东原地产加速全国化布局2017专注细分市场冲击300亿

过去的2016年，全国房地产行业迎来周期性高点，行业集中度愈加上升，市场份额成为各家品牌房企兵家必争之地。在千亿梯队不断扩充的同时，百亿规模房企再次突破百家，成为市场竞争的主力。

根据中国指数研究院发布的数据，2016年共有131家房地产企业跻身百亿军团，较2015年再增27家。而在这百余家百亿房企中，东原地产集团以稳定增长的业绩和领先的社区运营能力而受到关注。

近年来，作为渝派房企中坚，东原地产集团坚持身“深耕精选”战略，加速推动全国化战略，在其布局的各大区域均实现了有质量的业绩增长。

根据中指院、克而瑞等机构发布的榜单，东原地产集团2016年度销售业绩突破200亿元，较2015年的128亿元大幅上涨了80%之多，超额兑现了东原地产集团总裁杨永席在2015年末提出的“力争2016年规模做到2015年TOP50的200亿门槛值以上”的目标。

同时，据了解，继2016年上海（楼盘）总部建立后，2017年4月，东原地产集团总部将整建制迁往上海，昔日的“渝派三强”已不满足本土市场，进军一线，扩展规模成为其加速发展的选择通道。

而对于总部迁至上海的目的，东原地产集团董事长罗韶颖在内部信《为什么我们要搬到上海？》也有过阐述，“是因将上海视作为产品体验与社区价值体系"双升级"的理想实验场，并将探索更多的商业模式创新。上海所在的华东地区作为全中国客户层次更丰富、生活方式更多样、对体验更敏感的市场，对于处于成长阶段的东原来说有重大战略意义，下一发展阶段的核心竞争力将在此浮出水面并成熟、成形。”

战略城市持续发力跻身200亿梯队

根据中国指数研究院发布的《2016中国房地产销售额百亿企业排行榜》中，东原地产去年实现销售额231亿元，销售面积197万平方米，首破200亿元大关，较2015年的128亿环比上涨超80%。

这与精准的客户定位以及产品创新能力不无关系。

在重庆（楼盘）大本营，不论是对于产品线的深耕能力，还是对市场重点发展区域的把控，东原地产都已做到熟门熟路；在进军多年的成都、武汉（楼盘）等区域，东原地产通过并购与买地双管齐下，抢占市场份额，实现多盘联动之势。

进军“远东第一城”上海，是东原地产扩大自身产业版图的一个里程碑。

截至目前，其已经在上海区域布局了包括东原郦湾、东原逸墅、灏景湾、桐南美麓等在内的7大项目，同时在南京（楼盘）、苏州（楼盘）、杭州（楼盘）等华东核心地区稳步布局，引入优质产品线落地。2016年中，东原成功迁都上海，彰显深耕征服华东的野心，为自身的资产版图扩容做出“飞越式”调整。

备粮400亿押注精选区域

论发展，充足的土地储备向来是房企赖以生存的根本，楼市进入下半场，后续货值便是企业实现业绩增长的重中之重。

对此，东原地产早有准备，2013年以来，其调整城市布局结构，坚持“精选一二线城市，精选一二线区位”战略，继而铺开全国化战略。

对东原而言，其精选的战略城市并非单纯以一线或者二线城市来划分，而是现有的以及未来会快速成长起来的超大、特大城市。东原地产集团董事长罗韶颖坦言：“这种城市非常有经济活力，城市化速度更快，方式更多元，新陈代谢的空间更大，是我们关注的重点，这种城市在中国应该在10~15个左右。”

因此，去年以来，东原坚持收并购和土地拍卖双管齐下，步步抢占上海、南京、苏州、杭州、武汉、成都等热点城市优质地块，以为未来的中长期持续发展奠定基础。

据了解，4年前，东原地产在重庆和重庆以外的项目占比是8：2，大本营重庆占据整个业务板块的八成；时至今日，这一比例彻底反转，重庆以外的项目已经占到了八成。值得一提的是，在2016年东原新增货值400亿元，且所获土地的价格均具有良好竞争力，成为当下房企高价拿地潮中的一抹亮色。

据了解，目前，东原地产已经在华东、华中、西南三大区域七大城市拥有近800亿元货值储备，完成了三大区域“三足鼎立”均衡布局的整体态势。而根据规划，未来，东原地产还将在北京（楼盘）、天津（楼盘）为核心的环渤海，深圳（楼盘）、广州（楼盘）为核心的珠三角等区域寻找投资机会，进一步拓展全国版图。

资本多元创新 母公司保驾护航

2014年，东原地产成功重组置入迪马股份(600565,股吧)（600565，SH），资本力量全力助推地产板块。随后，迪马股份借助公司债、中短期债券及资产证券化等多种融资手段，为东原的稳健发展提供了坚实的资金后盾。

在“2016中国房地产上市公司TOP10榜单”中，迪马股份凭借其在业绩规模、盈利能力、成长能力、财务结构等方面的优异表现，蝉联“2016沪深上市房地产公司投资价值TOP10”，并将“2016沪深上市房地产公司财务稳健性TOP10”收入囊中。

去年3月，迪马股份参与发起设立的三峡人寿保险股份有限公司获批，公司实际已认缴投资额1.5亿，持股比例为15%。随着“地产+金融+军工”三大业务格局形成，迪马股份真正实现了金融细分领域的协同，不断向金融全牌照方向发展。

这些动作无疑都为东原地产的探索多元化购地模式，拓展融资渠道，提供了坚实保障。至此，面对崭新的2017，东原地产也已经提出了新的战略目标——冲击300亿规模。

如何兑现这300亿业绩，同时考验着东原地产前期布局和后期运营能力。

多产业共同布局社区运营模式精细化

2016年，东原通过收并购、合作等多元拿地方式，斩获多幅优质土地。数据显示，2016年东原新增的13幅土地中，收并购项目达到6个，另有2个合作项目。

对此，罗韶颖表示，未来东原将在收并购拿地方面投入更大的精力，整合更多的资源形成体系，同时在上海等一线城市积极推进城市更新项目的尝试。

与此同时，东原积极开展的商业布局也为其业务丰富性以及体量做出保障。2016年12月16日，东原1891及原美术馆正式试营业，打造商业、艺术、生活环环相扣的生态链。2017年，社区商业将是东原商业的重中之重。

在罗韶颖的规划中，深圳和北京是东原商业必定要入驻的城市，东原商业将倾向于做一些体验度更好、结构更丰富的社区商业。

而在社区运营的细节方面，东原打破传统的产业链结构，全力投入社区运营模式的研发与落地，并初步形成了“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家、愈教愈乐”五大社区子品牌，分别从儿童成长、人文亲邻、社区配套、特色精装修及社区教育等方面为客户提供全生命周期的社区服务，在业界被赋予“社区运营创新践行者”的美誉。

目前，已经升级为3.0时代的东原“俱乐社区”，深度挖掘社区内部资源，打通内外部资源的分享系统，线上线下相结合，引领所有居民参与社区生活。

如何在行业集中度愈加升高的“白银时代”突出重围，扩大规模布局的同时，经营出自身产业特色，考验着这个年轻的“渝派”房企，除了已经上交的漂亮成绩单，全面进入发展新阶段的东原将会带来何种新惊喜，等待市场验收。