钉钉拿下赛道第一，下一步往哪走？

文/海斯

生产/节点财务

一场疫情催化了网上办公的发展，互联网巨头纷纷入局阿里大概是其中最大的赢家

与面向C端的互联网产品不同，用户规模并不是衡量协同办公产品的首要指标，但也足以说明情况。

一方面，月活动规模大，说明产品覆盖面更广最新公布的数据显示，近两年，100万人以上，10万人以上，1万人以上的企业组织数量翻了一番，1000人以上的大客户组织数量比两年前翻了三番

另一方面，有了大规模的用户群体，商业化就有了坚实的基础，这一点在钉钉上已经有所体现钉钉总裁叶军在2022年云起大会期间接受采访时表示，2023财年第一季度，钉钉核心产品营收增速超过三位数，毛利率超过软件行业平均水平

在刚刚落下帷幕的双11，各种促销手段层出不穷比如有200多的SaaS产品买两年送一年，2000减1000，钉钉专业版，尊享版和尊享版+最低8.3折的Teambition组合套餐等

BAT中，阿里最早做To B业务一开始钉钉的定位偏向SaaS，我自己做了很多应用，比如考勤机，钉钉日志

阿里推出云和钉钉融合战略后，钉钉的发展逻辑开始偏向于为企业提供数字化的底层基础今年决定以后只做PaaS阿里此前将钉钉置于阿里云之下，可见阿里对钉钉的定位同时也可以看出，阿里的云钉一体化战略已经具备了IaaS+PaaS的雏形

这意味着钉钉未来将解决两个问题。

首先，丰富SaaS生态系统既然钉钉选择了底层基础进行协同办公，那么就要让其他开发者创建丰富的SaaS应用供企业选择，这样钉钉才能有更强的优势

其次，我国企业的支付意识和支付意愿不强，尤其是中小企业要培养客户的支付意愿，要注意发展大客户，大客户的支付能力和支付意愿远远超过中小企业

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