逐鹿基金代销市场券商会“卖”更要会“买”

财富管理转型已经成为证券行业发展的主线业内普遍认为，代销业务是衡量券商财富管理转型发展的重要指标

根据中国资产管理协会最新公布的三季度公募基金销售机构销售留存规模百强名单，券商股票+混合公募基金留存规模放缓幅度低于银行和独立基金销售机构，市场份额持续提升，拥有规模占比从第二季度的19.56%提升至20.47%。

根据这一数据，三季度券商代销业务业绩亮点颇多尤其是在机构代销资金留存规模整体下滑的背景下，部分券商的经营业绩能够脱颖而出

但从另一个角度来看，券商代销业务与市场表现仍存在显著的正相关关系在a股成交量下滑的背景下，券商佣金和产品销售承压，业务韧性较差从这个角度来看，高度依赖市场繁荣程度的销售型业务模式，使得代销业务很难经得起市场的考验，这也在一定程度上制约了理财业务的快速发展因为，目前来看，理财的转型还处于基金产品销售阶段如何降低代销业务对市场的依赖，让理财业务更有韧性，也是券商正在探索的方向

笔者认为，券商在稳定代销业务的同时，应积极推动向买方投资和托管业务转型。

事实上，近几年各家券商在转型上也有不少动作，比如申请基金投资试点，争取公募基金资格，注重投资顾问团队建设，金融科技赋能等在向买方投资过渡的过程中，优化买方研究能力是关键，因为这不仅是为客户提供多种金融产品的源泉，也是价值发现和风险防范的至关重要的一环同时，与银行等其他代销机构相比，券商的优势不在客户群和销售渠道，而在投研能力和产品创造能力由此衍生的丰富产品线和特色基金投顾服务，可以进一步帮助券商在代销市场凸显竞争力

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