保险销售人员将凭能力分级

最近几天，中保协研究形成了《保险销售从业人员销售能力资格分级制度建设方案》，拟建立全行业统一的销售能力资格分级和职业培训标准，考核评价规范和保险销售授权规则，以行业自律的形式推进销售能力资格分级，逐步推动销售能力资格分级纳入国家职业技能分级体系。

建立能力分级标准。

为全面提升保险销售从业人员专业能力，服务保险业高质量发展，《规划》要求建立统一规范的销售能力分级标准在充分调研论证的基础上，根据销售人员职业活动的内容，提出理论知识和专业技能的综合标准，在全行业形成统一认可，共同执行的销售能力资格分级标准

《规划》要求建立销售能力资质考核评价机制研究制定各级销售能力资格对应的理论知识，专业技能等方面的评价规范，编写相应的培训教材，考试大纲，基础题库，评价机构操作规范等引导保险机构按照规范和标准有序开展销售人员职业培训和考核

《规划》明确建立了与销售能力资质相对应的分级销售授权规则遵循高能力销售人员多授权，低能力销售人员少授权的基本原则，根据保险产品的复杂程度建立销售授权管理规则引导保险机构按照行业销售授权管理规则建立企业内部产品销售授权管理制度，全面考察销售人员的诚信，销售能力和资质，业务素质等情况，进行保险产品销售授权管理

该计划要求促进职业技能水平鉴定积极争取相关政策的许可和支持，按照社会效益优先，不以人才评价为营利性的基本原则，组织《保险代理人》国家职业技能标准建设，推进职业技能等级鉴定，为行业提供服务

推进标准化分类

该计划明确了实施步骤，主要分为四个阶段。

第一阶段是完成配套标准的建设保险行业协会构建并发布销售能力资质分级标准，各级相应培训标准，考核评价规范和销售授权管理规则，建立销售人员销售能力资质等级信息采集机制

第二阶段鼓励保险机构自愿参与试点运行在第一阶段工作的基础上，衔接部分先行先试的地方行业协会，支持和鼓励保险机构积极参与试点工作，综合评估试点工作总体情况，进一步修订调整相关标准

第三阶段引导行业正式进入过渡期正式发布行业自律公约并组织签署，指导保险机构按照标准和规范开展过渡经营保险行业协会会同地方行业协会做好咨询解释工作，对保险机构实施进展，效果及存在的问题进行深入研究评估

第四阶段是规范化，促进销售能力的资质分级系统总结分析过渡期的执行情况保险协会牵头修订完善销售能力资质分级制度，建立销售能力资质分级自律检查机制，推动行业持续，常态开展各项工作积极推进职业技能等级鉴定

保险同业公会表示，未来将在构建销售人员销售能力分级体系的基础上，构建销售人员人才培养，能力评价，销售授权管理等方面科学规范的制度和机制，促进销售队伍职业化，专业化，规范化发展。

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