你若盛开蝴蝶自来

“每天上班都是骑自行车，其实不是为了骑，只是为了当手杖用，这样走起路来就认为有依附，不会轻盈盈的了。”这句话从陶苏娟的口中是那样轻松的说出，但却隐含着一个个重沉沉的故事。

在烟台开发区工作的同伴老是亲热的称谓陶苏娟为陶老师。那是缘由是她曾是一位光彩的人民教师，执教40余载，不只被评为高等教师，还取得过省教育劳模、教学能手等多项荣誉。

退休后的陶老师在2008年，偶然接触了保险，加盟了华夏。天有意外风云。就在陶老师加盟华夏的第5个年头，2013年的夏天，病魔毫无征象的来临了——她被诊断为直肠癌。

埋怨不止，人生不前。假如背后有阳光，就不怕眼前有暗影。她没有埋怨，没有畏缩，更没有眼泪。她的顽强让人感动，她执着的信心更是让人动容，她对人生的感悟更是让人折服。“保险”二字更是让她比他人有了更全新的熟悉。住院期间只需有朋友来看她，她就必定会讲自己的故事引出保险的功能，召唤大家必定要拥有重疾保证。她还会常常召开自己的保险沙龙，还会偷偷地跑出医院去给客户解决投保手续。他人问她为何这么做时，她轻轻一笑：“保险是人人都需求的！我得服务好我的客户！”这份安然与淡定绝对不像一个身患重疾的人说出来的话。

陶老师饱受病痛的熬煎，却依然陆续刷新着成绩纪录，制造了多数个奇迹。2014年秋天，上天再次落下了悲悯的泪水。在缺乏一年半的时间里，陶老师又被医院诊断为心脏主动脉梗塞，需求放入三个支架。“坚持下去”成了陶老师的人生信条。她用一种有形的正能量影响着身旁的每个人。“我那么大年纪了，退休金也很多，已经够我和我老伴花的了，我做这个工作真的不是为了赚钱，我认为这是一份慈善的事业，保险每个人都需求，我就想让四周的人都拥有保险，转变他们对保险的意见，这也是我坚持下去的缘由和信心。”陶老师的一番话一直鼓励着更多的华夏人苦守寿险这片热土。

今年四月，陶老师接到了中支个险部主管轮训的会议告诉，马上为家人打算了几天的伙食，打算再次跟大家一起全身心投入到学习工作中去。可上天又跟陶老师开了个打趣——她在下楼梯时失慎摔倒，致使胳膊锁骨破裂摧毁性骨折。为了工作，她告知医生：“我是华夏人寿的，我是主管，我们的任务还没有完成，我不能够歇息，你给我先守旧医治吧，等活动结束了我再来。”

真正让你倒下的，不是对手，而是你失望的心坎。缘由是壮大的心坎，缘由是对保险事业无悔的付出，一个个荣誉，也就当之无愧的被陶老师收入囊中：2009年兰卡威全国高峰会、2010年北京全国高峰会、2010年全国名人堂会员峰会、2011年烟台十大展业能手、2012年黄山全国高峰会、2013年年度全国峰会获海南游、2014年年度及2015年一季度九寨沟全国高峰会、2015年一季度全省财富500强论坛获“展业能手”称号……您若怒放，胡蝶自来；您若将来，世界让您目前就来。

陶老师的事迹感动着客户，她的状态鼓励着团队，她的精神更是沾染着身旁的每个人。陶老师诠释了真实的执着。她将保险作为一份慈善事业来经营，作为一份能够传递爱心的工程来运作。她深信保险传递的就是一份爱，一份义务，保险能够让每个人从呱呱坠地到黄昏晚年，坚持体面地活着。在陶老师心中，自己作为一个寿险人，没有缘由畏缩，没有缘由不提高，必须服务好信赖自己的客户，做好团队的领头人。“作为团队的一份子，就应当为团队任务的完成养精蓄锐，为客户送去保证也是我的义务。”这样的团队将无所不能够，这样的团队长，注定飞翔在蓝天的至高点。本刊记者 逄增凤 通讯员李晓梅