打破传统印象，实现精准投放，刺柠吉传达产品卖点获认可

2018年底，王老吉承担起对口帮扶贵州刺梨产业的任务，高效开发出刺柠吉系列产品，在健康消费市场备受青睐，带动刺梨产业迈向了发展新阶段。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料，让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C，不添加人工维C，0脂肪、0防腐剂、0色素，健康的属性成为它脱颖而出的卖点，收获了不少铁杆粉丝。

众所周知，刺梨是贵州的山间野果，被誉为“维生素C之王”，但由于各种原因，贵州刺梨产业发展缓慢。作为民族品牌，王老吉始终肩负社会责，它通过品牌的科技赋能和渠道优势，研发出以刺梨为原材料的天然高维C饮料刺柠吉。一年即破亿，三年破10亿。在刺柠吉成为市场新宠后，关于刺柠吉品牌打造的奥秘也吸引更多目光。这与饮料行业的需求背景有关。

为了让刺柠吉这个“新产品”走进千家万户，王老吉不断深挖“吉文化”内涵，结合各地传统民俗文化开展活动，比如近几年在贵州苗年、端节等期间开展“买刺柠吉，带吉祥回娘家”活动，营造“欢庆时刻喝王老吉”的场景氛围。此外，王老吉还通过直播带货、影视综艺合作、邀请品牌大使等方式多维度、持续提升刺柠吉品牌影响力和传播力。

今年以来，王老吉刺柠吉营销策略主打一个“聚焦”和“三管齐下”，即聚焦贵州、广州两大区域，沿着黔文化、潮生活、新玩法三大线路，根植黔文化不断强化贵州明星饮料标签，深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景，持续探索营销新玩法，以“四两拨千斤”的营销手段，有力撬动营销传播流量。从品牌“立圈”到“破圈”，刺柠吉用“先立后破”的战术思维，成功触达更多目标受众群体。

从市场表现上看,王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了,天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,这形成了它一经上市就在众多维C饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。从这一波营销里不难看出，刺柠吉将视野扩大，充分利用互联网优势，让更多年轻人在玩的同时，感受到品牌核心传播点——天然高维C好喝刺柠吉。

对于饮品赛道来说,优秀的营销创意+优质的产品是永远不变的真理。想要品效合一,清新脱俗的创意是必不可少的,但想要赢得消费者更得益于真材实料的产品本身，有了刺柠吉作为样本，王老吉对未来十年的战略更有信心。

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