乐歌股份董事长项乐宏：紧抓机遇不惧当探路者融入时代方能行稳致远

创业20多年，经历过各种困难，包括2008年的金融危机，人生起起伏伏间，作为上市公司掌舵人，乐歌人体工学科技股份有限公司董事长项乐宏早已养成保持底线思维的习惯为应对本轮来势汹汹的疫情，早早制定了周全的全员居家办公，生产备货等预案和准备，未雨绸缪

董事长项乐宏为新员工授课

白手起家，凭魄力与勤奋，追逐时代的机遇

宁波历来是一个商业氛围浓厚的地方，宁波人脑子活络，喜欢创业项乐宏身上也带着这样的基因他出生于宁波鄞州一个普通的家庭，父母都是农民，但是从小对他耳提面命，要好好读书项乐宏读书很有天赋，从小就是别人家的孩子，酷爱英语，大一大二就通过了大学英语四六级4年本科读完，又考进了成都电子科技大学攻读第二学位

1995年毕业后，他被中国电子进出口有限公司宁波公司录用彼时，公司正需要开拓新业务，凭借良好的学历和能力，刚进公司三个月的项乐宏被公司委以重任，筹建国际合作部，担任部门副经理，开展外经业务，主要组织劳务输出他成了公司里12名最年轻的中层干部之一，还获得了一套单位福利房

1998年，项乐宏却在众人的不解和家人的极力反对中，毅然辞去了令人羡慕的铁饭碗，退还了福利房项乐宏称:1998年以后，国家逐步放开了外贸自主经营权，意味着个人也能做外贸了，我看到了巨大的商机回忆当年下海，他依旧很兴奋:我有三年外贸相关的工作经验，英语又好

尽管没有客户，没有资金，也没有产品，但这都难不倒他，因为他有四千精神——历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计一家一家跑工厂拿样品，一次一次跑展会找客户，甚至还建立一个网站功夫不负有心人，通过一次次发传真，写邮件，跑展会，终于成交了第一笔订单

创业初期，没什么钱，舍不得雇人，项乐宏自嘲说，那真是一个家族企业，因为都是家里人，夫妻俩人在外跑业务，父母搞后勤，岳母做会计即使到了2004年，建起了自己的小工厂，家人们依旧一人身兼多岗项乐宏表示:特别感谢家人的支持，虽然他们反对我下海，但是在我逐梦的路上，他们无私地付出一切，和我一起奋斗

勤奋者不一定适合创业，但创业者一定是勤奋者，至今，项乐宏依旧保持了每天16小时的工作和学习状态。

心怀大局，保持敏锐与谨慎，不惧当一名探路者

一直以来，项乐宏都很关心时政，他常说:办企业，一只眼睛要盯着国家政策导向，国际局势发展，另一只眼睛要盯着自己的业务，产品，技术和员工只有把个人的命运，企业的命运融入时代中，才能行稳致远

跟很多宁波外贸企业一样，早期的乐歌也以贴牌生产和出口为主，产品简单经过几年的原始积累，项乐宏意识到单纯的贴牌贸易不能持久，无法建立长久的客户合作关系，于是开始寻找更加复杂的，适合ODM的产品

在2004年一次展会上，项乐宏将目光投向了电视机支架当时LCD电视刚刚兴起，电视机支架的需求增加产品转为电视机支架后，公司出口额从1000万美元攀升至2亿人民币此后，乐歌又将业务拓展到了电脑显示器支架，进军人体工学领域由于质量好，服务好，乐歌在行业内的口碑也逐渐传开，订单源源不断，支架销量迅速攀升，市场占有率跃居全球第二

尽管当时外贸行业普遍以贴牌出口为主，但是在项乐宏看来，不能原地踏步，要确保可持续发展，公司必须向价值链两端转移，提升附加值与此同时，国内跨境电商初露苗头，他带领乐歌再次勇敢试水2011年，乐歌的跨境电商事业起步，成为较早一批开展跨境电商的外贸企业，并开始切换到发展自主品牌的道路上来

经过12年的发展，乐歌的自主品牌销售占比达到七成，在品牌营销，渠道建设，特别是独立站建设等方面积累了丰富的经验多年来，项乐宏总能敏锐地察觉到这些外贸新业态，新模式的发展凭着这份敏锐，让他每每遇到看不清的趋势，看不懂的门道，看不起的小生意，总能精准把握先机，快人一步从2013年起，乐歌租赁建设了第一个海外仓，2016年，建立第一个独立站，2020年，公共海外仓开始运营

企业经营如履薄冰，先人一步的背后是谨慎与底线思维项乐宏表示，抓住机遇可以让企业走得更快，但是如果没有守住底盘，摔下来也是很惨的我希望乐歌尽可能的活着，这是几千人的饭碗有一年春节，我给高管们出了一个题目，思考乐歌的N种死法我要警醒自己，企业距离死亡是那么近

如果说，选择在外贸行业创业是抓住了时代的机遇，那么，后面几次主动谋求产品和业务模式的转型，是对发展趋势的重要把握，确保企业发展顺应时代需要。据了解，除了持续发力跨境电商，项乐宏也在押注国内的需求市场，其内销市场的目标是，未来三年每年的销售增长不低于100%。

企业家永远不要忘记社会责任

项乐宏经常提到企业要有社会责任感:创业过程中，除了让企业活下去，挣到钱，我还经常思考，能为用户，为员工，为行业，为国家，为社会创造什么价值。。

项乐宏表示:我们的核心技术是线性驱动，通过应用在健康办公，智慧家居等不同领域，满足人们对健康，舒适，高效，安全的办公，生活需求，我们要通过优质的产品和服务，为用户带去健康与幸福，这是很美好的事业我是首席产品经理，所有的产品都倾注了我对这项事业的热爱

在项乐宏看来，积极推动行业高发展，探索新模式新业态，同样是企业的社会责任今年两会，作为一名新履职的市政协委员，项乐宏在接受多家媒体采访时呼吁，宁波要打造跨境电商第一城，提升城市能级，初级劳动力越来越少，大学生越来越多，老龄化越来越严重是基本国情，贸易环境变化是国际局势，传统贴牌贸易需要尽快转向自主品牌发展跨境电商是解决大学生就业，提高产品附加值的重要途径

而对于慈善公益，项乐宏偏爱教育事业从2006年起，陆续在宁波大学等当地多所学校设立奖学金他说:我是农民的孩子，教育很重要学习成就未来，专业创造财富，保障教育公平是最大的公平，所以我把捐资助学当做一项长期的事业来做，这对我自己，对公司，对社会都是极具意义的事

项乐宏说:疫情折腾了快三年，对外贸行业来说，日子很难，乐歌也一样，刚刚公布的2021年年报，有人说，增收不增利，这是客观事实，但乐歌有信心可以熬过寒冬。

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