益佰制药董事长窦啟玲：创业25年再出发打造一流综合医药集团

2020年6月12日是益佰制药成立25周年的纪念日。25年来，益佰制药以“成为中国医药产业受尊敬的、具有持续经营潜力的公司”为愿景，推动“一舰双翼”战略布局，立足医药工业，从单一中成药企业发展成为拥有化学制剂、中成药、生物制剂、大健康产品、医疗服务的全产业链医药工业集团。

今年以来，公司获得 “2018年度中国中药企业100强”第47名、“2018年度中国医药工业百强”第88名、连续14次入榜“贵州企业100强”第54名、连续第5次入榜“贵州民营企业100强”第9名、入榜今年首次推出的“贵州制造业企业100强”第24位等荣誉。

益佰制药董事长窦啟玲表示：“我们能有今天的成就，是在各级政府领导的支持和关怀下的成长，也是改革开放的缩影。我们要紧跟国家战略发展，坚定不移为中国经济发展做出自己的贡献。我们的发展离不开投资人的关注和支持，我们将不断优化产业产业结构，回报股东与投资人。我们的发展离不开各级员工的辛勤努力，为员工实现价值提供广阔的综合平台。”

积极顺应行业变化

在刚刚过去的2019年，医药行业改革继续深化，其中 “4+7”带量采购落地执行并扩围到全国、新版国家医保药品目录发布、卫健委发布辅助药目录、限制西医开中成药等重磅政策的推出，深刻影响行业格局。这一年，益佰制药聚焦主业，全面加强研发创新和生产销售管理，不断提高管控效率，降低费用成本；公司实现营业收入33.61亿元，实现归母净利润1.42亿元，公司经营业绩开始持续向好。

窦啟玲董事长表示，医保扩容、分级诊疗等医疗改革政策给公司拓展销售网络带来了发展的新机遇。她说：“公司2019年根据营销实践，结合市场环境及医药政策的变化，对公司销售体系进行优化变革。我们着重对重点市场和二级及以下市场进行区分部署，这也是改变以往在二级及以下市场的覆盖薄弱，实现公司‘全覆盖、全终端、全产品’的战略部署。这将会提高公司的应对风险能力，弱化行业相关政策带来的不利影响。”

这正是益佰制药大力推动的营销模式转型。公司秉持“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念，将全国营销体系划分为四个大区，贯通大区内省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式。

窦啟玲说：“2020年，公司将坚定不移坚持县上县下分开，坚持在县上分线经营，做精做细，专人专做，获得满意产出。确保县下快速增长，确保实现标杆县的打造，关注县级标配医院开发及上量。实现公司业务多极增长，全面完成市场覆盖。”

打造综合型医药集团

2019年，持续改革掀起了新药上市的热潮。《药品管理法》实行了18年来的首次重大修订。本次修订涉及多项调整，例如明确药品上市许可持有人制度；实施临床试验备案制等等。医保目录仅时隔两年就再次修订，未来医保目录频繁更新或成为新常态。整个医药行业都已认识到创新转型大势所趋。

对益佰制药来说，进一步明确了以创新研发作为业务核心驱动力。截至2019年末，公司已立项4个化学仿制药品种，并且制定了未来5年至少获得10个以上仿制药生产批件，将择机开展创新药研究的计划。公司将不断提升产品的技术优势，通过自研、联合开发等方式丰富公司产品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，提高公司市场竞争力，继续推动公司向中药、化药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团转型。

窦啟玲表示：“益佰制药目前拥有批文200个左右产品，其中71个进入国家医保目录，37个进入国家基药目录，涵盖了医药各个领域。公司以中药为基础，延伸到化药与生物制药领域，同时益佰医药研究院也有多个化药项目正在研发，相信很快成为公司新的增长点。公司两个生物药已陆续上市，也会在2020年形成一定销售。”

值得注意的是，尽管在一季度一度面临新冠肺炎疫情的冲击，益佰制药却积极行动，在危机中寻求进一步发展的机会。窦啟玲说：“克咳胶囊和金莲清热泡腾片进入山东、广西、贵州、辽宁、黑龙江、四川等新冠肺炎治疗方案中，这充分说明益佰制药有非常好的产品可以为患者解除病痛，为医疗专家提供更多解决方案。此外，受到新冠疫情的催化作用，公司大健康产品需求持续提升，目前公司正在重点打造基于中药、苗药的糖果、植物饮料，以及各种浸膏和配方食品。”

窦啟玲说：“疫情给公司的业务有一定影响，但随着复工复产和医院全面正常工作，我们的业务也将随之全面恢复，这在3月份的销售数据已经显现出来。接下来我们将围绕2020年的部署，加快市场的开发，并对公司各个领域产品进行重点部署，用更积极的行动应对善疫情带来的影响。”

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