房企年关节衣缩食只为“离目标近一点”

市场环境不佳，不少房企主动裁员，减少人力成本。距离2018年结束仅仅剩下44天，看着日历翻过，年初喊出的销售目标犹在耳畔，对于这些达标困难的房企而言，这个年关有点难过。

人事变动频繁

以往临到年末都是拼业绩收年终奖的时候，然而，在今年的年关来临之际，房企高管离职现象却反而增多。

11月12日，销售额迫近千亿的“黑马”闽系房企融信中国的执行总裁吴剑悄然离职，而吴剑是融信中国的股肱之臣，也称为“二号人物”，在融信已经长达14年。就在吴剑爆出离职之后两天，曾经带领旭辉北京突破百亿元销售额的北京区域事业部总裁孔鹏也宣告离职。

而在更早之间，泰禾刚刚经历了一轮人事变动。今年下半年，泰禾财务总监罗俊、上海区域副总经理鄂宇、泰禾集团副总裁丁毓琨、泰禾集团副总裁沈力男先后离职，其中不乏泰禾的老将。此外，绿城中国行政总裁曹舟南、绿都地产总经理冯劲义等也都在今年年中离职。

房企高管离职本是常态，但是高管频繁、集中出走的背后也折射出房企内部的变动和对规模的诉求。例如，旭辉北京区域事业部总裁孔鹏离职的背后是旭辉北京区域销售业绩下滑，300亿元的销售目标尚未完成三分之一。同样面临销售压力的泰禾，今年的销售目标为2000亿元，而上半年完成率不足一半。

销售达标困难

从目前的销售情况来看，更多企业面临着不达标的困境。

今年以来，由于政策调控从严，市场转冷，北京楼市量价齐跌，京企首开股份和首创置业的日子都不好过。首开股份曾提过2018年完成1017亿元的目标，前10月，销售额完成了676.69亿元，完成率为66.54%。首创今年的目标是800亿元，截至2018年10月底，首创累计签约金额约480.5亿元，达标率60%。

而曹舟南离职后，绿城集团前10月累计取得总合同销售面积约618万平方米，总合同销售金额约1154亿元，达标率仅为64.1%。

连续7个月销售业绩同比去年下滑，金地虽然在“金九银十”扳回一局，但是刚刚过千亿的金地仍然面临着全年销售业绩达标的压力。

此外，将推盘重心全部押注到第四季度的雅居乐是否能达到全年1100亿元的销售目标尚有疑问，因为前十月的完成率才达到71%，压力都集中在年末。

节衣缩食过冬

市场环境不佳，土地成本和资金成本大幅上升，不少房企主动裁员，减少人力成本。

以泰禾为例，今年下半年伊始，泰禾就着手进行人事调整，被“调整”的部门不仅涉及品牌、建筑设计，甚至包括法务、财务等公司重要部门。而泰禾也对外表示“达不到公司考核标准的员工将被淘汰”。

由于一线城市业绩不佳，绿地集团也着手对北京、上海的人事进行换岗调整，在销售业绩较好的周边区域增派人手以做平衡。

此外，更多的房企开始向“管理要利润”。旭辉集团在11月初就发布了《关于全集团全面开展“开源节流、瘦身行动”工作的通知》，在办公租赁、车辆配置与运营、办公能耗、差旅费、招待费、会议活动等7个方面进行“节流”。例如，差旅费方面，要求全集团全员经济舱出行、全员住宿标准降低一个等级、明年差旅费人均降10%。

某房企从业者向记者透露：“裁员可能为个别调整，但是对我们在职员工而言，更担心的是今年的年终奖。”

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