金融科技下半场趣店发力开放平台构建生态圈

生态，已然不是一个新词。

从早期的英特尔、戴尔、苹果，到阿里、腾讯、华为等互联网企业，生态，似乎是所有互联网巨头常谈的词。

生态源自生物学，它是我们的自然环境，是风是雨，是鲸鱼是虾米。大至整个地球、小至一个池塘，生物与环境相互支持和制约而形成的动态平衡，都可以称为一个生态。阳光雨露给动植物的生存创造了条件，动植物的生存活动又让自然环境更加稳定。正是这层层相扣、互为相辅的关系，构建了一个稳定的生态系统。

互联网也有自己的生态。

何为互联网生态？一个专业的说法是：以互联网技术为核心，以用户价值为导向，通过跨界纵向产业链整合，横向用户关系圈扩展，打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式，实现链圈式价值重构的生态体系。

通俗点说，互联网生态就是通过产业链整合，实现用户的高效流转。

作为互联网生态的一部分，金融科技的生态也是如此。趣店(NYSE:QD)打造的开放平台，就是架设在持牌金融机构和流量场景APP中间的桥梁。在这个开放平台生态中，一边是数百家持牌金融机构，他们需要优质互联网消费场景及用户来开展金融科技业务，另一边则是上百家互联网流量场景App，他们需要持续的流量变现能力。趣店能够为双方提供标准化解决方案，金融机构和流量场景App都可以实现“拎包入住”。

去年开始，趣店就将开放平台生态作为公司的核心发展战略，开放平台的业绩也一直屡创新高。2019年11月18日，趣店发布了2019年第三季度财报，数据显示，趣店实现营收25.9亿元，按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)，调整后净利润达到10.6亿元，其中，开放平台收入9.9亿，环比上一季度的4亿元增长150%。

开放平台的高速增长，证明了这个金融科技生态的可持续发展能力。

互联网世界有一句广为流传的话：未来企业只有两条路可走，一条路是成为平台型、生态化企业，另一条路是被平台化、被生态化。

趣店的开放平台，正在朝着生态的方向走着。

生态为王

生态这个概念，最早是由科技企业发扬光大的。

早期，中国的科技产业十分依赖渠道，神州数码的新经销模式，以及戴尔的直销体系火热一时，双方建立了各有特色的生态体系。对于当时的科技企业而言，产品是它们获利的主要方式，要想卖出产品，必须通过有效的渠道进行推广，所以，“渠道为王”成为当时的发展定律。

互联网出现以后，原有的渠道体系被打破，“平台为王”的时代崛起。畅销书《平台革命：改变世界的商业模式》提出了一个观点：“平台正在吞食整个世界”。书中指出，放眼世界，不管是中国、俄罗斯还是拉丁美洲，平台企业都是占优的。

但互联网下半场，平台化的发展道路已经不足以满足发展需求了，“生态为王”的模式被推到了台前。阿里、腾讯开始做起了生态，科技公司如华为，从“被集成”的生态战略做起，规模化之后也走向了生态之路。不难发现，生态化模式已经成为眼下重要的竞争优势。

通俗点说，生态化模式，指的是以企业自身的平台为基础，横纵向扩展合作伙伴，最终让其根植在平台上，循环运转，各方各取所需，共同发展。

华为企业BG总裁阎力大曾表示，“生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。”

多方参与，实现共赢才是构建生态的最终目的。

众所周知，互联网企业和科技企业是离生态最近的企业，但只有这两类企业才能真正将生态做起来吗？也不尽然。

在金融科技领域，趣店也走出了一条基于开放平台的生态之路。

趣店的开放平台生态

美国哈佛商学院教授马可·扬西蒂有段论述：“但凡在事业上取得持续辉煌的企业和组织，绝不是靠一己之力去谋求自身的发展，而是平衡地利用关联组织的能量和价值组成一个新的竞争平台。”

趣店的开放平台，不像科技公司的生态那么复杂，也不像互联网企业生态那么庞大，在这个生态里，持牌金融机构、金融科技公司、互联网流量场景形成一个“铁三角”，高效循环运转。

关于生态的类型，华为有三个很形象的比喻：抱团取暖的企鹅型，短期合作的游侠型和罗马方阵式的军团型。华为更推崇的是军团型，有着完整的组织系统、指挥系统、后勤系统等，各成员行动一致、目标一致，追求整体利益的最大化。

趣店的开放平台也是如此，追求军团型这种更为紧密的生态合作方式。腾讯创始人马化腾曾说过，“我们把另外半条命交给合作伙伴了，这样才会形成一种生态。”

那么，趣店的开放平台生态是如何运转的呢？

分为两步走。第一步，通过输出技术或提供场景，赋能金融机构，为金融机构服务。很长一段时间，趣店一直都在运用自己的技术能力，将平台的优质用户对接给持牌金融机构，完成金融服务撮合，在提升金融服务质量和效率上发挥了很大的作用。

但是优质用户从哪里来呢？与行业通用的打广告或者购买流量的做法不同，趣店另辟蹊径，选择了另一条路：吸引更多的流量合作伙伴，为他们量身定制金融科技服务。

这是趣店生态思维的一个重要体现，要合作共赢而不是竞争。趣店通过为流量场景App嫁接金融服务，使得原本App上的用户“不出家门”就能获得持牌金融机构的服务，一方面，解决了场景App流量难变现的问题，另一方面，趣店也为自己获得了可观的优质流量。

通过这种方式，趣店建立了开放平台生态。一端连接诸多高流量场景App，一端连接上百家持牌金融机构，当场景App的流量一进来，就能被快速对接给持牌金融机构，资金和资产实现了高效快速的匹配，而趣店就在中间充当连接器的角色。

这是一个开放平等、共享共赢的平台生态，每一个参与方都至关重要。趣店要做的就是建立一个生态化的模式，为大家搭建梯子，从流量到资金全链条打通，让更多人参与到这个生态当中来，最终实现用户的高效流转。

但其实，趣店建立的开放平台生态，还有更深层次的含义，那就是业务边界。因为在开放平台生态中，趣店给自己的定位就是赋能，赋能金融机构，赋能流量合作伙伴。金融机构是行业的主导力量，金融科技只是辅助位，是行业的共建者，而不是主导者。所以，趣店用自己多年积累的技术实力帮助金融机构做大做强。流量合作伙伴，他们拥有海量用户，趣店没有和他们争夺流量，而是选择做大蛋糕，围绕他们做一个生态，激发他们更多的业务可能性。

从开放平台，可以看出趣店的业务边界，而这个业务边界，也支持着趣店生态的持续发展。

这也是为何，趣店开放平台能在Q3财报里交出这张超出预期的成绩单。

趣店能够建立开放平台生态圈，相当于以自身作为试验田，结合场景和技术形成一种能力，并用这种能力去赋能其金融机构，趣店本身就是这个生态的中心。假以时日，随着这个生态的不断扩大，趣店的盈利空间还将进一步释放。

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