取消电商费后Q房网转向三四线小城求生存

监管部门对房地产市场的整理仍在持续。日前，国家发改委和住建部公布《关于展开商品房销售明码标价专项检讨的告诉》，其中第七条明确指出，不许可在标价和公示的收费以外加价、另行收取未予标明的费用。

很多业内人士以为，电商变相向购房者收取费用，提升了房价，有关部门也许会永远不许可开发商销售做电商类服务。一旦电商服务被制止，有关企业到底会遭到多大冲击？这类企业又该如何求生计？

撤消电商费以后

据《每天经济新闻(博客,微博)》记者了解，受政策影响，有些开发商已经主动撤消代理和分销服务，有很多中介和分销机构，也停止电商一类的渠道和代理形式。

电商费是开发商和媒体公司的一种营销战略。那么，电商这块的营收究竟是怎样组成的？

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一名资深中介人士告知记者，所谓的电商费用其实能够看作是一种营销费用，之前，一些楼盘没有拿到预售证，但要提早做宣传。

关于分销商来讲，直接从购房者处收钱，而不需求找开发商或许代理公司收取佣金，加速了回款的速度。在撤消了电商费以后，分销商需求找开发商直接收取这部分费用。

分销商的懊恼

新政之下这类房产电商朝理机构的亏损究竟有多大？Q房网新房事业营销负责人告知《每天经济新闻》记者，政策对市场的冲击还是比较大，毕竟这两个月的交易量降了，对我们这类类型的公司都有不一样水平影响，整体还是比较大。

Q房网在上海（楼盘）新房业务的营收主要在渠道分销，电商相比较还是少些，所以电商影响其实不大。和普通的分销商一样，Q房网的协作方也分为两部分：代理公司和开发商。Q房网之前和开发商的协作形式也有电商这一块，去年占比为30%，可是据上述营销负责人介绍，今年Q房网电商业务只占所有业务的10%。

除过帮助开发商做案场外的房屋交易，Q房还通过自己的门店帮助开发商卖房即分销，进而获得佣金。

据了解，在上海市区的一些项目，自10月份以来很少开盘。据一名中介人士介绍，这些项目开盘要比及来年。这类情况对小的分销商是致命性打击，但对大的分销商影响不大。业内人士告知记者，“在10月份调控之前，上海假若有1万家分销公司，半年以后，极也许会死掉80%。”

薛建雄告知记者，本来大家都在收电商费，但遭禁今后，本来直接从客户兜里出的钱一下子转嫁到了开发商那边，但开发商不也许一次性取出那么多钱，于是，直接的结果就是开发商干脆不做分销，直接启用内场自己的销售或许代理公司卖房。这就致使本来靠这个赚钱的分销商和中介无钱可赚。

往外围拓展求生计

Q房网新房营销负责人也直言，政策收紧以后，代理商和渠道分销业务量下滑在所不免。10月份，在政策调控和一系列规定出台以后，整体影响还是很大。关于公司来讲，业务能力和专业化水平是将来破冰的重要因素。

基于此，Q房网的业务正在积极往外围拓展，缘由是上海周边还有很多城市不受政策影响。因为本地开发商拓展客户能力比较差，这就给了Q房网这些能做外围渠道的公司协作的机遇。

关于接下来的应对办法，该营销负责人表示，Q房网接下来会开源节流，控制人员本钱，同时，Q房网也会积极拓展上海周边和海外市场。

据记者了解，电商费在一些热点城市遭禁以后，一些本来停止收取电商费的地区，最近又重新开张，这些区域基本是一些三四线去库存压力大的城市。

对此，杜跃平状师指出，这是显著违背政策的举动，现在实施的是一房一价政策。购房者碰着这类情形，能够向楼盘所在区域的价钱主管部门进行告发。