好书推介有新招出版社试水直播

破解困局新手段

开卷数据显示，受疫情影响，2020年2月，实体书店零售总额与去年同期相比下降86.36%。加上这几年数字化浪潮的推动，转战线上成了实体书店破解困局的重要手段。

在上海文艺出版社，副社长李伟长体验了一把主播兼导游的角色。跟随他的脚步，读者来到出版社的小洋楼：五彩斑斓的彩绘玻璃窗营造出满满的文艺范儿，“当代原创文学出版中心”的牌子则告诉观众出版社的特色。在文学室，责编们现身说法，手捧一本本精美图书，推荐着自己最熟悉的作品——陈丹燕的“上海三部曲”、范迁的《锦瑟》、韩松的“医院三部曲”等诸多原创文学作品一一亮相。

针对不同读者需要，各出版社在直播活动中结合自身特点带来了“个性化书单”。在“云游”上海译文出版社的直播中，社长韩卫东重点向外国文学爱好者推荐了《血疫》《世纪的哭泣》《枪炮、病菌与钢铁》等探讨疾病与人类关系的图书；在“云游”上海科学技术出版社直播中，社长温泽远向读者推荐了《中国古代机械复原研究》《国之重器——舰船科普系列丛书》等科技科普类书籍；在“云游”上海教育出版社直播中，为中小学读者量身打造的“开学书单”令人耳目一新。

营销方式新变化

传播知识新途径

人民文学出版社的直播更侧重把线下讲座搬到线上，让经典走向大众。疫情期间，该社策划的“纪念汪曾祺先生百年诞辰”系列直播，累计观看量达4万余次，百余位读者参与互动。《纪念柏杨先生诞辰一百周年》直播、《红楼梦》系列讲座直播、外国文学“新网格本”系列直播等活动也广受欢迎。

“我们线上直播的主要目的是为读者提供丰富多彩的文学知识，鼓励读者阅读文学名著，尤其是跟随专家学者进行深入阅读。”人民文学出版社策划部主任宋强对本报记者说：“面对疫情，大家可能会焦虑不安、不知所措。文学的滋养可以让心灵变得宁静，为自己树立起精神的保护墙，这在疫情期间尤其重要。”

主打知识服务的讲座类直播以其公益性和优质内容受到观众喜爱。江苏人民出版社策划的《司马懿家族与魏晋历史》《诸葛武侯与三国时代》等直播活动，每场都吸引数千“铁粉”在线观看；华东师大出版社策划的《宅家期间的儿童和青少年运动指南》直播在哔哩哔哩等11个平台同步进行，浏览量超10万人次。

或成未来新趋势

直播对出版社来说意味着什么？

“云游出版社”活动中，直播页面上相关图书的购买链接会随着主播介绍弹出，经直播推介的图书销量比之前增长10%左右；机械工业出版社华章公司策划的《你的阅读人生，为什么必有一本“德鲁克”》讲座直播，则帮助《德鲁克全集》中的6本书进入当当网管理畅销榜销售前100名；“张福生《我所亲历的“网格本”》讲座直播当天，带动当当网相关图书销售额3500元左右，其他直播活动也类似。”宋强说。

销量增长之外，直播给出版社营销生态带来的变革更加深入。人、货、场统一是直播的特点。通过直播，出版社与市场可以展开直接对话，打通中间环节，使营销链路更短。

“直播看似是一种新的营销方式，实际上是人们生活方式的变化。不管如何看待直播，我们必须承认它让图书的商品属性变得更强。”李伟长说。

与其他商品的直播效果相比，目前图书直播在观看人数和销售转化率方面还相差甚远，但无疑是直达用户、接触读者的有效方式。

张鹏禹

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