去几年，优衣库在全部市场合采用的价钱上调战略是错误的，并会对产品采用价钱下调战略。

派尚服装搭配学院总经理康兰馨表示，优衣库的大幅度价风格整对品牌有很强的杀伤力，这主如果受优衣库消费群体的影响。优衣库的优势是高性价比，受众群体对价钱敏感性较强，产品的可替换性也较强。两次涨价后，产品价钱超出了优衣库原本的受世人群消费的心理价位，因此这部分消费者逐步转向其他品牌，这类客户的流失是优衣库再次降价不能够百分之百挽回的。