李佳琦们的「影子」

不得不说，直播送达依然是今年双十一的热点领域无论是李佳琪在双十一前的回归，还是罗永浩加盟淘宝直播，我们都能看到直播本身释放出的巨大能量不过，虽然直播火热，但我更多看到的直播是电商的影子

说到底，直播还是在利用自己在流量上的号召力和影响力，延续电商的发展模式可以肯定的是，如果直播仍然在延续这样的发展模式和电商的发展模式，那么，当它对流量的吸引力不再存在，当用户对直播的新鲜感不再存在，那么直播仍然会陷入电商行业的发展困境

所以，当李佳琪人还在创造战场上直播送货的奇迹时，我们需要更多地思考过去电商遇到的发展困境，更需要思考直播送货正在发生的深刻变化知道了这一点，我们就可以晴天补屋顶，这不仅能为李佳琪的发展找到新的方向，也能为电子商务的发展找到方向

直播投放的本质是转化流量。

在直播发货之前，电商是依靠平台推荐的方式来实现流量转化的在这个过程中，我们看到的是各大电商平台频繁的活动和琳琅满目的补贴毕竟电商平台都在用自己的推荐机制来转化流量，促进交易在资本和流量的红利还在的时候，这样一种转化流量的方式还是有一定发展空间的但是，当资本和流量的红利不复存在，尤其是用户厌倦了平台化推广，流量转化效率开始下降

如何找到更高效的流量转化模式，成为每个电商平台必须考虑的重要问题货代直播就是在这样的大背景下诞生的不同于以往电商平台依靠平台模式进行统一的商品推荐和流量转化，直播可以更精准的方式推荐商品进行流量转化

首先，借助主播的推荐，商品可以更精准地与消费者对接在这样一个精准对接的基础上，流量的转化效率非常高，其次，对于很多消费者来说，他们本身就对主播有一定的信任基础基于这种信任，主播在推荐产品的时候，更容易接受，转化效率也很高第三，商品展示的形式，直播投放，比传统的图文展示更直观，更全面，更容易让消费者接受并实现转化

通过上面的分析，我们可以看到，直播投放的本质其实还是流量转化，还是基于流量简单来说，直播还是以流量为基础的当直播还在以流量为生命线的时候，那么它的本质其实和传统电商没什么区别因此，如果我们要寻找李佳琪的影子，电子商务仍然是值得我们关注的

直播的本质是平台模式。

无可否认，李佳琪人是直接面对消费者的可是，李佳琪的背后其实是平台淘宝和Tik Tok都是平台只有淘宝是传统电商平台，而Tik Tok是新型电商平台可是，淘宝和Tik Tok本质上都是平台说到底，商品直播依然没有跳出平台，依然没有摆脱对平台的极度依赖所以通过直播投放，我们更多看到的是平台的影响力依然存在换句话说，直播的本质还是一种平台模式

当直播仍然建立在平台模式上，当直播仍然基于平台，它的发展仍然没有摆脱平台范畴，仍然没有改变电子商务的本质，仍然只是电子商务的一种当直播在流量获取方面开始失效，用户在面对直播时，也会遇到过去传统电商模式的问题，直播依然会面临转型升级

我们之所以能在有货直播市场看到过去电商发展的影子，最根本的原因是它仍然没有摆脱平台模式因此，如果你想从李佳琪身上寻找影子，平台模式可能是另一个主要方面另外需要指出的是，与之前的平台模式不同，直播发货是为了让带货更精准，更直接，实际上还是在延续以规模和效率为主导的平台化发展模式当这种模式还能提高效率的时候，那就要带货直播了当商品的活体交付已经不能带来效率的提升，那么被新物种取代也就在所难免

直播的本质是互联网。

不得不说，在商品直播的帮助下，商品与消费者的对接效率越来越高效但也要看到，直播的本质还是基于互联网技术的存在基于互联网技术的现实决定了直播发货只能在早期红利期有效当红利期过去后，所谓的活交货，为了效率的提升，必然会面临新的困难和问题

目前，我们正在经历的正是这样一个发展阶段在这样的发展阶段，互联网的红利正在一点一点被清除，一点一点被消耗解决行业的问题，解决电商的问题，需要在互联网技术之外寻找新的解决方案和方法，而不是只盯着互联网

因此，如果我们要寻找李佳琪人的影子，互联网无疑是另一个不可忽视的方面。

但是，现在的时代不是一个以消除信息的壁垒和鸿沟为主导的时代，而是一个变革和赋能行业的时代互联网技术无力改造和赋能行业因为互联网技术已经成为行业的标准，行业真正需要的是改造自身的要素和运营逻辑，从而实现自身生产方式的改变，最终完成行业的迭代和更新

要认识到这个问题，我们必须寄希望于互联网之外的新技术，我们必须寄希望于互联网衍生出的新模式带货直播是互联网衍生出来的一种模式如果商品直播还仅仅停留在互联网的范畴，如果商品直播还仅仅以互联网为主导，那么不仅会清除互联网的红利，甚至会把自身的发展带入一个全新的发展阶段

对于商品直播来说，如何从新技术中汲取能量，使其适应赋能行业的新需求，变革行业，是保证其可持续发展的关键简而言之，直播就是要摆脱对互联网技术的依赖，从更多的新技术，新模式中获得新的增长动力

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毋庸置疑，直播送达依然是今年双十一的热点只要看看李佳琪的现场分娩记录，我们就能看出一些端倪可是，我们也应该看到的是，直播的天花板越来越近，关于直播的质疑和批评也越来越多伴随着人们对商品直播的认识开始深入，过去电商，平台，互联网的影子越来越多地出现在它的身上

所以，与其说是创新模式，不如说直播仍然是电商的存在，是互联网的存在在电商和互联网发展处于新的十字路口的时候，商品直播确实可以为其发展续命但也要看到，直播的性质决定了它只能给电子商务和互联网行业的发展带来暂时的改变，而不能从根本上改变电子商务和互联网的困局或许，跳出带货直播的迷雾，真正从一个全新的角度去思考和探索电子商务和互联网的发展途径和方法，才是正道

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